Οι κτηματομεσίτες παίρνουν συμβάσεις εγγραφής με διάφορους τρόπους ανάλογα με τις αγορές τους. Ένας κτηματομεσίτης σε μια ακριβή περιοχή μιας πόλης όπως το Μανχάταν - που προσπαθεί να κερδίσει τις λίστες της ελίτ της Νέας Υόρκης - πρέπει να φιλοξενήσει πιθανούς πελάτες με δείπνα και εξόδους. Άλλοι πράκτορες θα μπορούσαν να κάνουν ένα όνομα για τον εαυτό τους υιοθετώντας σε απευθείας σύνδεση στρατηγικές για την απόκτηση λιστών, την οικοδόμηση ενός ανεκτίμητου προσωπικού δικτύου ζεστών πελατών και την εξειδίκευση σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή περιοχή.
Λήψη λίστας μέσω ενός ισχυρού δικτύου
Προκειμένου να καταχωρηθούν στις κορυφαίες αγορές όπως το Λος Άντζελες, το Σαν Φρανσίσκο, το Μαϊάμι και η Νέα Υόρκη, ένας κτηματομεσίτης χρησιμοποιεί ένα ισχυρό δίκτυο, τη φήμη, την υπόσχεση μαζικής μάρκετινγκ στους σωστούς ανθρώπους και μια σειρά ωμών προνομίων. Οι κτηματομεσίτες που εργάζονται για τη συγκέντρωση καταχωρίσεων σε μικρότερες περιοχές που επηρεάζονται περισσότερο από την οικονομική ύφεση ενδέχεται να μειώσουν τις προμήθειες και να εκμεταλλευτούν την υψηλή προβολή του Διαδικτύου για να βοηθήσουν στην προσέλκυση πωλητών που έχουν δέσει μετρητά. Οι πράκτορες μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν προσωπικές επαφές και επιχειρηματικά δίκτυα για να δημιουργήσουν νέους πελάτες και να προσελκύσουν καταχωρίσεις.
Οι νέοι πράκτορες χρησιμοποιούν τις μεθόδους ζεστού καλέσματος και το κρύο καλώντας στο τύμπανο μέχρι τα μόλυβδο για λίστες Η προσφορά για να κάνει μια ανάλυση της αγοράς για τις τοπικές ιδιοκτησίες είναι μονόδρομοι κτηματομεσίτες βρίσκουν πωλητές έτοιμοι να μιλήσουν για επιλογές.
Η αποστολή ενός τακτικού ενημερωτικού δελτίου, η ανταλλαγή ενημερώσεων σχετικά με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, καθώς και η τακτική επικοινωνία με φίλους και συνεργάτες μέσω τηλεφώνου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μιλήσουμε για τη δυνατότητα επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι μια στρατηγική για τη μεγιστοποίηση των ζεστών πελατών. Οι κτηματομεσίτες δημιουργούν ισχυρές σχέσεις με τους αγοραστές, εκπροσωπώντας τις καταχωρίσεις με ειλικρίνεια και βοηθώντας τους να βρουν ένα ακίνητο κατάλληλο για τις ανάγκες τους.
