Πίνακας περιεχομένων
- Προμήθειες και αμοιβές
- Καλύτερα συμφέροντα των πελατών
- Ασφαλιστικού κανονισμού
Ένας ασφαλιστικός μεσίτης κάνει τα χρήματα από τις προμήθειες από την πώληση ασφάλισης σε ιδιώτες ή επιχειρήσεις. Οι περισσότερες προμήθειες είναι μεταξύ 2 και 8% των ασφαλίστρων, ανάλογα με τους κρατικούς κανονισμούς. Οι μεσίτες πωλούν όλους τους τύπους ασφάλισης, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλισης υγείας, της ασφάλισης ιδιοκτητών σπιτιού, της ασφάλισης ατυχημάτων, της ασφάλισης ζωής και των προσόδων.
Βασικές τακτικές
- Ένας ασφαλιστικός μεσίτης κάνει τα χρήματα από τις προμήθειες από την πώληση ασφάλισης σε ιδιώτες ή επιχειρήσεις.Πολλές προμήθειες είναι μεταξύ 2 και 8% των ασφαλίστρων, ανάλογα με τις κρατικές ρυθμίσεις.Ένας μεσίτης κατανοεί την κατάσταση του πελάτη, τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών για να τους βρει την καλύτερη ασφάλιση πολιτικής στον προϋπολογισμό τους. Ο μεσίτης βοηθά επίσης να καθορίσει εάν οι πολιτικές πρέπει να αλλάξουν, να βοηθήσουν με τη συμμόρφωση και να βοηθήσουν στην υποβολή αιτημάτων και τη λήψη παροχών.
Προμήθειες και αμοιβές
Ο πρωταρχικός τρόπος με τον οποίο ένας ασφαλιστικός μεσίτης κερδίζει χρήματα είναι οι προμήθειες και τα τέλη με βάση τα ασφαλιστήρια συμβόλαια που πωλήθηκαν Αυτές οι προμήθειες είναι συνήθως ένα ποσοστό που βασίζεται στο ποσό του ετήσιου ασφαλίστρου για το οποίο πωλείται η πολιτική. Ένα ασφάλιστρο είναι το χρηματικό ποσό που ένα άτομο ή η επιχείρηση πληρώνει για ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Τα ασφάλιστρα καταβάλλονται για ασφαλιστήρια συμβόλαια που καλύπτουν την υγειονομική περίθαλψη, το αυτοκίνητο, το σπίτι, τη ζωή και άλλα.
Μόλις κερδίσει, το ασφάλιστρο είναι εισόδημα για την ασφαλιστική εταιρεία. Επίσης, αντιπροσωπεύει μια υποχρέωση, καθώς ο ασφαλιστής πρέπει να παρέχει κάλυψη για αξιώσεις που γίνονται σύμφωνα με την πολιτική. Οι ασφαλιστές χρησιμοποιούν ασφάλιστρα για την κάλυψη υποχρεώσεων που σχετίζονται με τις πολιτικές που συνάπτουν. Μπορούν επίσης να επενδύσουν το ασφάλιστρο για να δημιουργήσουν υψηλότερες αποδόσεις και να αντισταθμίσουν μέρος του κόστους παροχής ασφαλιστικής κάλυψης, γεγονός που μπορεί να βοηθήσει τον ασφαλιστή να διατηρήσει τις τιμές ανταγωνιστικές. Οι ασφαλιστές επενδύουν τα ασφάλιστρα σε περιουσιακά στοιχεία με διαφορετικά επίπεδα ρευστότητας και αποδόσεων, αλλά υποχρεούνται να διατηρούν ένα ορισμένο επίπεδο ρευστότητας. Οι κρατικοί ασφαλιστικοί φορείς ρυθμίζουν τον αριθμό των απαιτούμενων ρευστών απαιτήσεων για να εξασφαλίσουν ότι οι ασφαλιστές μπορούν να πληρώσουν αξιώσεις.
Ένας ασφαλιστικός μεσίτης ή ένας πράκτορας θα κερδίζει συχνά ένα κατ 'αποκοπή ποσό έναντι του πρώτου ασφαλίστρου μιας πολιτικής που πωλεί και στη συνέχεια μια μικρότερη αλλά συνεχιζόμενη ετήσια πληρωμή υπολοίπου εισοδήματος κατά τη διάρκεια της πολιτικής.
Κοιτάζοντας τα Καλύτερα Ενδιαφέροντα των Πελατών
Ο μεσίτης υποτίθεται ότι αντιπροσωπεύει τα συμφέροντα των πελατών του. Μέρος του καθήκοντος του μεσίτη είναι να κατανοήσει την κατάσταση, τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών για να τους βρει την καλύτερη ασφαλιστική πολιτική στο πλαίσιο του προϋπολογισμού τους. Η επιλογή του σωστού ασφαλιστικού σχεδίου είναι πολύ περίπλοκη και οι μελέτες δείχνουν ότι πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να επιλέγουν ένα λιγότερο από το βέλτιστο σχέδιο όταν βασίζονται αποκλειστικά στη δική τους κρίση.
Εκτός από το ότι είναι πολύ έμπειροι σε προσφορές από όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες, οι μεσίτες δεν πρέπει να δείχνουν ευνοϊκά προς οποιαδήποτε συγκεκριμένη εταιρεία. Για το λόγο αυτό, οι μεσίτες πληρώνουν μια προμήθεια, αντί να λαμβάνουν πληρωμές από ασφαλιστικές εταιρείες, γεγονός που θα μπορούσε να δημιουργήσει αρνητικά κίνητρα που θα βλάψουν την εμπιστοσύνη μεταξύ του μεσίτη και του πελάτη.
Ένας μεσίτης έχει μια σημαντική ευθύνη να βοηθήσει τους ανθρώπους να περιηγηθούν μεταξύ ασφαλιστικών σχεδίων, πολλά από τα οποία έχουν λεπτές διαφορές. Εκτός από τη σύνδεση των πελατών με τη σωστή πολιτική, ο μεσίτης συνεχίζει να έχει υποχρεώσεις προς τους πελάτες του. Ο μεσίτης παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες για να καθορίσει εάν πρέπει να αλλάξουν πολιτικές, να παράσχει βοήθεια σχετικά με τη συμμόρφωση και να βοηθήσει με την υποβολή αιτήσεων και τη λήψη παροχών.
Ασφαλιστικού κανονισμού
Για να παραμείνουν ενημερωμένοι με τους μεταβαλλόμενους κανονισμούς και να εξασφαλίσουν ότι συνεχίζουν να εκπληρώνουν τα καθήκοντά τους, οι μεσίτες έχουν άδεια από τους κρατικούς ασφαλιστικούς ρυθμιστικούς οργανισμούς. Αυτή η άδεια πρέπει να ανανεώνεται σε εξαμηνιαία βάση στα περισσότερα κράτη. Η δουλειά των ασφαλιστικών μεσιτών αρχίζει μόνο μετά την πώληση του συμβολαίου. Πρέπει να συναντώνται τακτικά με τους πελάτες τους και να αποφασίζουν ότι οι τρέχουσες πολιτικές τους ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών.
