Δύο από τις πιο συνήθεις μετρήσεις που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για τη μέτρηση της κερδοφορίας είναι τα μικτά κέρδη και τα κέρδη πριν από τόκους, φόρους, αποσβέσεις και αποσβέσεις (EBITDA). Ανεξάρτητα από το ποια μέτρηση αναλύεται, όλα τα μέτρα κερδοφορίας αρχίζουν με έσοδα. Το έσοδο είναι το ποσό του εισοδήματος που προκύπτει από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών και υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας την τιμή πώλησης ενός προϊόντος με τον αριθμό των ειδών που πωλούνται για δεδομένη περίοδο. Επομένως, η τιμολόγηση των προϊόντων μπορεί να έχει δραματικές επιπτώσεις στην κερδοφορία σε όλα τα επίπεδα, συμπεριλαμβανομένου του μικτού κέρδους και του EBITDA.
Εάν όλα τα υπόλοιπα παραμένουν ίσα, η αύξηση της τιμολόγησης του προϊόντος δημιουργεί αντίστοιχη αύξηση των εσόδων και των κερδών. Εάν η εταιρεία ABC κανονικά πωλεί 10.000 widgets σε $ 5 η κάθε μία, τα τυπικά έσοδά της είναι $ 50.000. Εάν η εταιρεία αυξήσει την τιμή πώλησης κάθε widget κατά $ 1 και οι πωλήσεις παραμένουν σταθερές, τα έσοδα αυξάνονται κατά $ 10.000.
Πώς τα Έσοδα επηρεάζουν το Μικτό Κέρδος
Η άνοδος των εσόδων επηρεάζει τις μετρήσεις κερδοφορίας. Το ακαθάριστο κέρδος, για παράδειγμα, ισούται με τα συνολικά έσοδα μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS). Επομένως, εάν μια εταιρεία αυξήσει την τιμή πώλησης του προϊόντος της, αλλά οι πωλήσεις και τα COGS παραμένουν σταθερά, το μικτό κέρδος ενισχύεται με την αύξηση των εσόδων. Εάν η εταιρεία ABC διαθέτει τυπικά COGS ύψους 5.000 δολαρίων για τα 10.000 γραφικά που πωλεί κάθε χρόνο, το μικτό κέρδος της αυξάνεται από $ 45.000 σε $ 55.000 ως αποτέλεσμα της αύξησης των $ 1.00, υποθέτοντας ότι όλα τα υπόλοιπα παραμένουν αμετάβλητα. Αυτό είναι σημαντικό επειδή το υψηλότερο μεικτό κέρδος μιας επιχείρησης, τα περισσότερα έσοδα παραμένουν να φροντίζουν τις μυριάδες άλλες δαπάνες που απαιτούνται για τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Οι επιχειρήσεις με χαμηλά μικτά κέρδη τείνουν να έχουν λιγότερα από ισχυρά καθαρά κέρδη, καθιστώντας τα λιγότερο επιθυμητά στους επενδυτές.
Πώς κερδίζει το EBITDA από την αύξηση των εσόδων
Το EBITDA επωφελείται επίσης από τα αυξημένα έσοδα, αν και ο υπολογισμός του είναι πιο πολύπλοκος. Επειδή το EBITDA αντικατοπτρίζει το ποσό των εσόδων που παραμένει ως κέρδος μετά τη λογιστική καταχώριση όλων των εξόδων εκτός από τους τόκους, τους φόρους, τις αποσβέσεις και τις αποσβέσεις, συχνά υπολογίζεται με την προσθήκη αυτών των δαπανών στο καθαρό κέρδος ή στο κάτω μέρος. Όπως και με το μικτό κέρδος, η αύξηση της τιμής πώλησης σημαίνει αντίστοιχη αύξηση του EBITDA, αν όλα τα έξοδα παραμείνουν σταθερά.
Υποθέστε ότι η εταιρεία ABC, που πωλεί μόλις 10.000 widgets ετησίως, παράγει καθαρά κέρδη $ 30.000 όταν κάθε widget πωλείται για $ 5. Η διαφορά μεταξύ της κατώτατης γραμμής της ABC και του μικτού κέρδους της είναι $ 15.000, πράγμα που σημαίνει ότι η επιχείρηση έχει συνολικά έξοδα ύψους $ 20.000, συμπεριλαμβανομένων των COGS. Ας πούμε ότι τα 20.000 δολάρια, τα έξοδα τόκων συνολικά 2.000 δολάρια, οι φόροι συνολικά 4.000 δολάρια και το ρολόι απόσβεσης και απόσβεσης σε 2.000 δολάρια το καθένα. Όταν κάθε widget πωλεί για $ 5, το EBITDA της εταιρείας είναι $ 30.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000, ή $ 40.000.
Εάν τα έσοδα αυξάνονται στα $ 60.000 λόγω της αύξησης της τιμής πώλησης κατά 1 δολάριο και όλα τα έξοδα παραμένουν σταθερά, τα καθαρά κέρδη της εταιρείας γίνονται $ 40.000. Το EBITDA απολαμβάνει επίσης ένα χτύπημα: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000.
Ωστόσο, οι μεταβολές των τιμών είναι σπάνια τόσο απλές και συχνά η αύξηση των τιμών πρέπει να συνοδεύεται από τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων σε συνάρτηση με το υψηλότερο κόστος για τους καταναλωτές. Εάν η τιμή ενός προϊόντος αυξηθεί πάρα πολύ, οι πωλήσεις ενδέχεται να παραγκωνιστούν καθώς οι πελάτες επιλέγουν να κάνουν επιχειρήσεις αλλού, με αποτέλεσμα να μειωθούν τα έσοδα και να μειωθούν τα κέρδη.
