Τι είναι η επιχειρηματική στρατηγική τζούντο;
Μια επιχειρηματική στρατηγική τζούντο είναι ένα σχέδιο για τη διαχείριση μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας την ταχύτητα και την ευκινησία της για να μετριάσει την επίδραση των ανταγωνιστών της. Η στρατηγική προβλέπει και αξιοποιεί τις αλλαγές στην αγορά μέσω νέων προσφορών προϊόντων. Η επιχειρηματική στρατηγική του τζούντο αποτελείται από τρία στοιχεία:
- Κίνηση (χρησιμοποιώντας το μικρότερο μέγεθος μιας επιχείρησης για να δράσει γρήγορα και να εξουδετερώσει τα πλεονεκτήματα ενός μεγαλύτερου ανταγωνιστή) Ισορροπία (απορρόφηση και αντιμετώπιση των κινήσεων των ανταγωνιστών) Αξιοποίηση (χρησιμοποιώντας τα πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών εναντίον τους)
Οι μικρές εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη σταθερή τους στάση με ένα βασικό προϊόν και τη δύναμή τους να αμφισβητήσει έναν μεγαλύτερο ανταγωνιστή.
Κατανόηση της επιχειρησιακής στρατηγικής τζούντο
Η στρατηγική προέρχεται από τις αρχές του τζούντο, μια ιαπωνική πολεμική τέχνη και χρησιμοποιήθηκε ως μεταφορά στο βιβλίο «Στρατηγική τζούντο» (2001) από τους David B. Yoffie και Mary Kwak. "ένας όρος που επινοήθηκε από τους οικονομολόγους Judith Gelman και Steven Salop για να περιγράψει μια στρατηγική κατά την εκκίνηση μιας εταιρείας σε έναν τομέα που κυριαρχείται από έναν μεγάλο ανταγωνιστή.
Μία από τις σημαντικότερες πτυχές του τζούντο χρησιμοποιεί το μέγεθος ενός μεγαλύτερου αντιπάλου εναντίον του. Ως επιχειρηματική στρατηγική, έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει στις μικρότερες επιχειρήσεις ένα πλεονέκτημα χρησιμοποιώντας την ευελιξία και την ικανότητά τους να ανταποκρίνονται ταχύτερα στις αλλαγές της αγοράς ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Πώς λειτουργεί η επιχειρηματική στρατηγική τζούντο
Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και άλλες μικρές επιχειρήσεις ενδέχεται να επιδιώξουν να θέσουν αυτή τη στρατηγική σε λειτουργία όταν αγωνίζονται με μεγαλύτερους ανταγωνιστές στην αγορά τους. Οι αρχές και οι τακτικές της στρατηγικής περιλαμβάνουν εστίαση στις βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητες που αναπτύσσονται και όχι σε βοηθητικές ιδέες. Αυτό το σενάριο μοιάζει πολύ με το πώς οι ασκούμενοι του τζούντο τεμαχίζουν και βρίσκουν σταθερή βάση καθώς ξεκινά ένας αγώνας.
Μια άλλη αρχή είναι να παραμείνετε στην επίθεση χωρίς να παγιδευτείτε σε μια άμεση επίθεση. Αυτή η επίθεση είναι μια προσπάθεια να φθαρεί ο αντίπαλος μετατοπίζοντας τα σημεία της επίθεσης γρήγορα χωρίς να επιτρέψει στον αντίπαλο να κλειδώσει σε μια ισχυρή άμυνα ή να ωθήσει άμεσα την πλάτη.
Αλλάζοντας πού και πώς εφαρμόζεται η μόχλευση, ένας ασκούμενος του τζούντο επιδιώκει να σπάσει το έδαφος του αντιπάλου του και να εκτρέψει τυχόν αντεπιθέσεις που μπορεί να ξεκινήσει ο αντίπαλος. Από επιχειρηματική σκοπιά, μια μικρότερη επιχείρηση θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει την ευελιξία και την ικανότητά της να αλλάξει σημεία επίθεσης για να συγχέει έναν μεγαλύτερο ανταγωνιστή που ενδέχεται να στερεοποίησε άκαμπτα τις δραστηριότητές του προς ορισμένες κατευθύνσεις και δυσκολεύεται να προσαρμοστεί.
Γρήγορη πραγματικότητα
Η Southwest Airlines κατόρθωσε να κερδίσει μερίδιο αγοράς με τη στρατηγική "bag fly free", αλλά οι μεγαλύτερες αεροπορικές εταιρείες δεν μπόρεσαν να ταιριάξουν με τη στρατηγική, διότι στηρίζονται σε τέλη αποσκευών ως εισόδημα βραχυπρόθεσμα. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση της καταναλωτικής υπεραξίας.
Η προετοιμασία και ο προγραμματισμός να περιστρέφεται από μια προοπτική τζούντο σημαίνει τη χρήση της επίγειας και χωρικής συνείδησης για να σκεφτεί κανείς πότε και πότε να αλλάξει επιθετικές κινήσεις. Αυτό επιτρέπει σε μια εταιρεία να επωφεληθεί από μια νέα ευκαιρία για επίθεση. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, ειδικότερα, πρέπει να παραμείνουν ενήμεροι για τη θέση, την κατάστασή τους και τις προοπτικές τους να προχωρήσουν υιοθετώντας νέες προσεγγίσεις.
Βασικές τακτικές
- Μια επιχειρηματική στρατηγική τζούντο χρησιμοποιεί ένα μικρότερο μέγεθος μιας επιχείρησης ως πλεονέκτημα έναντι των μεγαλύτερων ανταγωνιστών της. Μικρές επιχειρήσεις μπορούν συνήθως να ανταποκριθούν πιο γρήγορα και αμεσότερα στις αλλαγές της αγοράς, γεγονός που μπορεί να τους επιτρέψει να κλέψουν το μερίδιο αγοράς. Μια επιχειρηματική στρατηγική τζούντο προβλέπει και αξιοποιεί αλλαγές στην αγορά μέσω νέων προσφορών προϊόντων.
Μερικές φορές, το αρχικό σχέδιο δεν έχει ως αποτέλεσμα την επιτυχία που είχε αρχικά προβλεφθεί. Μελετώντας τις ευκαιρίες που έχουν προκύψει, η εταιρεία μπορεί να τοποθετηθεί καλύτερα με μια νέα προσέγγιση.
