Ποια είναι η στρατηγική Lanchester;
Η στρατηγική Lanchester είναι ένα σχέδιο μάχης που υιοθετείται από στρατιωτική στρατηγική που μπορεί να εφαρμοστεί στο επιχειρηματικό πλαίσιο, ιδιαίτερα για επιχειρήσεις που εισέρχονται σε νέες αγορές. Στον πόλεμο, η στρατηγική βασίζεται στην ποσοτικοποίηση της σχετικής δύναμης των στρατών, προκειμένου να προβλεφθούν οι νικητές και οι ηττημένοι. Στον τομέα των επιχειρήσεων, η στρατηγική κατευθύνει τους επιχειρηματίες να επιλέγουν τύπους αγορών για νέες και υπάρχουσες επιχειρήσεις - με βάση μια παρόμοια ανάλυση σχετικής αντοχής - σε μια προσπάθεια να βρεθούν οι ευκολότερες αγορές για να διεισδύσουν.
Βασικές τακτικές
- Η στρατηγική Lanchester είναι ένα σχέδιο μάχης που υιοθετείται από στρατιωτική στρατηγική που μπορεί να εφαρμοστεί στο επιχειρηματικό πλαίσιο, ιδιαίτερα για επιχειρήσεις που εισέρχονται σε νέες αγορές. Χρησιμοποιώντας τη στρατηγική Lanchester, οι επιχειρήσεις ποσοτικοποιούν τη σχετική ισχύ των ανταγωνιστών τους σε έναν επιχειρηματικό ή βιομηχανικό τομέα. Η στρατηγική Lanchester συνιστά μια μεθοδολογία διαίρεσης και κατακράτησης για πωλήσεις και εκστρατείες μάρκετινγκ και για να αποφασίσει τι είδους νέα επιχείρηση ή έργα θα πρέπει να αναληφθούν. Η στρατηγική Lanchester βοηθά τις επιχειρήσεις να αποφεύγουν περιττές και μάταιες μάχες κεφαλών με κεφάλι με τους ανταγωνιστές τους είναι απίθανο να κερδίσουν ως αναβάτες.
Κατανόηση της στρατηγικής Lanchester
Η στρατηγική Lanchester είναι μια παραλλαγή της τακτικής διαίρεσης-και-κατάκτησης, η οποία επιτρέπει να ξεπεραστούν φαινομενικά ανυπέρβλητες τακτικές προκλήσεις. Εάν μια επιχείρηση εκκίνησης ή άλλη μικρή επιχείρηση θέλει να εισέλθει σε μια αγορά όπου μια κατεστημένη εταιρεία διατηρεί ένα μονοπώλιο, η έναρξη μιας επικεφαλής ανταγωνιστικής καμπάνιας θα αποτύχει. Σύμφωνα με τη στρατηγική Lanchester, η πιο αποτελεσματική προσέγγιση θα ήταν για μια εταιρεία να στοχεύσει σε μια πτυχή ή θέση του αντιπάλου της για να αποσταθεροποιήσει ένα δυνητικό μονοπώλιο.
Αυτή η στρατηγική ονομάζεται από το βρετανικό στρατιωτικό μηχανικό Frederick W. Lanchester, ο οποίος δημοσίευσε τους νόμους που διέπουν την στρατηγική του πολέμου σε ένα ορόσημο με τίτλο Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm το 1916 . Οι νόμοι του Lanchester εφαρμόστηκαν αργότερα με επιτυχία από τις συμμαχικές δυνάμεις κατά τον Β 'Παγκόσμιο Πόλεμο. Μετά τον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο, ο γνωστός εμπειρογνώμονας ποιότητας Edward Deming εφάρμοσε τους ίδιους νόμους στην έρευνα των επιχειρήσεων.
Η στρατηγική Lanchester εισήχθη στην Ιαπωνία τη δεκαετία του 1950 και δημοφιλή από τον ιαπωνικό σύμβουλο Nobuo Taoka στη δεκαετία του 1960. Η στρατηγική Lanchester αυξήθηκε όλο και περισσότερο για να συλλάβει το μερίδιο αγοράς. Η Canon Inc. ήταν μία από τις πρώτες εταιρείες που αξιοποίησαν τη στρατηγική για την έντονη μάχη της με τη Xerox στην παγκόσμια αγορά φωτοαντιγραφικών συσκευών της δεκαετίας του 1970 και της δεκαετίας του '80.
Αρχές της στρατηγικής Lanchester
Οι εμπειρίες και οι παρατηρήσεις του Lanchester σχετικά με τη χρήση των αεροσκαφών κατά τη διάρκεια του Α 'Παγκοσμίου Πολέμου τον βοήθησαν να καθορίσει τη στρατηγική του. Ως μηχανικός, ο Lanchester εφάρμοσε μαθηματική ανάλυση σε θύματα σε όλες τις δυνάμεις που υπάρχουν στη μάχη. Αυτό περιελάμβανε τις δυνάμεις εδάφους-πεζικού και τις ναυτικές δυνάμεις-και τα αεροσκάφη που συνέβαλε στην κατασκευή. Αυτή η μεθοδολογία τον βοήθησε να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα των αεροσκαφών στα οποία είχε εργαστεί.
Μία από τις παρατηρήσεις του Lanchester ήταν ότι εάν μια στρατιωτική δύναμη υπερτερεί της αντιπολίτευσης της, η αποτελεσματική πυροδότησή της ισοδυναμούσε με το τετράγωνο του συνολικού αριθμού μονάδων της μεγαλύτερης δύναμης. Με άλλα λόγια, τα συνδυασμένα όπλα ενός στρατού με πλεονέκτημα τριών προς ένα θα είχαν στην πραγματικότητα εννέα φορές τη σχετική δύναμη πυρός του μικρότερου εχθρού. Δεδομένης αυτής της εκτίμησης, ο Λάντσερ δήλωσε ότι η μικρότερη δύναμη πρέπει να επικεντρώνει την επίθεσή της μόνο σε ένα μέρος της μεγαλύτερης εχθρικής δύναμης τη φορά. Έκτοτε, η στρατηγική αυτή εφαρμόστηκε σε στρατιωτική δράση και σε τακτική των επιχειρήσεων.
