Τι είναι η μαζική εμπορευματοποίηση
Η μαζική εμπορευματοποίηση είναι μια μέθοδος πώλησης ασφαλιστηρίων συμβολαίων στα οποία ένας εργοδότης, ένωση ή άλλος οργανισμός συμφωνεί να συνδράμει στην πώληση ασφαλιστηρίων συμβολαίων στους αντίστοιχους υπαλλήλους ή μέλη του.
Η μαζική εμπορευματοποίηση σχετίζεται συνήθως με ασφάλιση περιουσίας και ατυχήματος. Είναι μερικές φορές χρησιμοποιείται για την αυτόματη ασφάλιση επίσης. Οι ασφαλιστές που χρησιμοποιούν μαζική merchandising για να πουλήσουν ασφάλιση διαχωρίζουν την βαθμολογία εμπειρίας από πολιτικές που πωλούνται με αυτή τη μέθοδο από πολιτικές που πωλούνται με άλλες μεθόδους.
ΔΙΑΚΟΠΕΣ ΜΕΤΑΦΟΡΕΣ
Η μαζική εμπορευματοποίηση συνεπάγεται τη συνεργασία με μια εταιρεία ή έναν οργανισμό για να προσφέρει ένα φάσμα ασφαλιστηρίων συμβολαίων στους υπαλλήλους ή τα μέλη. Με την άμεση συνεργασία με μια εταιρεία, ο ασφαλιστής πραγματοποιεί απευθείας αγορές σε μεγαλύτερο αριθμό πιθανών αντισυμβαλλομένων. Για το λόγο αυτό, είναι μερικές φορές πιο αποτελεσματική από άλλες μεθόδους μάρκετινγκ. Για τους ασφαλιστές, αυτό μειώνει τα έξοδα αναδοχής. Υπό αυτή την έννοια, η μαζική εμπορευματοποίηση είναι κάπως παρόμοια με τη μαζική παραγωγή ενός προϊόντος, καθώς ο ασφαλιστής χρησιμοποιεί μια ενιαία προσέγγιση για να αποκτήσει νέους πελάτες παρά να χρησιμοποιήσει εξατομικευμένες προσεγγίσεις.
Οι ασφαλιστές χρησιμοποιούν μαζική merchandising για ένα ευρύ φάσμα επιχειρήσεων και άλλων οργανισμών. Ο τρόπος διάθεσης μιας πολιτικής εξαρτάται από τον τύπο κινδύνου που ασφαλίζεται, όπως το ατύχημα, το ακίνητο ή η φωτιά.
Σημειωτέον, οι νόμοι που ρυθμίζουν τη μαζική εμπορία διαφέρουν από κράτος σε κράτος. Ορισμένοι απαιτούν από κάθε υποψήφιο να αναλαμβάνεται μεμονωμένα. Άλλοι διαθέτουν κανόνες που εξασφαλίζουν ότι οι κανόνες που χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό των τιμών ισχύουν εξίσου για όλους τους συμμετέχοντες σε μια εκστρατεία μαζικής εμπορευματοποίησης.
Πολλοί κανόνες που ρυθμίζουν γενικά τα ασφαλιστικά επιτόκια και απαγορεύουν τις διακρίσεις στον κλάδο ισχύουν επίσης για μαζική εμπορευματοποίηση. Επίσης, οι περισσότεροι ορίζουν ότι η συμμετοχή σε ένα σχέδιο δεν μπορεί να εξαρτάται από την πρώτη αγορά άλλων ασφαλιστικών προϊόντων από την εταιρεία που εκτελεί μαζική εκστρατεία εμπορευματοποίησης.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της μαζικής merchandising
Πολλοί ασφαλιστές που μειώνουν το κόστος μάρκετίνγκ τους μέσω της μαζικής πώλησης εμπορευμάτων περνούν κατά μέρος αυτών των αποταμιεύσεων στους πελάτες. Μερικές φορές, τα ποσοστά είναι έως και 10% έως 15% του τι θα μπορούσαν διαφορετικά. Επίσης, πολλοί εργοδότες επιτρέπουν την πληρωμή των ασφαλίστρων μέσω κρατήσεων μισθοδοσίας. Για το λόγο αυτό, ορισμένοι κυβερνητικοί υπάλληλοι και συνδικάτα εκπαιδευτικών πληρώνουν σημαντικά λιγότερο για την ασφάλιση ως αποτέλεσμα της μαζικής εμπορευματοποίησης.
Ωστόσο, οι περισσότεροι εργοδότες δεν επιδοτούν αυτές τις πολιτικές. Επίσης, δεν θα είναι κατάλληλοι όλοι. Ο καθένας που ικανοποιεί τις απαιτήσεις αναδοχής του ασφαλιστή μπορεί να συμμετάσχει, αλλά όσοι δεν το αποκλείουν αποκλείονται.
Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ότι οι λιγότερο γνωστές ασφαλιστικές εταιρείες χρησιμοποιούν μερικές φορές μαζική merchandising. Ως αποτέλεσμα, ενδέχεται να μην είναι γνωστά στους υπαλλήλους ή τα μέλη του οργανισμού ή να μην έχουν πολλούς τοπικούς αντιπροσώπους.
