Τα σε απευθείας σύνδεση τραπέζια εργασίας γίνονται γρήγορα μια αναγκαιότητα για καθέναν στις πωλήσεις. Η κατοχή δεδομένων σε πραγματικό χρόνο και η ικανότητα να κάνετε παρουσιάσεις στα χέρια σας ανά πάσα στιγμή είναι ζωτικής σημασίας σε έναν ψηφιακά συνδεδεμένο κόσμο. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους επαγγελματίες δανεισμού που συχνά συναντούν τους ενδεχόμενους αγοραστές κατοικιών. Πριν από το διαδίκτυο, οι υπάλληλοι δανείου θα μπορούσαν να παραθέσουν ένα επιτόκιο και να παραδώσουν ένα φύλλο συναλλαγής για ένα δάνειο. Ο δανειολήπτης έπρεπε να πιστεύει ότι ο υπάλληλος δανείου παρουσίαζε την καλύτερη επιλογή. Οι αγοραστές κατοικιών το 2016 είναι περισσότερο τεχνολογικά καταλαβαίνοντας και πολύ πιο απαιτητικοί, με προσδοκίες να έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται όταν το χρειάζονται. Σε μια αγορά που έχει γίνει ιδιαίτερα εμπορευματοποιημένη, οι υπάλληλοι δανείου πρέπει να είναι σε θέση να διαφοροποιηθούν και να επιδείξουν προστιθέμενη αξία. Αυτό είναι όπου έρχονται τα ηλεκτρονικά συστήματα σχεδιασμού υποθηκών και παρουσίασης που δημιουργούνται από το Mortgage Lens και το Mortgage Coach. και οι δύο μπορούν να εξοπλίσουν τους επαγγελματίες δανείων με τα εργαλεία που χρειάζονται για να εκπαιδεύσουν τους πελάτες τους και να κάνουν τους πελάτες να αισθάνονται ότι έχουν τον έλεγχο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Το παρακάτω είναι μια ανάλυση των δύο υπηρεσιών και του τρόπου που εργάζονται με τους επαγγελματίες δανείου για να πουλήσουν περισσότερα δάνεια.
Φακός υποθηκών
Το Mortgage Lens είναι μια υπηρεσία σχεδιασμού και παρουσίασης μέσω διαδικτύου που προσφέρει στους επαγγελματίες δανεισμού 26 ξεχωριστές ενότητες ανάλυσης για όλα, από τον υπολογισμό του κόστους κλεισίματος, τον ενοίκιο έναντι των συγκρίσεων μεταξύ αγορών και την ανάλυση συνολικού κόστους. Κάθε ενότητα επιτρέπει την εισαγωγή δεδομένων για την παραγωγή στιγμιαίας ανάλυσης ή υπολογισμών. Οι ενότητες περιλαμβάνουν έναν υπολογισμό του κόστους κλεισίματος, ενοποίηση χρέους, υπάρχον υποθήκη, σύγκριση ARM ενός έτους, ανάλυση ενοικίου έναντι αγοράς και ανάλυση συνολικού κόστους. Ο Στεγαστικός Φακός είναι βασισμένος στο πρόγραμμα περιήγησης, οπότε επιτρέπει την παρουσίαση σε οποιοδήποτε υπολογιστή συνδεδεμένο στο Internet. Οι χρήστες μπορούν να δημιουργήσουν μια παρουσίαση βίντεο χρησιμοποιώντας οποιοδήποτε πρόγραμμα κοινής χρήσης επιφάνειας εργασίας, όπως το WebMeeting123. Ο Φόρος Υποθηκών είναι μια υπηρεσία συνδρομής με μηνιαίες χρεώσεις που ξεκινούν γύρω στα 47 δολ. Από τον Απρίλιο του 2016.
Προπονητής Στεγαστικών Δανείων
Ο Στεγαστικός Προπονητής ξεκίνησε το 1997 ως υπηρεσία σχεδιασμού και παρουσίασης υποθηκών χρησιμοποιώντας λογιστικά φύλλα του Excel και το στοιχειώδες λογισμικό παρουσίασης που ήταν διαθέσιμο εκείνη τη στιγμή. Το Coach Mortgage Coach έχει εξελιχθεί με τεχνολογία και προσφέρει εφαρμογές για επιτραπέζιες και κινητές εφαρμογές που τροφοδοτούνται με δεδομένα σε πραγματικό χρόνο. Η σουίτα εργαλείων της μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πολλαπλές πλατφόρμες και σε οποιαδήποτε συσκευή, επιτρέποντας στους επαγγελματίες των δανείων να παρέχουν σαφώς απεικονιζόμενες επιλογές με λεπτομερείς οικονομικές πληροφορίες, διαγράμματα, αφηγήσεις βίντεο και ζωντανές ενημερώσεις, ουσιαστικά ή αυτοπροσώπως.
Σε αντίθεση με άλλα εργαλεία ανάλυσης δανείων, η Mortgage Coach προσφέρει μια πλήρως ολοκληρωμένη πλατφόρμα εργαλείων που παρέχει μια ολοκληρωμένη διαδικασία διαχείρισης πελατών (CRM), σχεδιασμού, παρουσίασης και παρακολούθησης. Οι χρήστες αποδίδουν ένα διαισθητικό ταμπλό για κάθε πελάτη, προκειμένου να προσελκύσουν πελάτες μέσω της ανάλυσης του συνολικού κόστους, της επανατοποθέτησης μετοχών, του δανεισμού και της ανάλυσης ενοποίησης, όπως απαιτείται για πολλές επιλογές κάθε φορά. Οι πληροφορίες ή οι παρουσιάσεις μπορούν να παραδοθούν σε έναν πελάτη μέσω μιας εφαρμογής ή να παρουσιαστούν αυτοπροσώπως. Η παρουσίαση μπορεί να μοιραστεί με πολλούς χρήστες που έχουν κατεβάσει την εφαρμογή. Επιπλέον, το Mortgage Coach περιλαμβάνει μια λειτουργία ενημέρωσης σε πραγματικό χρόνο που ονομάζεται RateWatch, η οποία χρησιμοποιεί την πιο πρόσφατη τεχνολογία διαδραστικών γραφημάτων για την παρακολούθηση των επιτοκίων και των τάσεων, παρέχοντας στους χρήστες ενημερωμένες πληροφορίες. Τα γραφικά είναι πλούσια σε χρώμα και είναι εύκολα κατανοητά. Ο Συνεργάτης Στεγαστικών Δανείων λειτουργεί ως πάροχος υπηρεσιών λογισμικού με συνδρομή με μηνιαίες χρεώσεις που ξεκινούν από περίπου $ 70.
Στεγαστικό φακό ή προπονητής υποθηκών;
Ο Φορέας Υποθήκης είναι η λιγότερο δαπανηρή υπηρεσία και παρέχει τους περισσότερους βασικούς υπολογισμούς που οι επαγγελματίες δανεισμού πρέπει να εκπαιδεύσουν τους πελάτες τους για τις επιλογές τους. Παρόλο που είναι εύκολα προσβάσιμο από οποιονδήποτε υπολογιστή συνδεδεμένο στο Internet, δεν προσφέρει μια έκδοση ή μια εφαρμογή που βασίζεται σε κινητά. Το Mortgage Coach είναι μια εφαρμογή, η οποία μπορεί να μεταφορτωθεί από επαγγελματίες του δανείου και τους πελάτες τους. Οι επαγγελματίες δανεισμού που επιθυμούν να ανταγωνιστούν για χιλιετίες πρέπει να είναι σε θέση να αποδείξουν ότι είναι τεχνολογικά προσαρμοσμένοι στον τρόπο που οι πελάτες τους προτιμούν να επικοινωνούν. Ο Προπονητής Στεγαστικών είναι η ακριβότερη υπηρεσία, αλλά προσφέρει μια πιο ισχυρή πλατφόρμα για την οργάνωση των δεδομένων του πελάτη, την προετοιμασία και παρουσίαση προσαρμοσμένων παρουσιάσεων και την παρακολούθηση των πελατών. Ο Δανεισμός Coach περιλαμβάνει λίγο περισσότερη εκπαίδευση για να αξιοποιήσει πλήρως όλα τα εργαλεία του, αλλά η εταιρεία διαθέτει πολλά ηλεκτρονικά εργαλεία κατάρτισης και μια ειδική ομάδα υποστήριξης.
