Τι είναι η Αντίστροφη Δημοπρασία;
Μια αντίστροφη δημοπρασία είναι ένας τύπος δημοπρασίας στον οποίο οι πωλητές υποβάλλουν προσφορές για τις τιμές στις οποίες είναι πρόθυμες να πουλήσουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους. Σε μια κανονική δημοπρασία, ένας πωλητής τοποθετεί ένα αντικείμενο και οι αγοραστές τοποθετούν τις προσφορές μέχρι το κλείσιμο της δημοπρασίας, οπότε το στοιχείο μεταβιβάζεται στον πλειοδότη. Σε μια αντίστροφη δημοπρασία, ο αγοραστής υποβάλλει αίτηση για ένα απαιτούμενο αγαθό ή υπηρεσία. Οι πωλητές τοποθετούν έπειτα τις προσφορές για το ποσό που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το αγαθό ή την υπηρεσία και στο τέλος της δημοπρασίας ο πωλητής με το χαμηλότερο ποσό κερδίζει.
Κατανόηση Αντίστροφη Δημοπρασία
Αντίστροφη δημοπρασίες κέρδισε δημοτικότητα με την εμφάνιση των διαδικτυακών εργαλείων ηλεκτρονικής δημοπρασίας που επέτρεψαν σε πολλούς πωλητές να συνδεθούν με έναν αγοραστή σε πραγματικό χρόνο. Σήμερα, οι αντίθετες δημοπρασίες χρησιμοποιούνται από μεγάλες εταιρείες και κυβερνητικές οντότητες ως μια ανταγωνιστική μέθοδο προμηθειών για πρώτες ύλες, προμήθειες και υπηρεσίες όπως η λογιστική και η εξυπηρέτηση των πελατών.
Προειδοποιήσεις μιας Αντίστροφη Δημοπρασία
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η αντίστροφη δημοπρασία δεν λειτουργεί για κάθε αγαθό ή υπηρεσία. Τα αγαθά και οι υπηρεσίες που παρέχονται μόνο από λίγους πωλητές δεν είναι απαραίτητα ιδανικά για αντίστροφη δημοπρασία. Με άλλα λόγια, μια αντίστροφη δημοπρασία λειτουργεί μόνο όταν υπάρχουν πολλοί πωλητές που προσφέρουν παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες για να διασφαλίσουν την ακεραιότητα μιας ανταγωνιστικής διαδικασίας.
Επιπλέον, θα μπορούσε να υπάρξει τάση να επικεντρωθεί στις χαμηλότερες προσφορές από τους πωλητές, με λιγότερη προσοχή στην ποιότητα των αγαθών ή των υπηρεσιών. Η λέξη "φτηνός για έναν λόγο" έχει τη δυνατότητα να εφαρμοστεί σε τέτοιες περιπτώσεις όπου ο αγοραστής υποφέρει από τη μη βέλτιστη ποιότητα του συνόλου αγαθών ή υπηρεσιών που πωλούνται με αντίστροφη δημοπρασία με τις χαμηλότερες τιμές. Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό είναι ότι ο αγοραστής πρέπει να είναι προσεκτικός στην επικοινωνία όλων των προδιαγραφών με τους συμμετέχοντες στο πλειστηριασμό ή αλλιώς μπορεί να καταλήξει σε μια νικηφόρα προσφορά που δεν καταγράφει όλα τα επιδιωκόμενα χαρακτηριστικά.
Παράδειγμα αντεστραμμένης δημοπρασίας
Η υποβολή προσφορών για κυβερνητικές συμβάσεις αποτελεί παράδειγμα αντίστροφης δημοπρασίας. Σε αυτόν τον τύπο δημοπρασίας, οι κυβερνήσεις καθορίζουν τις απαιτήσεις για το έργο και τους υποψήφιους, οι οποίοι είναι εγκεκριμένοι εργολάβοι, να καταλήξουν σε μια δομή κόστους για να ολοκληρώσουν το έργο.
