Η διαφοροποίηση των προϊόντων και η τοποθέτηση προϊόντων αποτελούν σημαντικά στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ και οι περισσότερες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν και τις δύο τεχνικές. Αν και τα δύο είναι διαφορετικά με λίγους βασικούς τρόπους και κάθονται σε ελαφρώς διαφορετικές θέσεις στον κύκλο ζωής του προϊόντος, η διαφοροποίηση ενός προϊόντος και η τοποθέτησή του είναι παρόμοιες με το σκοπό. Και οι δύο είναι ιδιαίτερα σημαντικές σε αγορές στις οποίες ένα προϊόν έχει αρκετούς ανταγωνιστές.
Διαφοροποίηση προιόντος
Μια εταιρεία πρέπει να προσδιορίσει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος της που την κάνουν διαφορετική από τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Ο στόχος είναι να επισημανθούν εκείνα τα χαρακτηριστικά που οι καταναλωτές θεωρούν ελκυστικά σε σύγκριση με τις ανταγωνιστικές μάρκες.
Οι κοινές στρατηγικές διαφοροποίησης αποσκοπούν να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών στην αξία, την ποιότητα ή τη μοναδικότητα του προϊόντος. Για παράδειγμα, μια στρατηγική διαφοροποίησης της αξίας θα τονίζει τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν αντιπροσωπεύει μια καλή συμφωνία σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
Θέση προϊόντος
Αφού εντοπίσει τις διαφορές, το μάρκετινγκ προχωρά στη διερεύνηση τρόπων για την ευνοϊκή τοποθέτηση του προϊόντος στο μυαλό των δυνητικών καταναλωτών σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Το σχέδιο μάρκετινγκ και προβολής χειρίζεται σύμβολα, όπως σε οθόνες και συσκευασίες, και επικοινωνεί προσαρμοσμένα μηνύματα με στόχο τους ανθρώπους που είναι πιθανότερο να εκτιμούν τι εμπορεύεται.
Η τοποθέτηση προϊόντων τοποθετεί το διαφοροποιημένο προϊόν στην αγορά με τρόπους και τόπους για να προσελκύσει την προσοχή των πιθανών πελατών. Αυτή η τοποθέτηση γίνεται για να επηρεάσει την αντίληψη του καταναλωτή για το προϊόν.
Αντιλήψεις προϊόντων
Αν και η τοποθέτηση προϊόντος μεταβάλλει τις αντιλήψεις των πελατών, το μήνυμα μάρκετινγκ δεν επηρεάζει πάντα τους ανθρώπους όπως είναι επιθυμητό. Οι έμποροι ενδέχεται να παρανοήσουν την αγορά τους και τα βασικά χαρακτηριστικά που είναι σημαντικά για τους καταναλωτές σε αυτήν την αγορά. Οι άνθρωποι μπορεί να επηρεάζονται από τη θέση, αλλά μπορεί να μην συμφωνούν με τη διαφοροποίηση του προϊόντος.
