Όλα τα καταναλωτικά αγαθά διέπονται από τους νόμους της προσφοράς και της ζήτησης, επομένως κάθε είδος καταναλωτικού αγαθού αποδεικνύει την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι η σχέση μεταξύ ζήτησης και τιμής είναι ίση σε όλα τα είδη καταναλωτικών αγαθών. Ορισμένα είδη καταναλωτικών αγαθών εμφανίζουν υψηλή ελαστικότητα της ζήτησης, ενώ άλλα δείχνουν ελάχιστα.
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που καθορίζουν την ελαστικότητα της ζήτησης από τη ζήτηση. Αυτά περιλαμβάνουν πράγματα όπως ο ουσιαστικός ή μη βασικός χαρακτήρας ορισμένων αγαθών, η διαθεσιμότητα ανταγωνιστικών υποκατάστατων και η επίδραση του εμπορικού σήματος και του μάρκετινγκ ενός αγαθού.
Βασικές τακτικές
- Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς τη ζήτηση αποτελεί δείκτη του αντίκτυπου στη ζήτηση ενός προϊόντος σε σχέση με την αλλαγή των τιμών του. Ορισμένα είδη καταναλωτικών αγαθών παρουσιάζουν μεγαλύτερη ελαστικότητα της ζήτησης από ό, τι άλλα. Για παράδειγμα, τα μη βασικά αγαθά έχουν υψηλή ελαστικότητα της ζήτησης, ενώ τα βασικά αγαθά ή οι καταναλωτές έχουν χαμηλή ελαστικότητα της ζήτησης. Οι παράγοντες που επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης της ζήτησης περιλαμβάνουν τη διαθεσιμότητα ανταγωνιστικών υποκατάστατων και την αναγνώριση των προϊόντων από τη μάρκα.
Βασικά έναντι μη βασικών καταναλωτικών αγαθών
Οι βασικοί καταναλωτές είναι μια υποκατηγορία καταναλωτικών αγαθών που θεωρούνται βασικά προϊόντα. Παραδείγματα αυτού του είδους είναι τα τρόφιμα, τα ποτά και ορισμένα είδη οικιακής χρήσης. Οι καταναλωτές βλέπουν τα προϊόντα αυτά ως πρωταρχικά και ουσιαστικά για τη ζωή. Αυτοί είναι οι βασικοί άνθρωποι που αδυνατούν (ή δεν επιθυμούν) να εξαλείψουν τον προϋπολογισμό τους. Επιπλέον, τα προϊόντα αυτά είναι μη κυκλικά, δηλαδή χρειάζονται και χρησιμοποιούνται καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, όχι μόνο εποχιακά.
Τα μη βασικά προϊόντα, από την άλλη πλευρά, είναι προϊόντα που δεν είναι απολύτως απαραίτητα. Παραδείγματα μη βασικών στοιχείων για τα οποία οι καταναλωτές δαπανούν χρήματα είναι οι αγορές με παρορμήσεις, τα τραπεζαρίες, τα κοσμήματα και τα ηλεκτρονικά. Σε δύσκολες οικονομικές περιόδους, οι καταναλωτές συχνά μειώνουν τις δαπάνες για μη βασικά αγαθά, εξαλείφοντάς τους από τον προϋπολογισμό τους.
Ως κατηγορία προϊόντων, τα βασικά αγαθά έχουν χαμηλή ελαστικότητα της ζήτησης. Θα υπάρχει πάντοτε η ανάγκη για βασικά καταναλωτικά προϊόντα και μια αλλαγή στην τιμή είναι απίθανο να επηρεάσει τη ζήτηση. Από την άλλη πλευρά, η ζήτηση για μη βασικά αγαθά μπορεί να κυμανθεί σημαντικά. Η ζήτηση μπορεί να μειωθεί, ανάλογα με την οικονομία και τη συνολική οικονομική κατάσταση των καταναλωτών. Εξαιτίας αυτού, τα μη βασικά αγαθά έχουν υψηλή ελαστικότητα ζήτησης.
Διαθεσιμότητα Ανταγωνιστικών Αναπληρωτών
Υπάρχουν αρκετοί σημαντικοί παράγοντες που επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης από τη ζήτηση. Εάν το αγαθό έχει πολλά ανταγωνιστικά υποκατάστατα, η ελαστικότητα τείνει να είναι μεγαλύτερη, επειδή οι καταναλωτές μπορούν να κάνουν εύκολα μια αλλαγή όταν οι τιμές αυξάνονται υπερβολικά. Τα ακριβότερα προϊόντα τείνουν επίσης να είναι πιο ελαστικά, δεδομένου ότι οι καταναλωτές είναι πιο ευαίσθητοι σε αγορές που καταλαμβάνουν μεγαλύτερα ποσοστά του εισοδήματός τους.
Εντός της κατηγορίας των καταναλωτών, η ελαστικότητα της ζήτησης της ζήτησης αλλάζει εάν η αγορά ανταποκριθεί προσφέροντας ανταγωνιστικά υποκατάστατα ή αν ο καταναλωτής είναι πρόθυμος να δεχθεί ένα προϊόν χαμηλότερης τιμής έναντι άλλου. Για παράδειγμα, τα χάμπουργκερ έχουν μια σχετικά υψηλή ελαστικότητα ζήτησης, επειδή υπάρχουν πολλές εναλλακτικές λύσεις για τις οποίες μπορεί να επιλέξει ο καταναλωτής, όπως τα hot dogs, η πίτσα και οι σαλάτες.
Η βενζίνη και το πετρέλαιο, ωστόσο, δεν έχουν στενά υποκατάστατα και είναι απαραίτητα για να τροφοδοτήσουν τον εξοπλισμό και τη μεταφορά. Αυτά έχουν χαμηλή ελαστικότητα της ζήτησης ως προς τη ζήτηση.
Εμπορικό σήμα και μάρκετινγκ
Τα εμπορικά σήματα και το μάρκετινγκ έχουν μεγάλη επίδραση στην ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή. Κατά τη σύγκριση παρόμοιων προϊόντων με διαφορετικά σημεία τιμών, οι καταναλωτές μπορούν να αγοράζουν το προϊόν υψηλότερης τιμής εάν η εμπιστοσύνη τους στο εμπορικό σήμα για το προϊόν είναι υψηλή. Εξαιτίας αυτού, η αύξηση των τιμών των γνωστών εμπορικών σημάτων - όπως τα ποτά της Coca-Cola ή τα παπούτσια της Nike - κατά 5%, έχει μικρότερο αντίκτυπο στη ζήτηση από μια αύξηση 5% σε έναν λιγότερο γνωστό και λιγότερο αξιόπιστο ανταγωνιστή.
Η κατώτατη γραμμή
Τα προϊόντα που θεωρούνται απαραίτητα έχουν χαμηλή ελαστικότητα της ζήτησης. Η ηλεκτρική ενέργεια, το φυσικό αέριο, το πετρέλαιο και το νερό είναι σχετικά ανελαστικές, διότι οι καταναλωτές στηρίζονται σε αυτές ως αναγκαιότητες και όχι σε πολυτελή προϊόντα. Επίσης, να έχετε κατά νου ότι η ελαστικότητα της ζήτησης είναι πολύ ευαίσθητη στο χρόνο. Περισσότεροι καταναλωτές παρατηρούν και αντιδρούν στις μεταβολές των τιμών με την πάροδο του χρόνου, πράγμα που σημαίνει ότι η ελαστικότητα της ζήτησης της ζήτησης τείνει να αυξάνεται όσο περνάει ο χρόνος.
