Πίνακας περιεχομένων
- Τι είναι ο ΚΑΕ;
- Κατανόηση του ΚΑΕ
- Η αγορά ΚΑΕ
- Αναπροσαρμογή προστιθέμενης αξίας
Τι είναι ο ΚΑΕ;
Το OEM αντιπροσωπεύει τον κατασκευαστή του αρχικού εξοπλισμού. Ο ΚΑΕ είναι ο αρχικός κατασκευαστής των εξαρτημάτων ενός οχήματος και έτσι τα μέρη αυτοκινήτου OEM είναι τα ίδια με τα εξαρτήματα που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή ενός οχήματος. Τα εξαρτήματα μετά την αγορά παράγονται από άλλους πωλητές και δεν έχουν απαραιτήτως ένα συνεπές επίπεδο ποιότητας ή συμβατότητας με το όχημα.
Κατανόηση του ΚΑΕ
Οι καταναλωτές που αντικαθιστούν κατεστραμμένα εξαρτήματα του οχήματος μπορούν να επιλέξουν να αγοράσουν ανταλλακτικά OEM προκειμένου να διασφαλίσουν ότι τα ανταλλακτικά είναι πλήρως συμβατά με το όχημα και παράγονται σύμφωνα με τα ίδια πρότυπα ποιότητας. Ως αρχικοί προμηθευτές εξαρτημάτων ενός οχήματος, οι ΚΑΕ έχουν συχνά τα προϊόντα τους που πωλούνται από εμπορικές αντιπροσωπείες και είναι διαθέσιμα για παραγγελία μέσω της αυτοκινητοβιομηχανίας άμεσα. Τα προϊόντα OEM επικυρώνονται από την αυτοκινητοβιομηχανία και συχνά είναι πολύ πιο ακριβά από τα ανταλλακτικά μετά την πώληση. Τα προϊόντα OEM και τα προϊόντα μετά την πώληση έχουν και τα δύο πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για τον πελάτη. Στο μέλλον, οι νέες τεχνολογίες, όπως η εκτύπωση 3D, μπορούν να μετατρέψουν τις αλυσίδες εφοδιασμού του ΚΑΕ και να βελτιώσουν την ανταγωνιστικότητά τους.
Για τους πελάτες, πολλά προϊόντα OEM και aftermarket είναι σχεδόν ισοδύναμα. Τα εξαρτήματα μετά την αγορά διαφέρουν σε ποιότητα αλλά διαθέτουν πολλά προϊόντα υψηλής ποιότητας, συχνά σε χαμηλότερη τιμή από τα εξαρτήματα OEM. Ο ανταγωνισμός με τους κατασκευαστές ανταλλακτικών εξαρτάται από τις τιμές και μπορεί τελικά να φέρει τις τιμές των ΚΑΕ σε συμφωνία με τις προσφορές μετά την αγορά. Τα προϊόντα OEM είναι συνήθως διαθέσιμα μόνο για αγορές απευθείας μέσω αντιπροσώπων, ενώ εξαρτήματα μετά την αγορά μπορούν να αγοραστούν σε απευθείας σύνδεση από διάφορους προμηθευτές.
Η αγορά ΚΑΕ
Τα ανταλλακτικά OEM είναι συνήθως εγγυημένα από τη αυτοκινητοβιομηχανία να είναι συμβατά με το όχημα. Η εγκατάσταση των εξαρτημάτων μπορεί επίσης να εξασφαλιστεί σε ορισμένες περιπτώσεις. Τα εξαρτήματα μετά την αγορά ενδέχεται να είναι συμβατά ή όχι και πολλοί προμηθευτές δεν πιστοποιούν τη συμβατότητα. Ένα ευρύ φάσμα εταιρειών παράγει εξαρτήματα aftermarket σε πολλά διαφορετικά σημεία τιμών, τα οποία επιτρέπουν ένα ευρύ φάσμα επιλογών αλλά μπορούν επίσης να δημιουργήσουν μια συγκεχυμένη εμπειρία. Τα ανταλλακτικά OEM προσφέρουν συνήθως μόνο μία ή δύο επιλογές για τους καταναλωτές, καθιστώντας την εμπειρία της αντικατάστασης εξαρτημάτων μάλλον λιγότερο περίπλοκη.
Ο έντονος ανταγωνισμός στον κλάδο των εξαρτημάτων αυτοκινήτων δημιουργεί μεγάλη ανάγκη για κατασκευαστές OEM και aftermarket να διακρίνονται στην αγορά εξαρτημάτων. Μεταξύ των κατασκευαστών aftermarket, αυτός ο ανταγωνισμός έχει ως αποτέλεσμα ένα ευρύ φάσμα τιμών και μοναδικά χαρακτηριστικά των ανταλλακτικών. Η ποιότητα ορισμένων εξαρτημάτων μετά την πώληση ισούται με ή υπερβαίνει τα προϊόντα OEM, ενώ άλλα μέρη ανταγωνίζονται εταιρείες προσφέροντας χαμηλότερες τιμές προϊόντων κατώτερης ποιότητας.
Οι εταιρείες ΚΑΕ, οι οποίες ανταγωνίζονται τις επιχειρήσεις δευτερογενούς αγοράς, καινοτομούν όλο και περισσότερο τις αλυσίδες εφοδιασμού και τις σειρές προϊόντων για να προσφέρουν ένα ανώτερο προϊόν με ανταγωνιστική τιμολόγηση. Και οι δύο εταιρείες OEM και aftermarket χρησιμοποιούν ενεργά τεχνολογίες όπως η εκτύπωση 3D για την αποτελεσματική δημιουργία εξαρτημάτων κατά παραγγελία και την αύξηση της ελαστικότητας των εφοδίων τους. Οι ταχείες αλλαγές στη ζήτηση των προϊόντων μπορεί να είναι δαπανηρές για την παραδοσιακή παραγωγή ώστε να ανταποκρίνονται και μπορεί να απαιτούν από τις εταιρείες να διατηρούν υψηλότερα επίπεδα αποθεμάτων. Η παραγωγή κατά παραγγελία παρέχει στους κατασκευαστές εξαρτημάτων αυτοκινήτων πρόσθετες επιλογές παραγωγής.
Αναπροσαρμογή προστιθέμενης αξίας
Ο ΚΑΕ διαφέρει από έναν μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας (VAR), η οποία είναι μια εταιρεία που αγοράζει το αρχικό ή συστατικό προϊόν από τον ΚΑΕ και στη συνέχεια προσθέτει στην αξία του προσθέτοντας λειτουργίες ή υπηρεσίες στο προϊόν ή ενσωματώνοντάς τον σε ένα μεγαλύτερο προϊόν, πριν τελικά μεταπωλήσει, συνήθως στους τελικούς χρήστες.
Οι ΚΑΕ πωλούν συνήθως τις δραστηριότητές τους στα προϊόντα τους, ενώ οι εταιρείες VAR πωλούν συνήθως στους καταναλωτές ή άλλους τελικούς χρήστες. Ένα από τα πιο βασικά παραδείγματα της σχέσης μεταξύ κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού και VARs είναι η σχέση μεταξύ ενός κατασκευαστή αυτοκινήτων και κατασκευαστών εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Διάφορα εξαρτήματα που χρειάζονται για τη συναρμολόγηση ενός αυτοκινήτου, όπως τα συστήματα εξάτμισης ή οι κύλινδροι φρένων, κατασκευάζονται από μια μεγάλη γκάμα OEM. Τα ανταλλακτικά OEM πωλούνται έπειτα σε έναν κατασκευαστή αυτοκινήτων, ο οποίος προσθέτει αξία στο αρχικό προϊόν, καθιστώντας το μέρος ενός αυτοκινήτου. Το αυτοκίνητο πωλείται έπειτα σε μεμονωμένους καταναλωτές ή άλλους τελικούς χρήστες.
Είναι επίσης πιθανό μια εταιρεία να θεωρείται ως VAR των προϊόντων μιας εταιρείας που ήδη θεωρείται ήδη VAR. Αυτό συμβαίνει συνήθως με εταιρείες που παρέχουν κατά κύριο λόγο υπηρεσίες παρά προϊόντα.
