Ως επιχειρηματική τεχνική, η κάθετη ολοκλήρωση πρωτοεμφανίστηκε τον 19ο αιώνα. Ήταν ένας όρος που επεξεργάστηκε ο Andrew Carnegie για να περιγράψει τη δομή της εταιρείας του, της US Steel. Είχε αγοράσει σχεδόν κάθε πτυχή της αλυσίδας εφοδιασμού και διανομής που επικαλείται η εταιρεία του. Ο πρωταρχικός λόγος για αυτό ήταν να εξασφαλιστεί συνεπής παράδοση υλικών και διανομής και ένα συνολικό χαμηλότερο κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτά τα κίνητρα παραμένουν ελκυστικά για τις εταιρείες που ξεκινούν την κάθετη ολοκλήρωση σήμερα και ένας από τους κύριους λόγους που μια εταιρεία θα ενσωματώσει κάθετα με έναν προμηθευτή είναι να διαχειριστεί το κόστος συναλλαγής.
Ισορροπία ισχύος μεταξύ αγοραστή και πωλητή
Οι μικροοικονομικοί παράγοντες σημείωσαν ότι οι απλές δυνάμεις της προσφοράς και ζήτησης της αγοράς δεν αποτελούν τον μοναδικό παράγοντα που επηρεάζει τις τιμές των συναλλαγών. Εξίσου σημαντική με τις δυνάμεις της αγοράς είναι η ισορροπία ισχύος μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Αυτή η ισορροπία εξουσίας είναι συνεχώς σε ροή, με αποτέλεσμα την απρόβλεπτη τιμολόγηση. Αυτό συμβαίνει ιδιαίτερα όταν υπάρχει μεγάλος όγκος συναλλαγών μεταξύ δύο εταιρειών. Αυτές οι συχνές συναλλαγές παρέχουν περισσότερες ευκαιρίες για διαπραγμάτευση και εκμετάλλευση. Εάν μια εταιρεία εκμεταλλευτεί το άλλο και αυξήσει το κόστος συναλλαγής ως αποτέλεσμα, η κάθετη ολοκλήρωση θα μπορούσε να εξαλείψει το πρόβλημα και να μειώσει το κόστος συναλλαγής. Με τις δύο εταιρείες που ενεργούν ως ενιαία οντότητα, οι τιμές θα καθοριστούν με συμφωνημένο, μη διαπραγματεύσιμο επιτόκιο.
Επίδραση της ύπαρξης ενός αγοραστή, ενός πωλητή
Μια άλλη περίπτωση όπου η ισορροπία ισχύος μεταξύ αγοραστή και πωλητή μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στο κόστος συναλλαγής είναι εκείνη στην οποία υπάρχουν μόνο ένας αγοραστής και ένας πωλητής σε μια συγκεκριμένη αγορά. Σε μια τέτοια περίπτωση, οι εταιρείες αλληλεξαρτώνται, πράγμα που μπορεί να οδηγήσει σε υπερβολικές διαπραγματεύσεις και συνεπώς σε υψηλότερο κόστος συναλλαγής. Και πάλι, η κάθετη ολοκλήρωση θα μειώσει αυτή την απρόβλεπτη κατάσταση και θα μειώσει το κόστος συναλλαγής. Αυτό συμβαίνει συχνά στις αυτοκινητοβιομηχανίες, οι οποίες είναι ιδιαίτερα επιρρεπείς στην κάθετη ολοκλήρωση με τους προμηθευτές.
Εναλλακτικές λύσεις στην κάθετη ολοκλήρωση
Παρά τα οφέλη της κάθετης ολοκλήρωσης, ορισμένοι αγοραστές και πωλητές επιλέγουν αντ 'αυτού να σχηματίσουν στενές σχέσεις και να σχεδιάσουν μακροπρόθεσμες συμβάσεις. Αυτή η στρατηγική, ιδιαίτερα δημοφιλής στην Ιαπωνία, εξαλείφει την αβεβαιότητα όσον αφορά το κόστος των συναλλαγών και αποφεύγει τα προβλήματα που σχετίζονται με την κάθετη ολοκλήρωση. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες εξακολουθούν να θεωρούν την κάθετη ολοκλήρωση ως μια καλύτερη επιλογή, διότι η ασαφής διατύπωση ή τα κενά στις διατάξεις σε μια σύμβαση μπορεί να οδηγήσει στην εκμετάλλευση ενός μέρους. Αυτό είναι ιδιαίτερα κοινό σε βιομηχανίες που κινούνται γρήγορα, όπως η τεχνολογία. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να είναι η μόνη συγκεκριμένη μέθοδος για τη διασφάλιση σταθερού και χαμηλού κόστους συναλλαγής.
Η κάθετη ολοκλήρωση είναι ένας τρόπος εξασφάλισης μειωμένου κόστους συναλλαγής, αλλά αυτή η επιλογή μπορεί επίσης να οδηγήσει σε άλλες οικονομικές δαπάνες. Για παράδειγμα, τα διοικητικά έξοδα αναπόφευκτα θα αυξηθούν καθώς η εταιρεία γίνεται πιο περίπλοκη. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να σταθμίσουμε τη μείωση του κόστους συναλλαγής έναντι άλλων οικονομικών επιπτώσεων πριν επιλέξουμε την επιλογή της κάθετης ολοκλήρωσης. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα "Πότε είναι η εξωτερική ανάθεση προτιμώμενη στην κάθετη ολοκλήρωση;")
