Για όλη την επιρροή της εταιρείας, ο τεχνολογικός γίγαντας Apple Inc. (AAPL) αντιμετωπίζει μια ασυνήθιστη αποτυχία τώρα στα τέλη του 2018: λιγότεροι άνθρωποι αγοράζουν iPhones. Η νέα γενιά των iPhones, συμπεριλαμβανομένων των XR, XS και XS Max, ήταν διαθέσιμη για προπαραγγελία στα μέσα Οκτωβρίου, με επίσημη ημερομηνία κυκλοφορίας στις 26 Οκτωβρίου. Αλλά στους δύο μήνες από τότε, η διαφημιστική εκστρατεία των πελατών έχει επανειλημμένα μετατραπεί σε δισταγμό. Η εταιρεία δεν απελευθερώνει ακριβή στοιχεία πωλήσεων για τα προϊόντα της, καθιστώντας δύσκολο για τους εκτός της εταιρείας να εκτιμήσουν τις πωλήσεις της. Υπάρχουν όμως πολλές ενδείξεις ότι τα μοντέλα XR, XS και XS Max έχουν λιγότερο ενδιαφέρον από ό, τι σε προηγούμενες κυκλοφορίες μοντέλων.
Η Apple ανακοίνωσε έσοδα ύψους 229, 2 δισ. Δολαρίων κατά τη διάρκεια του οικονομικού έτους 2017, δηλαδή περίπου 6, 3% αύξηση από 215, 6 δισ. Δολάρια στο δημοσιονομικό έτος 2016. Όλα αυτά ακούγονται εξαιρετικά, εκτός από ένα πρόβλημα: το iPhone αποτελεί σήμερα το 60% περίπου των συνολικών εσόδων της Apple., εξετάζουμε γιατί η νεώτερη γενιά του iPhone δεν λειτουργεί όπως αναμενόταν και διερευνάμε τι μπορεί να σημαίνει αυτό για το κύριο επιχειρηματικό τμήμα της Apple που προχωράει.
Εκπτώσεις, προωθήσεις, πληροφορίες προμηθευτών
Η CFO της Apple, Luca Maestri, ανακοίνωσε την 1η Νοεμβρίου ότι η εταιρεία δεν θα αναφέρει πλέον τα στοιχεία πωλήσεων iPhone στα τριμηνιαία κέρδη. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία είναι απίθανο να παράσχει επίσημο σχόλιο σχετικά με τους αριθμούς πωλήσεων που προχωρούν. Παρά την εκπληκτική αυτή μετατόπιση της πολιτικής, οι αναλυτές της αγοράς έχουν καταφέρει να βγάλουν μαζί στοιχεία για το πώς λειτουργούν τα νεότερα μοντέλα iPhone.
Πρώτον, και ίσως το πιο σημαντικό, υπάρχει μια έκπτωση έως και $ 300 που πραγματοποιείται μέσω συναλλαγών για online αγορές του iPhone XR και του iPhone XS. Αυτό δεν είναι μια πώληση all-out για τα νεότερα τηλέφωνα, αλλά μάλλον μια ενισχυμένη έκπτωση που συμπεριλαμβάνεται για τους πελάτες που εμπορεύονται τα παλαιότερα iPhones κατά την αγορά. Πολλοί αναλυτές έχουν πάρει αυτό που σημαίνει ότι ο τεχνολογικός γίγαντας κάνει μια συντονισμένη προσπάθεια για την ενίσχυση των πωλήσεων XR ειδικότερα. Η Apple αύξησε τις προσπάθειές της για την προώθηση αυτών των εμπορικών προσφορών και ότι η εταιρεία υποστηρίζει επίσης τις εκπτώσεις XR που προσφέρουν οι ιαπωνικοί μεταφορείς μέσω επιδοτήσεων.
Υπάρχουν άλλοι λόγοι που πρέπει να ανησυχούν για τα στοιχεία των πωλήσεων για τα νέα μοντέλα iPhone. Όπως αναφέρει πρόσφατα η Forbes, ο προμηθευτής οθόνης Japan Display πιθανότατα έκοψε την παραγωγή των οθονών XR καθώς και την πρόβλεψη ανάπτυξης για δεύτερη φορά από την κυκλοφορία των τηλεφώνων. Βεβαίως, τα επίπεδα παραγωγής αλλάζουν κατά τη διάρκεια της ζωής ενός συγκεκριμένου μοντέλου του iPhone, αλλά φαίνεται ασυνήθιστο η παραγωγή να μειωθεί τους πρώτους δύο μήνες μετά την κυκλοφορία του μοντέλου XR, ιδιαίτερα κατά την περίοδο των διακοπών. Αυτό μπορεί να είναι μια ένδειξη ότι οι πωλήσεις είναι πιο αργές από τις αναμενόμενες.
Υπάρχει περισσότερη αγορά πίσω από τα high-end gadgets;
Με το iPhone XR σε τιμή περίπου 749 δολαρίων, μια έκπτωση μέχρι $ 300 αντιπροσωπεύει περίπου το 40% της αρχικής τιμής. Τα μοντέλα iPhone XS και iPhone XS ανώτατου ορίου διατιμώνται σε περίπου $ 999 και $ 1.099, αντίστοιχα. Ακόμα και σε διαφορά τιμής ύψους $ 500, η έκθεση Forbes υποδεικνύει ότι οι πωλήσεις του iPhone XS και του iPhone XS Max ενδέχεται να είναι ισχυρότερες από τις πωλήσεις του iPhone XR από τα μέσα Δεκεμβρίου. Εδώ γιατί.
Πρώτον, το iPhone XS και το iPhone XS Max έγιναν διαθέσιμα στο κοινό μπροστά από το iPhone XR, το οποίο πιθανότατα έδωσε στα μοντέλα μια σημαντική ώθηση στις πωλήσεις. Πέρα από αυτό, όμως, υπάρχει λόγος να πιστεύουμε ότι το iPhone παραμένει σύμβολο κατάστασης για πολλούς πελάτες. Η αγορά ενός νέου μοντέλου μπορεί να έχει λιγότερη έκκληση σε πολλούς πελάτες, αν δεν είναι κορυφαίος, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι δαπανώνται μερικές εκατοντάδες επιπλέον δολάρια.
Για την Apple, το ερώτημα είναι πιθανό ένα περιθώριο. Εάν τα περιθώρια στα νέα μοντέλα τηλεφώνων είναι αρκετά υψηλά, είναι πιθανό η εταιρεία να συνεχίσει να επωφελείται από τις πωλήσεις του iPhone, παρά τις μειωμένες πωλήσεις. Προς το παρόν, η μετοχή της Apple έχει κερδίσει: η εταιρεία έχει ρίξει περισσότερα από 200 δισεκατομμύρια δολάρια από την ιστορική κεφαλαιοποίηση αγοράς του 1 τρισεκατομμυρίου που διατήρησε από τον Αύγουστο έως τον Νοέμβριο του 2018.
