Πίνακας περιεχομένων
- Στατιστικά στοιχεία ακίνητης περιουσίας και γεγονότα
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Η κατώτατη γραμμή
Η πώληση ακινήτων είναι μια δύσκολη σταδιοδρομία. Έτσι, η συνεργασία με μια εταιρεία που προσφέρει κορυφαία κατάρτιση αυξάνει κατά πολύ την πιθανότητα επιτυχίας ενός νέου πράκτορα. Τρεις εταιρείες ακινήτων, ειδικότερα, είναι γνωστές για τα προγράμματα και την αφοσίωσή τους στην επένδυση στην επιτυχία των πρακτόρων τους.
Βασικές τακτικές
- Μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία μπορεί να είναι ανταμείβοντας, αλλά οι πράκτορες συνήθως δουλεύουν μόνοι τους για να βρουν τους δικούς τους πελάτες και να κερδίζουν μόνο προμήθειες σε κλειστές συμφωνίες. Πολλές ομάδες ακινήτων που απασχολούν μεσίτες έχουν καθιερώσει ολοκληρωμένα προγράμματα κατάρτισης και καθοδήγησης για να σας βοηθήσουν. με την αυστηρή εκπαίδευση και γνώση, οι κτηματομεσίτες πρέπει να είναι ανεξάρτητοι και επιχειρηματικοί για να επιτύχουν την επιτυχία.
Στατιστικά στοιχεία ακίνητης περιουσίας και γεγονότα
Από το 2017, το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) αναφέρει ότι υπήρχαν πάνω από 440.000 μεσίτες και πωλητές ακινήτων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η μέση αμοιβή τους ήταν 47.880 δολάρια ετησίως, ή 23, 02 δολάρια ανά ώρα. Ωστόσο, η κατανομή των αμοιβών είναι ευρεία. Οι κορυφαίοι πράκτορες κερδίζουν τακτικά πάνω από 200.000 δολάρια ετησίως. Οι χαμηλότεροι υπάλληλοι, αντίθετα, εργάζονται 40 ώρες την εβδομάδα ή περισσότερο για να φτάσουν κάτω από 20.000 δολάρια, κερδίζοντας έτσι τον κατώτατο μισθό.
Για πολλούς νέους πράκτορες, το δυσκολότερο μέρος της δουλειάς δεν είναι να περάσει τις κρατικές εξετάσεις. Οι υποψήφιοι πράκτορες πρέπει να μάθουν για το γραφικό βουνό που ασχολείται με τα κλεισίματα και να κατανοούν τις σχέσεις τους με τους δανειστές ενυπόθηκων δανείων και τις εταιρείες τίτλων. Η πιο δύσκολη πτυχή είναι η εξεύρεση πελατών. Οι πράκτορες με ευρεία κοινωνικά δίκτυα ή επεκτατικές ζεστές αγορές έχουν καλύτερη ευκαιρία. Το κλειδί για τις πωλήσεις ακινήτων είναι ότι χρειάζεστε πελάτες για να κερδίσουν χρήματα.
Κατά συνέπεια, τα καλύτερα προγράμματα κατάρτισης πρακτόρων επικεντρώνονται στο μάρκετινγκ και την προμήθεια επιχειρήσεων. Άλλα χαρακτηριστικά που πρέπει να αναζητήσετε όταν αναζητάτε μια θέση για να κρεμάσετε μια νέα άδεια ακίνητης περιουσίας περιλαμβάνουν την κατάρτιση σχετικά με τις τάσεις της τοπικής αγοράς, την πρόσβαση στην πιο σύγχρονη τεχνολογία και την πρόσβαση σε ένα μεσίτη που μπορεί να βοηθήσει και να υποστηρίξει.
6%
Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας αναμένει ότι η απασχόληση των μεσιτών ακινήτων και των πρακτόρων πωλήσεων θα αυξηθεί κατά περίπου 6% μεταξύ 2016 και 2026.
Keller Williams
Ο μεγαλύτερος παγκόσμιος κλάδος ακινήτων με βάση τον αριθμό των αντιπροσώπων, ο Κέλερ Ουίλιαμς του Ώστιν, του Τέξας, προσφέρει ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που έχει αναγνωριστεί στον κλάδο ως το δεύτερο. Το πρόγραμμα BOLD των επτά εβδομάδων συνδυάζει νέους πωλητές με έμπειρους πράκτορες και τα περνάει μέσα από πραγματικές καταστάσεις, όπως κλήσεις πωλήσεων και κλεισίματα. Οι νέοι πράκτορες μαθαίνουν τεχνικές μάρκετινγκ και πώς μπορούν να τοποθετηθούν ως εμπειρογνώμονες ακινήτων στις τοπικές τους κοινότητες. Διαιρούνται σε ομάδες με 10 πράκτορες και αναμένεται να είναι υπεύθυνοι για την εκπλήρωση προσωπικών προσδοκιών.
Κατά μέσο όρο, ένας πράκτορας που ολοκληρώνει το πρόγραμμα BOLD κλείνει 12 συμφωνίες ανά έτος και κερδίζει $ 70.000 σε προμήθειες, ποσοστό που είναι κατά 40% μεγαλύτερο από το μέσο όρο των αμερικανικών κερδών.
Weichert
Η Weichert ιδρύθηκε από τον Jim Weichert το 1969. Η φιλοσοφία της κατάρτισης επικεντρώνεται στο να βλέπει τους πιθανούς πελάτες ως πρώτους ανθρώπους και πελάτες δευτερόλεπτα. Αυτή η νοοτροπία επιτρέπει στους πράκτορες να συνδέονται με τους ανθρώπους σε πιο προσωπικό επίπεδο και να αποκτούν βαθύτερη κατανόηση των αναγκών και των επιθυμιών τους. Ο Jim ξεκίνησε ως πωλητής ακίνητης περιουσίας και το εκπαιδευτικό πρόγραμμα εμπλουτίζεται με το μάντρα του ότι «οι άνθρωποι αγοράζουν ανθρώπους πριν αγοράσουν προϊόντα και υπηρεσίες».
Η κατάρτιση στο Weichert αποτελείται από ένα συνδυασμό διδασκαλίας στην τάξη και τη διαδικτυακή μάθηση. Η Morris Plains, με έδρα το Νιου Τζέρσεϋ, είναι μεγάλη για την ομαδική εργασία. Οι εγκατεστημένοι πράκτορες αναμένεται να προσφέρουν τις γνώσεις και την τεχνογνωσία τους σε νέα μέλη της ομάδας για να εξασφαλίσουν την επιτυχία τους.
Redfin
Μια από τις πιο τρομακτικές πτυχές της έναρξης μιας πραγματικής σταδιοδρομίας ακινήτων εργάζεται μόνο με προμήθεια. Χρειάζεται περισσότεροι πράκτορες δύο με τρεις μήνες για να κλείσουν την πρώτη τους πώληση. Εκτός αν διατηρούν άλλη δουλειά στο πλάι, πηγαίνουν χωρίς ένα paycheck κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.
Εκτός αν εργάζονται για την Redfin. Το 2014, η εταιρεία με έδρα το Σιάτλ ανακοίνωσε το πρόγραμμα Redfin Agent Development (RAD), μια 18μηνη μαθητεία που διδάσκει νέους πράκτορες στην επιχείρηση μέσω της μάθησης στην τάξη, του ρόλου και της κατάρτισης στην εργασία και πληρώνει τους μισθούς και τα οφέλη. Με άλλα λόγια, θεωρούνται εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης ενώ εκπαιδεύονται. Οι ευθύνες τους αυξάνονται σταδιακά κατά τη διάρκεια του προγράμματος και τα κέρδη τους αυξάνονται με προμήθειες και μπόνους όταν αρχίζουν να κλείνουν οι πωλήσεις.
Η κατώτατη γραμμή
Η Keller Williams, η Weichert και η Redfin παρέχουν υποστήριξη και κατάρτιση σε νέους πράκτορες, αποφεύγοντας το παραδοσιακό μοντέλο νεροχύτη ή κολύμβησης που χαρακτηρίζει τον κλάδο των ακινήτων. Ποια εταιρεία έχει την καλύτερη εκπαίδευση εξαρτάται από το επίπεδο εμπειρίας του πράκτορα, τον τύπο καθοδήγησης που χρειάζεται και, φυσικά, το είδος του πράκτορα που θέλει να είναι.
