Τι είναι Πιστώσεις Διαφήμισης
Οι πιστώσεις διαφήμισης είναι το τμήμα ενός συνολικού προϋπολογισμού μάρκετινγκ που διατίθεται για διαφήμιση για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Η πολιτική πιστώσεων διαφήμισης μιας εταιρείας μπορεί να βασίζεται σε μία από τις διάφορες προσεγγίσεις. Για παράδειγμα, η δαπάνη ενός ποσού για τη διαφήμιση που είναι ένα σταθερό ποσοστό των πωλήσεων ή με βάση το επίπεδο διαφημιστικών δαπανών του διαγωνισμού.
Διακοπή της διαφήμισης
Στην πράξη, το ποσό των διαφημιστικών πιστώσεων δεν είναι πολύ εύκολο να καθοριστεί. Αυτό οφείλεται στην έλλειψη συγκεκριμένης σχέσης, στις περισσότερες περιπτώσεις, μεταξύ του ποσού της διαφήμισης και των πωλήσεων και της κερδοφορίας της εταιρείας. Η πίστωση διαφήμισης αναφέρεται επίσης μερικές φορές ως διαφημιστικός προϋπολογισμός.
Διαφημιστικές μέθοδοι πιστώσεων
Υπάρχουν ορισμένες μέθοδοι που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προσδιορισμό της σωστής διαφήμισης για μια δεδομένη εταιρεία. Περιλαμβάνουν:
- Προσιτή μέθοδος: Μια μέθοδος διαφήμισης προϋπολογισμού που βασίζεται σε αυτό που μια εταιρεία πιστεύει ότι μπορεί να αντέξει να δαπανήσει για το μάρκετινγκ. Αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι αναξιόπιστη, οδηγώντας σε υπερβολικά ή πολύ λίγα που δαπανάται σε σχέση με τις επιστροφές, επειδή δεν βασίζεται σε συγκεκριμένο στόχο. Μέθοδος προσαρμογής: Χρησιμοποιεί έρευνα αγοράς για να υπολογίσει τον όγκο πωλήσεων και την αποδοτικότητα και να προσαρμόσει τον προϋπολογισμό στις υποθέσεις. μέθοδος: Βασίζεται στη διαφήμιση του προϋπολογισμού για το τι αναμένει από τις εταιρείες να δαπανήσουν. Λειτουργεί υπό την προϋπόθεση ότι οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις έχουν παρόμοιους στόχους μάρκετινγκ και τις εκτελούν ορθολογικά. Ένας στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να αποφευχθεί ένας πόλεμος τιμών. Επανάληψη της επενδυτικής μεθόδου: Μια στρατηγική που σχεδιάζει έναν προϋπολογισμό διαφήμισης με την εξισορρόπηση του ποσού της διαφήμισης με τα κέρδη που παράγονται από τη διαφήμιση. Στόχοι και μέθοδος εργασίας: Μια στρατηγική προϋπολογισμού βασισμένη στο απαιτούμενο κόστος για την επίτευξη ενός στόχου των επιχειρήσεων ή των πωλήσεων. Ποσοστό της μεθόδου πώλησης: Βασίζεται στην αφιέρωση ενός σταθερού ποσοστού των αναμενόμενων εσόδων από πωλήσεις στη διαφήμιση. Παρά την απλότητα της, αυτή η μέθοδος είναι επικριμένη γιατί λειτουργεί αντίθετα με την υπόθεση ότι η διαφήμιση οδηγεί σε πωλήσεις. Μέθοδος ποσοστού κέρδους: Όπως και το ποσοστό των πωλήσεων, η μέθοδος αυτή βασίζει τις διαφημιστικές δαπάνες σε ένα σταθερό ποσοστό των κερδών που παράγει μια επιχείρηση - πιο αξιόπιστο μέτρο επιτυχίας από το ποσοστό των πωλήσεων.
Διαφήμιση Πιστώσεις Παράγοντες που επηρεάζουν
Ορισμένοι παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο υπολογίζονται οι πιστώσεις διαφήμισης. Για παράδειγμα, ένα προϊόν ή μια εταιρεία με υψηλό μερίδιο αγοράς μπορεί να απαιτεί μικρότερο διαφημιστικό προϋπολογισμό από τον ανταγωνιστή του. Ομοίως, ένα νέο προϊόν απαιτεί υψηλότερες δαπάνες για τη δημιουργία ευαισθητοποίησης και buzz. ένα ώριμο προϊόν δεν μπορεί. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης μπορεί να μειωθεί όταν ένας πιθανός πελάτης βλέπει πάρα πολλά από αυτά. ένας προϋπολογισμός μπορεί να αντικατοπτρίζει τέτοια ακαταστασία μειώνοντας τις διαφημίσεις. Αντανακλαστικά, μια ανταγωνιστική αγορά θα απαιτήσει περισσότερη διαφήμιση και μεγαλύτερη διαφήμιση.
