Ποιος είναι ο δείκτης δυνατοτήτων επωνυμίας (BPI)
Ο Δείκτης Δυναμικού Μάρκα (BPI) είναι ο συσχετισμός μεταξύ ενός δείκτη ανάπτυξης μάρκας και του δείκτη ανάπτυξης της αγοράς για μια συγκεκριμένη αγορά ή περιοχή. Ο δείκτης δυνατοτήτων επωνυμίας (BPI) λαμβάνει τον αριθμό των πραγματικών και δυνητικών πελατών σε μια περιοχή της αγοράς και το συγκρίνει με το ποσοστό των καταναλωτών εντός μιας γεωγραφικής περιοχής ενός έθνους που αγοράζει ένα προϊόν, στη συνέχεια συγκρίνει το ποσοστό του συνόλου των καταναλωτών ολόκληρο το έθνος που αγοράζει το ίδιο προϊόν. Το BPI υπολογίζεται πάντοτε για μια περιορισμένη γεωγραφική περιοχή για να δώσει στους χρήστες του μια καλύτερη εικόνα του τρόπου με τον οποίο συγκεκριμένοι τομείς επηρεάζουν τον προγραμματισμό και τις προβλέψεις πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Δείκτης δυνητικών δεικτών (BPI)
Ο δείκτης δυνατοτήτων μάρκας είναι ένα εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πρόβλεψη μελλοντικών πωλήσεων και για να βοηθήσει στη διαδικασία κατάρτισης προϋπολογισμού για τις διαφημιστικές κατανομές. Η χρήση του δείκτη δυνατοτήτων μάρκας μπορεί να αποτελεί μέρος του οπλοστασίου μιας επιχείρησης για την εξεύρεση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Ο δείκτης, ο οποίος μπορεί να βοηθήσει στην αναγνώριση των βασικών οδηγών που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στη δύναμη της επωνυμίας, βασίζεται στα ορθολογικά, γνωστικά, συναισθηματικά και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά της αντίληψης. Εταιρείες που κυμαίνονται από γίγαντες, όπως οι μεγάλες αεροπορικές εταιρείες σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, χρησιμοποιούν το BPI ως μέρος των στρατηγικών διαχείρισης και ανάπτυξης των εμπορικών σημάτων τους.
Υπολογισμός δυναμικού δείκτη μάρκας (BPI)
Για τον προσδιορισμό ενός δείκτη δυνατοτήτων μάρκας, πρέπει να αξιοποιηθεί ο δείκτης ανάπτυξης της μάρκας και ο δείκτης ανάπτυξής του. Ένας δείκτης ανάπτυξης της αγοράς χρησιμοποιείται στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων για να υπολογίσει σε ποιο σημείο θα γίνει η μέγιστη διείσδυση στην αγορά. Εκφράζεται ως λόγος μεταξύ του πραγματικού αριθμού καταναλωτών έναντι των δυνητικών καταναλωτών σε μια συγκεκριμένη αγορά. Ο δείκτης ανάπτυξης μάρκας ορίζεται ως ένας λόγος σύγκρισης του ποσοστού των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή περιοχή με το ποσοστό του συνολικού πληθυσμού της συγκεκριμένης περιοχής ή περιοχής. Αυτά τα στοιχεία μπορούν να βοηθήσουν τις εταιρείες να προσαρμόσουν τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και τις διαφημιστικές προσπάθειές τους, διότι δίνουν μια εικόνα για το πού ζουν οι περισσότεροι πελάτες τους.
Δείκτης δυνατοτήτων μάρκας (BPI) Παράδειγμα
Εάν ένα εμπορικό σήμα αποκτά το 5% των πωλήσεών του σε μια περιοχή που φιλοξενεί το 15% του πληθυσμού του έθνους, τότε ο δείκτης ανάπτυξης του εμπορικού σήματος αυτού του τομέα είναι το προϊόν των 5 x 100/15 ή 33, 33%. Εάν ο συνολικός αριθμός των πελατών στην περιοχή αυτή είναι 10.000, ενώ ο αριθμός των πιθανών πελατών είναι 100.000 τότε ο δείκτης ανάπτυξης της αγοράς θα είναι το αποτέλεσμα των 10.000 / 100.000 ή 0.1. Ο δείκτης δυναμικού μάρκας θα είναι η σχέση μεταξύ αυτών των δύο παραγόντων.
