Η διαφήμιση μεταξύ επιχειρήσεων είναι προσπάθειες μάρκετινγκ που απευθύνονται σε άλλες επιχειρήσεις και όχι σε μεμονωμένους καταναλωτές. Η διαφήμιση μεταξύ επιχειρήσεων ή η διαφήμιση B2B μπορεί να περιλαμβάνει την προώθηση προϊόντων όπως μηχανές φωτοαντιγραφικών ή υπηρεσίες όπως η παροχή συμβουλών σε ανθρώπινους πόρους ή η υλικοτεχνική υποστήριξη, οι οποίες έχουν σχεδιαστεί κυρίως για επιχειρήσεις.
Διαγραφή της Διαφήμισης Επιχειρήσεων προς Επιχειρήσεις
Ενώ η διαφήμιση μεταξύ επιχειρήσεων προς καταναλωτή (B2C) επικεντρώνεται στην προσέγγιση ενός υπεύθυνου λήψης αποφάσεων του νοικοκυριού, η διαφήμιση μεταξύ επιχειρήσεων εστιάζει στην προσέγγιση των υπαλλήλων μιας επιχείρησης που είναι υπεύθυνη για την λήψη αποφάσεων κεφαλαίου ή που είναι υπεύθυνος για την αγορά. Ενώ οι καταναλωτές ενδέχεται να μπορούν να λαμβάνουν γρήγορα αποφάσεις σχετικά με το κατά πόσο ένα προϊόν παρουσιάζει ενδιαφέρον, οι επιχειρήσεις είναι συχνά πιο αργές και πρέπει να περάσουν από μια πιο περίπλοκη διαδικασία επειδή το κόστος των προϊόντων για μια επιχείρηση μπορεί να είναι υψηλό και μπορεί να απαιτεί έγκριση από διάφορα επίπεδα διοίκησης.
Ορισμένα παραδείγματα διαφημιστικών στόχων μεταξύ επιχειρήσεων περιλαμβάνουν ιδρύματα όπως σχολεία και νοσοκομεία, κυβερνητικές και κυβερνητικές υπηρεσίες και εταιρείες που χρησιμοποιούν διάφορα προϊόντα και υλικά στις δραστηριότητές τους, όπως οι κατασκευαστές.
Χώροι
Επειδή η διαφήμιση B2B διαφέρει τόσο πολύ από τη διαφήμιση B2C, οι εταιρείες θα πρέπει να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στις επιλογές των μέσων ενημέρωσης που έχουν, καθώς οι κατάλληλοι χώροι μπορεί να είναι πιο δύσκολοι. Για παράδειγμα, οι τοπικές εφημερίδες θα προσεγγίσουν αρκετούς φορείς λήψης αποφάσεων ή θα μπορούσαν οι εμπορικές εκδόσεις να προσφέρουν καλύτερες αποδόσεις; Η ψηφιακή ή κινητή διαφήμιση θα λειτουργήσει καλύτερα από την εκτύπωση; Θα μπορούσε η ακριβά ραδιοφωνική ή τηλεοπτική διαφήμιση να αξίζει την επένδυση; Η γνώση του πελάτη θα βοηθήσει στην καθοδήγηση των αποφάσεων των διαφημιστικών δαπανών. Για παράδειγμα, σύμφωνα με την Washington Post, σχεδόν τα δύο τρίτα των αμερικανών ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων είναι παλαιότεροι λευκοί, πράγμα που μπορεί να εξηγήσει γιατί τα εθνικά αθλητικά μέσα ενημέρωσης, όπως το δορυφορικό ραδιόφωνο, συχνά διαθέτουν υπηρεσίες για τις μικρές επιχειρήσεις.
Μηνύματα
Πριν από τη δέσμευση σε έναν χώρο, ένας διαφημιζόμενος πρέπει να γνωρίζει την αγορά-στόχο και το κοινό για να διατυπώσει ένα μήνυμα. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με έρευνες και έρευνες που είτε αγοράζονται είτε αυτο-εκτελούνται. Θα πρέπει επίσης να δοκιμάζεται ένα μήνυμα για να διαπιστωθεί αν απευθύνεται στην αγορά-στόχο. Με τέτοιες πληροφορίες, ένας διαφημιζόμενος μπορεί να διατυπώσει μια στρατηγική που έχει πρωταρχικό στόχο, όπως η αύξηση των επιχειρηματικών προσχεδίων, των μετατροπών ή της συνολικής επισκεψιμότητας. Οποιοδήποτε μήνυμα πρέπει να μεταφέρει τις αξίες μιας εταιρείας, τα καλύτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος της και την πρόταση αξίας της εταιρείας, όπως εάν η επιχείρηση και τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες της θα βοηθήσουν τους πελάτες να εξοικονομήσουν χρόνο ή / και χρήματα.
Ο ψηφιακός χώρος
Ένας διαφημιζόμενος θα πρέπει να είναι σε θέση να μεταφράσει το μήνυμα και την προσφορά αξίας σε απευθείας σύνδεση μέσω ενός δικτυακού τόπου και επίσης των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Οι πελάτες πρέπει να είναι σε θέση να βρουν μια επιχείρηση B2B στο διαδίκτυο σε έναν ιστότοπο που εμφανίζει την ιστορία της επωνυμίας της εταιρείας. Ένας διαφημιζόμενος πρέπει επίσης να έχει μια στρατηγική περιεχομένου που επιδιώκει να εξυπηρετήσει κατεστημένους και πιθανούς πελάτες με εμπειρία και λύσεις. Θα πρέπει να χρησιμοποιεί άρθρα, βίντεο, μαρτυρίες και περισσότερους τύπους περιεχομένου που βασίζονται σε μια στρατηγική βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO), η οποία επιδιώκει να απαντήσει στις ερωτήσεις που μπορεί να έχουν οι πελάτες. Οι διαφημιζόμενοι θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιούν τις ιστοσελίδες τους και την παρουσία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να συνεργαστούν με τους πελάτες.
