Τι είναι το γεμάτο κανάλι;
Η πλήρωση του καναλιού είναι μια παραπλανητική επιχειρηματική πρακτική που χρησιμοποιείται από μια εταιρεία για την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών της, αποστέλλοντας εσκεμμένα στους λιανοπωλητές κατά μήκος του καναλιού διανομής περισσότερα προϊόντα από ό, τι είναι σε θέση να πουλήσουν στο κοινό. Η πλήρωση του καναλιού συνήθως θα πραγματοποιείται λίγο πριν από την τέταρτη ή την τέταρτη περίοδο, έτσι ώστε η διοίκηση, φοβισμένη από κακές συνέπειες στην αποζημίωσή τους, να μπορεί να "κάνει τους αριθμούς τους".
Βασικές τακτικές
- Η πλήρωση του καναλιού αναφέρεται στην πρακτική μιας εταιρείας που στέλνει περισσότερα αγαθά στους διανομείς και τους λιανοπωλητές κατά μήκος του καναλιού διανομής, από ό, τι οι τελικοί χρήστες είναι πιθανό να αγοράσουν σε εύλογο χρονικό διάστημα. Με τη διανομή των καναλιών, οι διανομείς αυξάνουν προσωρινά τα στοιχεία πωλήσεων και τα σχετικά κέρδη για ένα συγκεκριμένο Οι κανονισμοί παρανομούν την πρακτική και θεωρούν ότι είναι παραπλανητικό. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να ασκηθεί νομική ενέργεια στην παραβατική εταιρεία.
Πώς λειτουργεί το καναλιού γεμίσματος
Η πλήρωση του καναλιού αναφέρεται στην πρακτική μιας εταιρείας που στέλνει περισσότερα αγαθά στους διανομείς και τους λιανοπωλητές κατά μήκος του καναλιού διανομής, από ό, τι οι τελικοί χρήστες είναι πιθανό να αγοράσουν σε εύλογο χρονικό διάστημα. Αυτό επιτυγχάνεται συνήθως προσφέροντας προσοδοφόρα κίνητρα, συμπεριλαμβανομένων βαθιών εκπτώσεων, εκπτώσεων και διευρυμένων πληρωμών, προκειμένου να πεισθούν οι διανομείς και οι έμποροι λιανικής πώλησης να αγοράσουν ποσότητες που υπερβαίνουν τις τρέχουσες ανάγκες τους.
Συνήθως, οι διανομείς διατηρούν το δικαίωμα να επιστρέψουν οποιοδήποτε μη απούλητο απόθεμα που θέτει υπό αμφισβήτηση την πραγματική πώληση. Το "γεμίζοντας" το κανάλι διανομής επικρίνεται από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC) ως πρακτική που χρησιμοποιείται από τις εταιρείες για την επιτάχυνση της αναγνώρισης των εσόδων ώστε να επιτευχθούν βραχυπρόθεσμοι στόχοι εσόδων και εσόδων και ως εκ τούτου παραπλανητικός για τους επενδυτές.
Με το παραγέμισμα των καναλιών, οι διανομείς αυξάνουν προσωρινά τα στοιχεία πωλήσεων και τα σχετικά κέρδη για μια συγκεκριμένη περίοδο. Η δραστηριότητα αυτή προκαλεί επίσης τεχνητό χτύπημα των εισπρακτέων λογαριασμών. Ωστόσο, οι έμποροι λιανικής πώλησης δεν θα μπορούν να πουλήσουν τα πλεονάζοντα προϊόντα, αλλά θα επιστρέψουν τα πλεονάζοντα αγαθά αντί για τα μετρητά στον διανομέα, ο οποίος θα πρέπει να αναπροσαρμόσει τους εισπρακτέους λογαριασμούς του (αν τηρεί τη διαδικασία GAAP) και τελικά το κατώτατο όριο.
Με άλλα λόγια, η γέμιση πάντα παγιδεύει με την εταιρεία, επειδή δεν μπορεί να διατηρήσει τις πωλήσεις με το ρυθμό που γεμίζει. Η πλήρωση του καναλιού δεν περιορίζεται στο χονδρικό και λιανικό εμπόριο. μπορεί να πραγματοποιηθεί στον βιομηχανικό τομέα, στη βιομηχανία υψηλής τεχνολογίας και στη φαρμακευτική βιομηχανία. Η Valeant Pharmaceuticals είναι ένα φοβερό παράδειγμα εταιρείας που βρέθηκε ένοχος το 2016 από το γεμιστό κανάλι.
Έχουν επιβληθεί κατηγορίες εναντίον της καπνοβιομηχανίας κατά της αυτοκινητοβιομηχανίας, η οποία στέλνει πάρα πολλά καινούργια αυτοκίνητα στις αντιπροσωπείες από ό, τι τα δικαιολογητικά της ζήτησης προκειμένου να διογκωθούν οι πωλήσεις.
Αυτή η δόλια πρακτική γίνεται συνήθως σε μια προσπάθεια επίτευξης στόχων αποζημίωσης ή στην αύξηση της αξίας του αποθέματος ή στην αποτροπή της πτώσης του από την αποδέσμευση τριμηνιαίων ή ετήσιων αποτελεσμάτων.
Ένα παράδειγμα γεμίσματος καναλιού
Τον Αύγουστο του 2004, η φαρμακευτική εταιρία Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) συμφώνησε να πληρώσει 150 εκατομμύρια δολάρια για να εγκαταστήσει ένα κοστούμι γεμίσματος από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς.
Τα έγγραφα του Δικαστηρίου αποκαλύπτουν τα εξής:
Για δύο χρόνια, η Bristol-Myers εξαπάτησε την αγορά να πιστέψει ότι πληρούσε τις οικονομικές προβολές και τις προσδοκίες της στην αγορά, όταν στην πραγματικότητα η εταιρεία έκανε τους αριθμούς της κατά κύριο λόγο μέσω συσκευών γεμίσματος καναλιών και χειραγώγησης. Πρέπει να επιβληθούν αυστηρές κυρώσεις για να υποχρεωθεί η Bristol-Myers να λογοδοτήσει για την παραβίαση της συμπεριφοράς της και να αποτρέψει τις εταιρείες Bristol-Myers και άλλες δημόσιες επιχειρήσεις να συμμετάσχουν σε παρόμοια προγράμματα.
Η Bristol-Myers αύξησε τα αποτελέσματά της κατά κύριο λόγο γεμίζοντας τα κανάλια διανομής της με περίσσεια αποθέματος κοντά στο τέλος κάθε τριμήνου σε ποσά επαρκή για την επίτευξη των στόχων της, κάνοντας φαρμακευτικές πωλήσεις στους χονδρεμπόρους της μπροστά από τη ζήτηση. Ως αποτέλεσμα της γεμίσεώς του, η Bristol-Myers υποτίμησε σημαντικά τις προσλήψεις για εκπτώσεις που οφείλονται στη Medicaid και σε ορισμένους από τους βασικούς προμηθευτές της, τους πελάτες των χονδρεμπόρων της που αγόραζαν μεγάλες ποσότητες φαρμακευτικών προϊόντων από τους χονδρεμπόρους αυτούς.
Εκτός από την καταβολή του προστίμου πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, το Μάρτιο του 2003, η Bristol-Myers επαναπροσδιόρισε τις προηγούμενες οικονομικές της καταστάσεις και αποκάλυψε τις δραστηριότητές της για τη διαλογή των καναλιών και την ακατάλληλη λογιστική.
