Τι είναι η τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού
Η τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού είναι μια μέθοδος τιμολόγησης στην οποία ο πωλητής λαμβάνει μια απόφαση με βάση τις τιμές του ανταγωνισμού του. Αυτός ο τύπος τιμολόγησης επικεντρώνεται στον τρόπο με τον οποίο η τιμή αυτή θα επιτύχει το πιο κερδοφόρο μερίδιο αγοράς, αλλά δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα είναι η ίδια με εκείνη του ανταγωνισμού.
ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΔΙΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΤΙΜΩΝ
Οι τιμές που βασίζονται στον ανταγωνισμό είναι συχνά προσανατολισμένες στην αγορά και καθορίζονται βάσει του τρόπου με τον οποίο οι άλλοι είναι προϊόντα και υπηρεσίες τιμολόγησης στην αγορά. Έτσι, ο πωλητής λαμβάνει μια απόφαση με βάση τις τιμές που καθορίζουν οι ανταγωνιστές του. Οι τιμές μεταξύ των ανταγωνιστών δεν είναι απαραίτητα οι ίδιες. ένας ανταγωνιστής μπορεί να καταλήξει να μειώσει την τιμή του.
Αυτός ο τύπος τιμολόγησης μπορεί επίσης να είναι γνωστός ως ανταγωνιστική τιμολόγηση ή τιμολόγηση προσανατολισμένη στον ανταγωνισμό.
Τι πρέπει να λάβετε υπόψη για τιμολόγηση με γνώμονα τον ανταγωνισμό
Οι επιχειρήσεις θα πρέπει πρώτα να κάνουν άφθονες έρευνες πριν αναλάβουν οποιοδήποτε είδος ανταγωνιστικής τιμολογιακής στρατηγικής.
Πρώτον, μια επιχείρηση πρέπει να καταλάβει πλήρως το πού βρίσκεται στην αγορά. Ποια είναι η αγορά-στόχος; Ποια είναι η θέση της εταιρείας σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό της; Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις, μια επιχείρηση μπορεί με ασφάλεια να καθορίσει εάν η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η σωστή στρατηγική.
Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι το κόστος έναντι της κερδοφορίας. Ο καθορισμός του τρόπου με τον οποίο επιτυγχάνεται με κέρδος το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς χωρίς να επιβαρύνονται με υπερβολικό κόστος ή άλλες επιβαρύνσεις συνεπάγεται την ανάγκη πρόσθετης στρατηγικής λήψης αποφάσεων. Ως εκ τούτου, το επίκεντρο δεν πρέπει να είναι μόνο η απόκτηση του μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς, αλλά και η εύρεση του κατάλληλου συνδυασμού περιθωρίου κέρδους και μεριδίου αγοράς που είναι πιο κερδοφόρο μακροπρόθεσμα.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της τιμολόγησης με γνώμονα τον ανταγωνισμό
Πλεονεκτήματα
Όπως κάθε άλλη στρατηγική, υπάρχουν πάντα δύο όψεις σε κάθε νόμισμα. Η ανταγωνιστική τιμολόγηση ενδέχεται να φέρει περισσότερους πελάτες, αυξάνοντας έτσι τα έσοδα. Αυτό μπορεί επίσης να οδηγήσει σε περισσότερους πελάτες που αγοράζουν άλλα προϊόντα από αυτήν την επιχείρηση.
Μειονεκτήματα
Από την άλλη πλευρά, η τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού μπορεί να φέρει τον κίνδυνο να ξεκινήσει ένας πόλεμος τιμών ή μια ανταγωνιστική ανταλλαγή μεταξύ ανταγωνιστικών εταιρειών που μειώνουν τις τιμές για να υποχωρούν μεταξύ τους. Οι πόλεμοι τιμών συνήθως οδηγούν σε βραχυπρόθεσμη αύξηση των εσόδων ή σε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική προκειμένου να αποκτήσουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.
Υπάρχει επίσης η πεποίθηση ότι αυτός ο τύπος στρατηγικής τιμολόγησης δεν οδηγεί πάντα στη μεγιστοποίηση των κερδών. Ο λόγος πίσω από αυτό είναι ότι οι επιχειρήσεις καταλήγουν να μην δουν την αξία στον πελάτη ή στο συνολικό κόστος τους. Εάν οι τιμές είναι χαμηλές και το κόστος είναι υψηλό, αναιρεί κάθε πιθανότητα κέρδους που μπορεί να έχει η επιχείρηση.
Μια επιχείρηση μπορεί ακόμα να υποτιμηθεί από τον ανταγωνισμό της μέσω της αντιστοίχισης των τιμών, ή όταν ένας έμπορος λιανικής πώλησης υπόσχεται να ταιριάξει με την τιμή των άλλων. Αυτή η στρατηγική βοηθά μια επιχείρηση να διατηρήσει την πιστή πελατειακή βάση της, ακόμη και αν οι τιμές μπορεί να είναι υψηλότερες αλλού.
Παράδειγμα τιμολόγησης με γνώμονα τον ανταγωνισμό
Τα καλύτερα παραδείγματα της πραγματικής ζωής των στρατηγικών καθορισμού τιμών που βασίζονται στον ανταγωνισμό μπορούν να βρεθούν στα τοπικά καταστήματα τροφίμων ή σε πολυκαταστήματα. Οι τιμές των συνδετήρων όπως το γάλα, το ψωμί και τα φρούτα τείνουν να είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικές μεταξύ των αλυσίδων παντοπωλείων. Ακόμη και μεγάλα καταστήματα κιβωτίων όπως η Wal-Mart και η Kmart συμμετέχουν συχνά σε ανταγωνιστικές στρατηγικές τιμολόγησης για να ενισχύσουν τα κέρδη και να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς.
