Όλοι οι έμποροι θα πρέπει να έχουν καλό εμπορικό σχέδιο. Μία από τις χειρότερες κακές συνήθειες που μπορεί να έχει ένας έμπορος είναι η εμπορική προώθηση και χωρίς κατευθυντήριες γραμμές. Οι έμποροι που έχουν το χρόνο να κάνουν ένα εμπορικό σχέδιο είναι πολύ πιο πιθανό να επιτύχουν, αλλά ακόμη και με ένα σχέδιο σε ισχύ, μπορούμε να αναπτύξουμε κακές συνήθειες. Οι έμποροι θα κάνουν παρορμητικές συναλλαγές ακόμα και με το σχέδιό τους να είναι κολλημένοι στον τοίχο δίπλα τους. Μπορούν να αποχωρήσουν πολύ γρήγορα από τις κερδοφόρες συναλλαγές ή να αφήσουν τις απώλειες να διαρκέσουν περισσότερο από ό, τι αναφέρει το σχέδιό τους.
, θα εξετάσουμε πώς μπορούμε να αλλάξουμε τις κακές συνήθειες συναλλαγών μας μέσω μιας διαδικασίας που εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο βλέπουμε προσωπικά τις επιτυχίες και τις αποτυχίες μας, καθώς και την αναθεώρηση των ανταμοιβών και της τιμωρίας που δίνουμε στους εαυτούς μας βάσει αυτών των απόψεων.
Ορισμός της επιτυχίας
Προκειμένου να σπάσουν τις κακές συνήθειες συναλλαγών, οι έμποροι πρέπει να στηρίξουν την επιτυχία ή την αποτυχία σε κάθε εμπόριο από το πώς εμμένουν στα εμπορικά τους σχέδια και όχι απλώς στο αν κάνουν ή χάνουν χρήματα. Εάν κάνετε ένα κακό εμπόριο (δηλαδή, ένα απείθαρχο εμπόριο, ένα δεν αποτελεί μέρος του εμπορικού σας σχεδίου) αλλά κερδίστε χρήματα σε αυτό, θα πρέπει να το θεωρήσετε ως αποτυχία. δεν μπορείτε να συγχαρείτε τον εαυτό σας. Συγχαίροντας τον εαυτό σας, προσφέρετε μια μικρή ανταμοιβή για κάτι που δεν έγινε σωστά.
Επίσης, εάν κάνετε ένα καλό εμπόριο (αυτό που ταιριάζει απόλυτα στο εμπορικό σας σχέδιο) και χάνετε χρήματα σε αυτό, θα πρέπει να το δείτε ως επιτυχία επειδή ακολουθήσατε το σχέδιό μας. Είναι πιο πιθανό ότι εμείς οι ίδιοι εμείς οι ίδιοι, αν και ακολουθούσαμε το σχέδιο. με άλλα λόγια, τιμωρούμε τον εαυτό μας για να κάνουμε ό, τι έπρεπε να κάνουμε! Εάν χάσετε χρήματα, μπορείτε να αναλύσετε τις συναλλαγές για να δείτε αν το εμπορικό σχέδιο μπορεί να γίνει πιο κερδοφόρο. Αλλά αν συνεχίσετε να ανταμείβετε τον εαυτό σας για αδιάκριτες συναλλαγές που κερδίζουν χρήματα, θα είναι πολύ δύσκολο να αλλάξετε τις συνήθειες σας, επειδή ουσιαστικά είστε προετοιμασμένοι για να κάνετε συναλλαγές που δεν ταιριάζουν στο εμπορικό σας σχέδιο. Εάν τιμωρείτε τον εαυτό σας για συναλλαγές που χάνετε χρήματα, αλλά που ταιριάζουν στο εμπορικό σας σχέδιο, είναι πολύ λιγότερο πιθανό να ακολουθήσετε το σχέδιό σας καθόλου.
Έτσι, πρέπει να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και να αποφύγετε την αποδοχή αδιαφιλονίκητων συναλλαγών - ανεξάρτητα από το πόσο κερδοφόρα αποδεικνύονται. Το να κερδίσετε χρήματα για ένα "κακό" εμπόριο - κρατώντας μια μαζική χαμένη θέση, μόνο για να σας επιστρέψει και να σας αφήσει με κέρδος - είναι ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορεί να συμβεί σε έναν έμπορο. Οι τάσεις όπως αυτές καταστρέφουν τους εμπόρους μακροπρόθεσμα. Με το εμπόριο όπως αυτό, οι έμποροι μπορούν να πιστέψουν ότι την επόμενη φορά που κρατούν μια χαμένη θέση θα επιστρέψουν. Δυστυχώς, εάν αυτό αποτύχει να συμβεί μόνο μία φορά, θα μπορούσε να εξαλείψει τον λογαριασμό συναλλαγών σας. Ο έμπορος μπορεί επίσης να πιστεύει ψευδώς ότι επειδή το άλμα μέσα και έξω από την αγορά χωρίς να δώσουν προσοχή έκανε χρήματα χθες, θα μπορούσε επίσης να λειτουργήσει σήμερα. Αυτός είναι ένας επικίνδυνος τρόπος για να παίξετε στην αγορά.
Αλλάζοντας την άποψή σας για την επιτυχία και την αποτυχία
Οι έμποροι πρέπει να διαγράψουν την επιλεκτική μνήμη τους. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να θυμάστε ότι οι χρόνοι που δεν σας κολλάνε το εμπορικό σχέδιο σας έβλαψαν και να δείτε αυτές τις αυθόρμητες συναλλαγές ως αποτυχία. Με την υποκίνηση μιας ήπιας μορφής τιμωρίας για να μην τηρήσετε το σχέδιό σας, σύντομα θα συνειδητοποιήσετε ότι η μη τήρηση του σχεδιασμού συναλλαγών σας είναι μια χαμένη πρόταση μακροπρόθεσμα. Όταν κάνετε ένα εμπόριο που συμμορφώνεται με το εμπορικό σας σχέδιο, θα πρέπει να πατήσετε τον εαυτό σας στην πλάτη, ακόμα κι αν έχετε χάσει χρήματα.
Μπορείτε πάντα να επιστρέψετε και να προσαρμόσετε ένα σχέδιο συναλλαγών, αλλά όσο πιο ριζωμένη είναι η τρέχουσα ελλιπής διαδικασία για την ανάλυση της επιτυχίας και της αποτυχίας και της ανταμοιβής και της τιμωρίας, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να αλλάξετε την πάροδο του χρόνου. Κάθε έμπορος μπορεί να αλλάξει, αλλά ο καλύτερος χρόνος για να αρχίσετε να αλλάζετε τις κακές σας συνήθειες είναι αυτή τη στιγμή.
Εφαρμογή ανταμοιβής και τιμωρίας
Αφού καταλάβετε πώς καθορίζετε προσωπικά την επιτυχία και την αποτυχία, πρέπει να εφαρμόσετε μια διαδικασία ανταμοιβής και τιμωρίας για να αλλάξετε αυτές τις συνήθειες το συντομότερο δυνατό. Το πρώτο βήμα είναι να αλλάξετε τον εσωτερικό σας διάλογο. Οι έμποροι πρέπει να επαινέσουν τους εαυτούς τους όταν ακολουθούν το σχέδιό τους, και πρέπει να παρακρατούν τον έπαινο όταν δεν το κάνουν.
Το επόμενο βήμα περιλαμβάνει τις εξωτερικές σας ανταμοιβές και τιμωρίες. Πολλές φορές, φροντίζουμε για δείπνο ή για να περιποιηθείμε τον εαυτό μας σε μια κακή μέρα. Αυτό δεν πρέπει να συμβεί αν η κακή ημέρα ήταν αποτέλεσμα της μη τήρησης του εμπορικού σχεδίου. ¶Έτσι, θα πρέπει να ανταμείβετε τον εαυτό σας όταν ακολουθείτε το σχέδιο και, όποτε είναι δυνατό, να παρακρατείτε τις ανταμοιβές (μια μορφή τιμωρίας) όταν δεν τηρείτε το σχέδιό σας.
Η αποτυχία λέξης χρησιμοποιείται για να δείξει ότι η παραγωγή χρημάτων σε κάθε εμπόριο δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Η επιτυχία για το σκοπό αυτού του άρθρου θα πρέπει να θεωρείται ως εκτέλεση του εμπορικού σχεδίου που έχετε ορίσει για σας. Οι ανταμοιβές για την επιτυχία θα πρέπει να μας ενθαρρύνουν να συνεχίσουμε με αυτή τη συμπεριφορά. Η τιμωρία για την αδυναμία να ακολουθήσουμε ένα σχέδιο θα πρέπει να παρακρατούμε κάτι που θέλουμε, αλλά να μην είναι αρνητικό ή αυτοκαταστροφικό.
Η κατώτατη γραμμή
Σπάστε τις κακές σας συνήθειες με το να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας για το πόσο πειθαρχημένη είστε. Μην εξαπατήσετε τον εαυτό σας να σκεφτείτε ότι κάνατε καλό εμπόριο όταν στην πραγματικότητα μπορεί να έχετε πάρει απλώς τυχεροί. Πάντα να επιμείνετε σε ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο συναλλαγών. Ορίστε την επιτυχία σύμφωνα με το εμπορικό σας σχέδιο και ανταμείψτε τον εαυτό σας για αυτό, ανεξάρτητα από το κέρδος ή τη ζημία. Καθορίστε την αποτυχία του εσωτερικού σας διαλόγου ως μη ακολουθώντας το σχέδιό σας και εφαρμόστε κάποια μορφή τιμωρίας σε αυτήν την ενέργεια (ανεξάρτητα από το κέρδος ή την απώλεια). Με την ενίσχυση των ανταμοιβών ή των τιμωριών, οι αλλαγές μπορούν να γίνουν γρήγορα.
