Ο στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να βελτιώσει το καθαρό περιθώριο. Ονομάζεται επίσης το καθαρό περιθώριο κέρδους, το οποίο είναι η πιο ολοκληρωμένη αξιολόγηση που χρησιμοποιείται στην εταιρική χρηματοδότηση. Με το διαχωρισμό του καθαρού κέρδους από τις συνολικές πωλήσεις, το καθαρό περιθώριο αντανακλά την ικανότητα μιας εταιρείας να μετατρέψει τα έσοδα σε κέρδη αφού λογιστικοποιήσει όλα τα έξοδα λειτουργίας της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των φόρων και των πληρωμών του χρέους.
Όταν το καθαρό περιθώριο μιας εταιρείας υπερβαίνει τον μέσο όρο για τον κλάδο της, λέγεται ότι έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, δηλαδή είναι πιο επιτυχημένο από άλλες εταιρείες που έχουν παρόμοιες δραστηριότητες. Ενώ το μέσο καθαρό περιθώριο για διαφορετικές βιομηχανίες ποικίλλει ευρέως, ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα παραμένει σταθερό, είτε αυξάνουν τις πωλήσεις είτε μειώνουν τα έξοδα.
Βασικές τακτικές
- Το καθαρό περιθώριο μετρά την κερδοφορία μιας επιχείρησης διαιρώντας το καθαρό κέρδος της από τις συνολικές πωλήσεις.Η επιχείρηση έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όταν το καθαρό περιθώριο υπερβαίνει αυτό του κλάδου της. Οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν το καθαρό περιθώριο τους αυξάνοντας τα έσοδα, είτε αυξάνοντας τις τιμές. Οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν το καθαρό περιθώριο τους μειώνοντας το κόστος (π.χ. εύρεση φθηνότερων πηγών για πρώτες ύλες).
Ενίσχυση των εσόδων για βελτίωση του καθαρού περιθωρίου
Η βελτίωση του καθαρού περιθωρίου μέσω της αύξησης των εσόδων είναι γενικά η πιο δημοφιλής επιλογή. Οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τα έσοδα από πωλήσεις αυξάνοντας την τιμή των προϊόντων ή πωλώντας περισσότερα από αυτά.
Ωστόσο, οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι προσεκτικές για την αποξένωση των πελατών με διογκωμένες τιμές. Εάν η ζήτηση για το προϊόν δεν είναι αρκετά υψηλή, μια κακή χρονική αύξηση της παραγωγής μπορεί να αφήσει πολύτιμο απόθεμα να υποτιμάται σε μια αποθήκη, καταστρέφοντας την κατώτατη γραμμή. Μια συνετή στρατηγική τιμολόγησης πρέπει να λαμβάνει υπόψη το τι θα φέρει η αγορά όσον αφορά την προσφορά και την τιμή.
Ενώ αυξάνονται τα έσοδα από τις πωλήσεις είναι επωφελής για την κατώτατη γραμμή, χρησιμεύει ως ένα δίκοπο σπαθί όταν πρόκειται για το καθαρό περιθώριο. Τα αυξημένα έσοδα οδηγούν σε αυξημένα κέρδη, αλλά σημαίνουν επίσης ένα μεγαλύτερο ποσό στο κάτω μέρος της εξίσωσης του καθαρού περιθωρίου κέρδους. Επειδή ο τύπος του καθαρού περιθωρίου διαιρεί το καθαρό κέρδος από τις πωλήσεις, το όφελος από τα πρόσθετα έσοδα είναι κάπως αντισταθμίζεται όταν χρησιμοποιείτε αυτήν τη μέτρηση. Η καλύτερη στρατηγική είναι να επικεντρωθεί στην αύξηση των πωλήσεων και τη μείωση των εξόδων ταυτόχρονα.
Μείωση κόστους για βελτίωση του καθαρού περιθωρίου
Μερικά από τα μεγαλύτερα έξοδα μιας εταιρείας προέρχονται από την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης και την παραγωγή αγαθών προς πώληση. Τα λειτουργικά έξοδα μπορούν να μειωθούν με τη μετεγκατάσταση της έδρας σε ένα φθηνότερο τμήμα της πόλης, τη μίσθωση μικρότερου εργοστασιακού χώρου ή τη μείωση του εργατικού δυναμικού.
Ωστόσο, όλες αυτές οι επιλογές μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στα άϋλα περιουσιακά στοιχεία μιας εταιρείας, όπως η δημόσια αντίληψη και η υπεραξία. Ένας άλλος τρόπος για τον έλεγχο του κόστους είναι η εξεύρεση φθηνότερων πηγών για τις πρώτες ύλες που απαιτούνται για την κατασκευή αγαθών. Από την άλλη πλευρά, εάν μια εταιρεία αρχίζει να παράγει προϊόντα κατώτερης ποιότητας για να μειώσει τις δαπάνες, είναι πιθανό να χάσει πολλούς από τους πελάτες της σε ανταγωνιστές.
Για να μειωθεί το κόστος παραγωγής χωρίς να θυσιάζεται η ποιότητα, η καλύτερη επιλογή για πολλές επιχειρήσεις είναι η επέκταση. Οι οικονομίες κλίμακας αναφέρονται στην ιδέα ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες τείνουν να είναι πιο κερδοφόρες. Το αυξημένο επίπεδο παραγωγής μιας μεγάλης επιχείρησης σημαίνει ότι το κόστος κάθε στοιχείου μειώνεται με διάφορους τρόπους. Οι πρώτες ύλες που αγοράζονται χύμα συχνά μειώνονται από τους χονδρεμπόρους.
Επίσης, υψηλότερα επίπεδα παραγωγής σημαίνουν ότι το κόστος της διαφήμισης, της έρευνας, της ανάπτυξης, της υποτίμησης και της διοίκησης είναι πιο διαδεδομένο. Η επέκταση της χρηματοδότησης μπορεί να αποτελέσει μια αποτελεσματική μακροπρόθεσμη στρατηγική για τη βελτίωση του καθαρού περιθωρίου επειδή αυξάνει την παραγωγική ικανότητα, οδηγεί σε υψηλότερο όγκο πωλήσεων και μειώνει το μέσο κόστος ανά παραγόμενο προϊόν.
