Τι είναι το Incremental Marketing
Το αυξανόμενο μάρκετινγκ είναι η σταδιακή αύξηση των διαφημιστικών δαπανών και της έκθεσης του προϊόντος με την πάροδο του χρόνου βάσει κριτηρίων αναφοράς. Το αυξητικό μάρκετινγκ απαιτεί από μια εταιρεία να διαλύσει ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο μάρκετινγκ σε μικρότερα τμήματα και να αναθέσει ορόσημα σε κάθε στοιχείο που πρέπει να τηρούνται πριν από την ανάληψη περαιτέρω κονδυλίων μάρκετινγκ. Η επιτυχία κάθε στοιχείου καθορίζει εάν η καμπάνια μάρκετινγκ συνεχίζεται ή σταματάει.
Μείωση του αυξανόμενου μάρκετινγκ
Το αυξανόμενο μάρκετινγκ ως μια συνολική στρατηγική είναι χρήσιμο για τις εταιρείες που δεν είναι έτοιμες να πηδήσουν σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ μεγάλης κλίμακας ή δεν διαθέτουν τους πόρους για να το κάνουν. Επιτρέπει στις μικρότερες εταιρείες να αναπτύξουν κεφάλαια καθώς καθίστανται διαθέσιμες και μόνο εάν η εταιρεία βλέπει αποτελέσματα από κάθε βήμα. Είναι επίσης μια χρήσιμη στρατηγική όταν προωθείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν είναι εξοικειωμένη με τον καταναλωτή λόγω του μεγαλύτερου κινδύνου που απορρίπτουν οι καταναλωτές το αγαθό ή την υπηρεσία. Το αυξητικό μάρκετινγκ μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από πιο εδραιωμένες εταιρείες που δεν θέλουν να τοποθετήσουν ένα μεγάλο στοίχημα σε ένα προϊόν ή υπηρεσία που ενδέχεται να μην είναι εύκολα προσπελάσιμες από τους καταναλωτές ή μπορεί να μην είναι καλά προσαρμοσμένες στις επικρατούσες συνθήκες της αγοράς.
Βελτιωτικό μάρκετινγκ στην πράξη
Μια αυξητική στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν απασχολείται στην εκτόξευση νέων προϊόντων, και ιδίως όταν χρησιμοποιούνται από μικρότερες εταιρείες. Η αρχική και η μακροπρόθεσμη επιτυχία ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας μπορεί να εξαρτάται από την εκτέλεση μιας καλά σχεδιασμένης και εκτελεσθείσας στρατηγικής μάρκετινγκ και κατ 'επέκταση του μεγέθους ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ είναι πεπερασμένοι, τα νέα προϊόντα δεν είναι εγγυημένα επιτυχημένα και οι μικρότερες επιχειρήσεις ενδέχεται να μην διαθέτουν τους πόρους για να δεσμευτούν με μια μαζική (και επομένως επικίνδυνη) καμπάνια μάρκετινγκ ταυτόχρονα, μπορεί να χρησιμοποιηθεί μια βαθμιαία στρατηγική μάρκετινγκ. Σε μια τέτοια περίπτωση, τα χρήματα για μάρκετινγκ μπορούν να διατεθούν όταν είναι διαθέσιμα και όταν έχουν νόημα με βάση την επιτυχή ολοκλήρωση προηγούμενων εργασιών μάρκετινγκ, όταν πληρούνται ορισμένα σημεία αναφοράς ή ορόσημα και όταν επιτυγχάνονται προκαθορισμένοι στόχοι πωλήσεων.
Συνοψίζοντας, κάθε νέα δραστηριότητα εκστρατείας μάρκετινγκ θα ξεκινήσει μόνο όταν έχει επιτευχθεί προηγούμενος στόχος. Σε κάθε στάδιο η εταιρεία μπορεί να αξιολογήσει αν μια εκστρατεία μάρκετινγκ αξίζει να συνεχιστεί και αν πρέπει να ανασταλεί, να τροποποιηθεί, να κλιμακωθεί ή να αυξηθεί. Μια αυξητική στρατηγική μάρκετινγκ δίνει στους διαφημιζόμενους την ευκαιρία να καθορίσουν εάν οι πελάτες είναι δεκτικοί και παραμένουν δεκτικοί στο προϊόν ή την υπηρεσία τους.
