Έχετε εντοπίσει τη σωστή ευκαιρία να αγοράσετε κάποια επιχείρηση, να πωλήσετε τη δική σας ή να συγχωνευθείτε με μια άλλη επιχείρηση για μια κερδοφόρα κίνηση. Πριν προχωρήσετε, καλό είναι να συμβουλευτείτε τους μεσίτες και τους συμβούλους που θεωρούνται εμπειρογνώμονες στον τομέα ή στην αγορά, για να βρείτε την τέλεια εφαρμογή. Αλλά τι διαφορετικά είδη συμβούλων υπάρχουν στην αγορά και ποιες υπηρεσίες προσφέρουν; Κατά κύριο λόγο, η υπηρεσία προβλέπει ότι τέτοιες επιχειρηματικές συναλλαγές μπορούν να ταξινομηθούν σε δύο κατηγορίες: Business Brokers και M & A advisors.
Αυτό το άρθρο εξετάζει τις βασικές διαφορές μεταξύ των Business Brokers και των M & A Advisors.
Ας ξεκινήσουμε με δύο απλά παραδείγματα:
- Ένας πιστοποιημένος μηχανικός, ο οποίος ολοκλήρωσε πρόσφατα το μαθήματά του για την αυτοκινητοβιομηχανία, θέλει να αγοράσει ένα καθιερωμένο συνεργείο επισκευής αυτοκινήτων στην περιοχή του για να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση επισκευής αυτοκινήτων με περαιτέρω επέκταση να χρησιμοποιήσει περισσότερους μηχανικούς στο γκαράζ του στο μέλλον. να επενδύσουν στρατηγικά με στόχο την οικοδόμηση μεγάλου πολυκαταναλωτικού δικτύου συναφών γκαράζ με δικό τους εμπορικό σήμα ή με μοντέλο franchisee. Στόχος είναι η πώληση πολλαπλών γκαράζ, καθώς και όσων μπορούν να πεισθούν να συνεργαστούν.
Εδώ είναι ένα δεύτερο σετ:
- Ένας μεμονωμένος επενδυτής μπορεί να ψάχνει να αγοράσει ένα κατάστημα σε εμπορικό ακίνητο κάτω από την κατασκευή, για να αποκομίσει τα οφέλη από τα έσοδα από ενοίκια στο μέλλον. Ένας επιχειρηματίας με μεγάλη χρηματοδότηση μπορεί να ενδιαφέρεται να επενδύσει στρατηγικά στο τρέχον μεγάλης κλίμακας έργο μιας εταιρείας ακινήτων, για τη χρηματοδότηση και την αγορά ενός μεγάλου εμπορικού καταστήματος σε μεγάλη κλίμακα υπό κατασκευή εμπορικό συγκρότημα, ώστε να πωλούν αυτά αργότερα ή να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση στις εγκαταστάσεις.
Το πρώτο σενάριο σε κάθε σύνολο έχει ειδικά χαρακτηριστικά - συγκεκριμένες ατομικές ανάγκες, περιορισμένη επιχειρηματική έκθεση, περιορισμένο ποσό επένδυσης, εντοπισμένες απαιτήσεις, εύκολο να αξιολογούνται μεμονωμένοι στόχοι, περιορισμένοι δυνητικοί στόχοι, βραχυπρόθεσμη περίοδος επιχειρηματικών δραστηριοτήτων κ.λπ.
Από την άλλη, το δεύτερο σενάριο σε κάθε σετ έχει διαφορετικές ανάγκες - μια εκτεταμένη και ευρεία επιχειρηματική έκθεση, μεγάλες επενδύσεις, μακροπρόθεσμα στρατηγικά επιχειρηματικά σχέδια κ.λπ.
Οι πρώτες μπορούν εύκολα να εκπληρωθούν από έναν τοπικό μεσίτη επιχειρήσεων (ένα άτομο ή μια μικρή επιχείρηση), ο οποίος μπορεί να παρουσιάσει τον κατάλογο των διαθέσιμων στόχων άμεσα ή βραχυπρόθεσμα. Οι δεύτερες αντιπροσωπεύουν πιο σύνθετες επιχειρησιακές απαιτήσεις και θα χρειασθούν μακροπρόθεσμη εργασία, όμως θα προσδιοριστούν δυνητικοί στόχοι και θα εξυπηρετηθούν οι υπηρεσίες συμβουλευτικών επιχειρήσεων που ασχολούνται με τη συγχώνευση και την εξαγορά. (Σχετικά: η Investopedia εξηγεί Συγχωνεύσεις και Εξαγορές)
Για να διαφοροποιήσουμε μεταξύ των δύο παρόχων υπηρεσιών - Business Brokers και M & A Advisors - ας δούμε βαθύτερα το πεδίο εφαρμογής τους και προσφέρουμε υπηρεσίες ξεχωριστά.
Διαφορές μεταξύ των Business Brokers και των M & A Advisors:
- Οι μεσίτες επιχειρήσεων προσφέρουν υπηρεσίες επικεντρωμένες σε εγκαταστάσεις που είναι σχετικά εύκολο και απλό να αξιολογηθούν, ενώ οι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και εξαγορών προσφέρουν υπηρεσίες γύρω από πολύπλοκες επιχειρηματικές συναλλαγές, οι οποίες μπορεί να είναι δύσκολο να εκτιμηθούν. πέρα από τη διάρθρωση των συναλλαγών, τη ρύθμιση χρηματοδότησης, την εκτέλεση συγκεκριμένων καθηκόντων, την παροχή δυνατοτήτων εξωτερικής ανάθεσης, κ.λπ. Οι μεσίτες επιχειρήσεων λειτουργούν σε μικρές / τοπικές / περιφερειακές κλίμακες και οι συναλλαγές συνήθως περιλαμβάνουν μεμονωμένες ανεξάρτητες επιχειρήσεις. Οι M & A Advisors εργάζονται σε μεγαλύτερες εθνικές κλίμακες (και ακόμη και σε παγκόσμια κλίμακα) και οι συναλλαγές ενδέχεται να συνεπάγονται πολύπλοκες συγχωνεύσεις ή πωλήσεις επιχειρήσεων που εκτείνονται σε πολλαπλές τοποθεσίες. Η βοήθεια των μεσαζόντων είναι περιορισμένη - ένας πιθανός αγοραστής θα παρουσιαστεί με τη λίστα διαθέσιμων πωλητών. Οι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και συμβούλων εργάζονται στρατηγικά με τους πελάτες, οι οποίοι μπορούν να εμπλέκονται στην εκκίνηση εντελώς ξανά για να αναζητήσουν νέους στόχους για την επιχειρηματική εφαρμογή. Η υπηρεσία αυτή παρέχει διαφορετικά προφίλ πελατών. Συνήθως μικρές επιχειρήσεις, ιδιώτες (συμπεριλαμβανομένων των επιχειρηματιών) θα ταιριάζουν με το προφίλ πελατών για τους μεσίτες επιχειρήσεων. Μεγάλες περιφερειακές, εθνικές ή παγκόσμιες συμβούλους συγχωνεύσεων και συγχωνεύσεων επιχειρήσεων εξυπηρετούν τις ανάγκες μεγάλων οργανισμών και επιχειρήσεων, ακόμη και κυβερνήσεων και μεμονωμένων επιχειρηματιών (με βαθιές τσέπες ή με δυνατότητες κεφαλαιακής διευθέτησης) για έργα μεγάλης κλίμακας. Οι μεσίτες επιχειρήσεων εργάζονται για πώληση όπως είναι διαθέσιμοι, με κύριο στόχο την προμήθειά τους στην αξία διαπραγμάτευσης (συνήθως ένα προκαθορισμένο ποσοστό). Οι συμβούλοι M & A εργάζονται επίσης σε ποσοστά πληρωμών, αλλά λαμβάνουν επιπρόσθετα ανταμοιβές για τις συγκεκριμένες προσπάθειες δέσμευσής τους, τις πρόσθετες υπηρεσίες που προσφέρονται (όπως επιδοτούμενη χρηματοδότηση), τις φορολογικές και νομικές υπηρεσίες, κλπ. Οι μέθοδοι αξιολόγησης που χρησιμοποιούνται από τους μεσίτες επιχειρήσεων περιορίζονται στις τρέχουσες πωλήσεις, αριθμούς. Οι μέθοδοι αποτίμησης συμβούλων M & A είναι αρκετά επεξεργασμένες ώστε να περιλαμβάνουν το στρατηγικό δυναμικό, τις απαιτούμενες επενδύσεις, την αποτίμηση των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας και το μελλοντικό δυναμικό. Ο ρόλος των μεσολαβητών επιχειρήσεων παραμένει περιορισμένος στο σημείο που πρέπει να γίνει η συμφωνία. Οι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και εξαγορών μπορούν να εργάζονται σε συνεχείς δεσμεύσεις για παρατεταμένο χρονικό διάστημα για την επιτυχή υλοποίηση του εγχειρήματος.
Η κατώτατη γραμμή
Η πώληση, η αγορά ή η συγχώνευση μιας επιχείρησης μπορεί να κάνει ή να σπάσει το επιχειρηματικό εγχείρημα και την καριέρα σας. Η επιλογή του σωστού συμβούλου για τις ανάγκες σας απαιτεί διεξοδική αξιολόγηση, καθώς συχνά γίνεται σύγχυση για την επιλογή μεταξύ μεσίτων επιχειρήσεων και συμβούλων. Οι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και εξαγορών προσφέρουν πολύ πιο ολοκληρωμένες υπηρεσίες, αλλά προσφέρονται με επιπλέον κόστος. Οι μεσίτες επιχειρήσεων μπορεί να είναι μια οικονομική επιλογή, αλλά έχουν περιορισμένο πεδίο εφαρμογής και υπηρεσίες. Λαμβάνοντας υπόψη τα προαναφερθέντα σημεία, θα πρέπει να επιλεγεί μια σωστή λύση για τις ανάγκες της επιχείρησής σας.
