Τι είναι ο λόγος Lapse
Ο λόγος αναμονής είναι ο αριθμός των πολιτικών που δεν ανανεώνονται σε σύγκριση με τον αριθμό των πολιτικών που ήταν ενεργές στην αρχή της ίδιας περιόδου. Ο λόγος καθυστέρησης αντιπροσωπεύει το ποσοστό των πολιτικών που δεν ανανεώθηκαν και συνεπώς έχουν καταπέσει στην κάλυψη. Οι ακυρωμένες πολιτικές δεν είναι οι ίδιες με τις ακυρωμένες πολιτικές.
ΑΝΑΛΥΣΗ ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΥ ΛΥΣΗ
Οι ασφαλιστικές εταιρείες επιδιώκουν να διατηρήσουν χαμηλή την απώλεια ζημιών, αναγκάζοντας τους αντισυμβαλλόμενους να ανανεώνουν συνεχώς τις πολιτικές τους, δεδομένου ότι οι ανανεώσεις των πολιτικών συνεπάγονται συνεχή κέρδη Εάν ένας ασφαλιστής έστειλε προειδοποιήσεις ανανέωσης σε 1000 κάτοχοι τρέχουσας ασφάλισης αυτοκινήτων και 700 από αυτές τις πολιτικές ανανεώνονται, ο λόγος καθυστέρησης είναι (1000-700) / (1000) ή 30%. Ο λόγος καθυστέρησης που θεωρείται αποδεκτός από μια ασφαλιστική εταιρεία μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον τύπο πολιτικής, τη γεωγραφία και άλλους παράγοντες.
Η σημασία του λόγου καθυστέρησης
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους μια ασφαλιστική εταιρεία εξετάζει την αναλογία της εκπνοής της. Ένα από τα πρωταρχικά στοιχεία των πληροφοριών που μπορεί να μεταφέρει ο λόγος καθυστέρησης είναι το πόσο ανταγωνιστικά είναι τα επιτόκια της πολιτικής σε σχέση με άλλες ασφαλιστικές εταιρείες. Εάν μια νέα ασφαλιστική εταιρεία προσφέρει καλύτερες τιμές, αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε περισσότερους αντισυμβαλλόμενους να στραφούν στη λιγότερο δαπανηρή επιλογή. Οι ασφαλιστικές πολιτικές που βασίζονται στον καταναλωτή, όπως αυτές που καλύπτουν τα αυτοκίνητα ή τα σπίτια, ενδέχεται να έχουν υψηλότερες αναλογίες καθυστέρησης, επειδή οι αντισυμβαλλόμενοι είναι πιο πρόθυμοι να κάνουν αγορές για καλύτερα επιτόκια. οι επιχειρήσεις με εμπορική ασφάλιση ενδέχεται να είναι λιγότερο πιθανό να αλλάζουν συχνά τις πολιτικές τους.
Ορισμένοι παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν την αναλογία απόσβεσης, αν και είναι κάπως εκτός ελέγχου από τον Ασφαλιστή εάν δεν μπορούν να προσφέρουν καλύτερους όρους πριμοδότησης. Τα μη ανταγωνιστικά ασφάλιστρα είναι ο πιο πιθανός λόγος αύξησης του λόγου απόρριψης. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι επιδιώκουν υψηλότερα ασφάλιστρα ή ένας ανταγωνιστής μπορεί να εισήλθε στην αγορά με φθηνότερες τιμές. Όταν ένας ασφαλιστής θεωρεί ότι μια πολιτική που έχει λήξει μπορεί επίσης να έχει κάποιο αποτέλεσμα. Κανονικά, εάν ο ασφαλιστής δεν λάβει οδηγίες ανανέωσης μέχρι την ημερομηνία λήξης, οι πολιτικές ακυρώνονται αυτόματα. Ένας ασφαλιστής μπορεί να καθυστερήσει αυτή τη διαδικασία για να στείλει κυνηγούς ή να έρθει σε επαφή με τους αντισυμβαλλομένους για να προσπαθήσει να διατηρήσει την επιχείρηση, για παράδειγμα.
Στρατηγικές για τη μείωση του λόγου απώλειας
Οι εταιρείες μπορούν επίσης να επιλέξουν να μειώσουν την αναλογία τους, προσφέροντας πιο ανταγωνιστικές τιμές, εξασφαλίζοντας ότι οι αντισυμβαλλόμενοι γνωρίζουν την ημερομηνία λήξης τους, στέλνουν συχνές υπενθυμίσεις και απευθύνονται σε προσωπικά αισθήματα. Για παράδειγμα, μια ασφαλιστική εταιρεία, των οποίων τα ποσοστά είναι υψηλότερα από εκείνα των ανταγωνιστών της, μπορεί να κάνει έκκληση για τον αριθμό των ετών που το άτομο έχει κρατήσει την πολιτική για να προσελκύσει συναισθήματα πίστης. Οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες είναι πιο πιθανό να έχουν σημαντικούς προϋπολογισμούς μάρκετινγκ για τους οποίους μπορούν να εμβαθύνουν ώστε να γνωστοποιήσουν τις προσφορές τους και τα οφέλη τους.
