Τι είναι το Lean Startup;
Η άπαξ εκκίνηση είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιείται για τη δημιουργία μιας νέας εταιρείας ή για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος για λογαριασμό μιας υπάρχουσας εταιρείας. Η μέθοδος εκκίνησης με άπαχο τρόπο υποστηρίζει την ανάπτυξη προϊόντων τα οποία οι καταναλωτές έχουν ήδη αποδείξει ότι επιθυμούν, έτσι ώστε μια αγορά να υπάρχει ήδη από τη στιγμή που θα ξεκινήσει το προϊόν. Σε αντίθεση με την ανάπτυξη ενός προϊόντος και στη συνέχεια ελπίζοντας ότι η ζήτηση θα προκύψει.
Βασικές τακτικές
- Η αρχική εκκίνηση είναι η διαδικασία ανάπτυξης ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας με βάση τις εκπεφρασμένες επιθυμίες της αγοράς. Η εκκίνηση με ελαφριά χρήση χρησιμοποιεί επικυρωμένη μάθηση, η οποία είναι μια διαδικασία με την οποία οι επιχειρήσεις αξιολογούν το ενδιαφέρον των καταναλωτών. Οι μέθοδοι άπαχου εκκίνησης εστιάζουν σε μεγάλο βαθμό στις πληροφορίες που σχετίζονται με τον πελάτη, όπως ο ρυθμός απόκτησης του πελάτη, η αξία του πελάτη καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του και η δημοτικότητα του προϊόντος. Στις πρακτικές άπαχου εκκίνησης, ο πειραματισμός ευνοείται περισσότερο από την τήρηση ενός άκαμπτου σχεδίου. Τα πρότυπα αρχικής εκκίνησης θα περιλαμβάνουν την απελευθέρωση προϊόντων μικρής μορφής ή πρώιμων ιδεών, προκειμένου να εκτιμηθεί η αντίδραση του πελάτη στο προϊόν.
Κατανόηση του Lean Startup
Χρησιμοποιώντας αρχές αρχικής εκκίνησης, οι υπεύθυνοι ανάπτυξης προϊόντων μπορούν να εκτιμήσουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών για το προϊόν και να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο μπορεί να χρειάζεται να βελτιωθεί το προϊόν. Αυτή η διαδικασία ονομάζεται επικυρωμένη μάθηση και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αποφευχθεί η περιττή χρήση των πόρων στη δημιουργία και την ανάπτυξη προϊόντων. Μέσω της άπαχου εκκίνησης, αν μια ιδέα είναι πιθανό να αποτύχει, θα αποτύχει γρήγορα και φθηνότερα αντί αργά και δαπανηρά, εξ ου και ο όρος "αποτυχημένος-γρήγορος".
Η μέθοδος εκκίνησης σε χαμηλό επίπεδο αναπτύχθηκε από τον Αμερικανό επιχειρηματία Eric Ries, ιδρυτή και Διευθύνοντα Σύμβουλο του Long Term Stock Exchange (LTSE). Εξηγεί πλήρως τη μέθοδο στο bestselling βιβλίο του "The Lean Startup", το οποίο έχει μεταφραστεί σε 30 γλώσσες.
Η αρχική εκκίνηση είναι ένα παράδειγμα των καταναλωτών που υπαγορεύουν το είδος των προϊόντων που προσφέρονται από τις αντίστοιχες αγορές τους και όχι τις αγορές που υπαγορεύουν ποια προϊόντα θα τους προσφέρονται.
Lean Startup εναντίον παραδοσιακών επιχειρήσεων
Η μέθοδος αδύνατης εκκίνησης επίσης διαφοροποιείται από το παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο όταν πρόκειται για μίσθωση. Τα Lean ξεκινήσουν να προσλαμβάνουν εργαζόμενους που μπορούν να μάθουν, να προσαρμοστούν και να εργαστούν γρήγορα, ενώ οι παραδοσιακές επιχειρήσεις προσλαμβάνουν εργαζόμενους με βάση την εμπειρία και την ικανότητα. Οι αρχικές νέες εταιρείες χρησιμοποιούν επίσης διαφορετικές μετρήσεις χρηματοοικονομικής αναφοράς. αντί να εστιάζουν στις καταστάσεις αποτελεσμάτων, τους ισολογισμούς και τις καταστάσεις ταμειακών ροών, επικεντρώνονται στο κόστος απόκτησης πελάτη, την αξία του πελάτη καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής του πελάτη, τον ρυθμό εξαναγκασμού του πελάτη και τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να είναι το ιικό προϊόν.
Απαιτήσεις για την αρχική εκκίνηση
Η μέθοδος αδύνατης εκκίνησης θεωρεί ότι ο πειραματισμός είναι πιο πολύτιμος από τον λεπτομερή σχεδιασμό. Τα πενταετή επιχειρηματικά σχέδια που χτίζονται γύρω από άγνωστα θεωρούνται χάσιμο χρόνου και η αντίδραση των πελατών είναι πρωταρχικής σημασίας.
Αντί των επιχειρηματικών σχεδίων, οι άκαμπτες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ένα επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε υποθέσεις που δοκιμάζονται γρήγορα. Τα δεδομένα δεν χρειάζεται να ολοκληρωθούν πριν προχωρήσετε. Απλά πρέπει να αρκεί. Όταν οι πελάτες δεν αντιδρούν όπως είναι επιθυμητό, η εκκίνηση ρυθμίζεται γρήγορα για να περιορίσει τις απώλειες και να επιστρέψει στην ανάπτυξη προϊόντων που θέλουν οι καταναλωτές. Η αποτυχία είναι ο κανόνας και όχι η εξαίρεση.
Οι επιχειρηματίες που ακολουθούν αυτή τη μέθοδο δοκιμάζουν τις υποθέσεις τους, συμμετέχοντας σε πιθανούς πελάτες, αγοραστές και συνεργάτες, για να μετρήσουν τις αντιδράσεις τους σχετικά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, την τιμολόγηση, τη διανομή και την απόκτηση πελατών. Με τις πληροφορίες, οι επιχειρηματίες κάνουν μικρές προσαρμογές που ονομάζονται επαναλήψεις σε προϊόντα και μεγάλες προσαρμογές που ονομάζονται pivots διορθώνουν τυχόν σημαντικές ανησυχίες. Αυτή η φάση δοκιμής ενδέχεται να έχει ως αποτέλεσμα την αλλαγή του πελάτη-στόχου ή την τροποποίηση του προϊόντος για καλύτερη εξυπηρέτηση του τρέχοντος πελάτη στόχου.
Η μέθοδος αδύνατης εκκίνησης εντοπίζει πρώτα ένα πρόβλημα που πρέπει να επιλυθεί. Στη συνέχεια αναπτύσσει ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν ή τη μικρότερη μορφή του προϊόντος που επιτρέπει στους επιχειρηματίες να το εισαγάγουν στους πιθανούς πελάτες για ανατροφοδότηση. Αυτή η μέθοδος είναι ταχύτερη και λιγότερο δαπανηρή από την ανάπτυξη του τελικού προϊόντος για δοκιμές και μειώνει τον κίνδυνο που αντιμετωπίζουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μειώνοντας το τυπικό υψηλό ποσοστό αποτυχίας τους. Το Lean startup επαναπροσδιορίζει την εκκίνηση ως οργανισμό που αναζητά ένα κλιμακωτό επιχειρησιακό μοντέλο και όχι ένα που έχει ένα υπάρχον επιχειρηματικό σχέδιο που είναι αποφασισμένο να εκτελέσει.
Παράδειγμα ελαφριάς εκκίνησης
Για παράδειγμα, μια υγιεινή υπηρεσία παράδοσης γευμάτων που απευθύνεται σε πολυάσχολους, μεμονωμένους 20-μεμονωμένους ανθρώπους σε αστικές περιοχές θα μπορούσε να μάθει ότι έχει καλύτερη αγορά σε 30-μεν εύπορες μητέρες νεογέννητων στα προάστια. Η εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να αλλάξει το πρόγραμμα παράδοσης και τα είδη τροφίμων που χρησιμεύει για να παρέχει τη βέλτιστη διατροφή για τις νέες μητέρες. Μπορεί επίσης να προσθέσει επιλογές γευμάτων για συζύγους ή συνεργάτες και άλλα παιδιά στο νοικοκυριό.
Η μέθοδος αδύνατης εκκίνησης δεν πρέπει να χρησιμοποιείται αποκλειστικά από τις νεοσύστατες εταιρείες. Εταιρείες όπως η General Electric, η Qualcomm και η Intuit έχουν χρησιμοποιήσει όλες τη μέθοδο εκκίνησης με άπαχο τρόπο. Η GE χρησιμοποίησε τη μέθοδο για την ανάπτυξη μιας νέας μπαταρίας για χρήση από εταιρείες κινητής τηλεφωνίας σε αναπτυσσόμενες χώρες όπου ο ηλεκτρισμός είναι αναξιόπιστος.
