Τι είναι το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM);
Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM) είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιούν ορισμένες εταιρείες άμεσης πώλησης για να ενθαρρύνουν τους υπάρχοντες διανομείς να προσλαμβάνουν νέους διανομείς, στους οποίους καταβάλλεται ένα ποσοστό των πωλήσεων των νεοσύλλεκτων. Οι νεοσύλλεκτοι είναι "downline" του διανομέα. Οι διανομείς καταβάλλουν επίσης χρήματα μέσω άμεσων πωλήσεων προϊόντων στους πελάτες. Η Amway, η οποία πωλεί προϊόντα υγείας, ομορφιάς και οικιακής φροντίδας, είναι ένα παράδειγμα μιας γνωστής εταιρείας άμεσων πωλήσεων που χρησιμοποιεί πολυεπίπεδη μάρκετινγκ.
Βασικές τακτικές
- Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM) είναι μια στρατηγική που ορισμένες εταιρείες άμεσων πωλήσεων χρησιμοποιούν για να ενθαρρύνουν τους υπάρχοντες διανομείς να προσλάβουν νέους διανομείς. Στα προγράμματα MLM, μπορεί να υπάρχουν εκατοντάδες ή χιλιάδες μέλη παγκοσμίως, αλλά σχετικά λίγοι κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα από τις προσπάθειές τους, υποδεικνύοντας ένα πιθανό πυραμιδικό σχέδιο. Ενώ πολλές πρακτικές MLM είναι νόμιμες, η FTC ερευνά πολυεπίπεδη εταιρείες μάρκετινγκ για δεκαετίες και έχει βρει πολλούς με αμφισβητήσιμες νόμιμες πρακτικές, όπως η λειτουργία πυραμίδων.
Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ
Κατανόηση του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ
Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι μια νόμιμη επιχειρηματική στρατηγική, αν και είναι αμφιλεγόμενη. Ένα πρόβλημα είναι τα συστήματα πυραμίδων που χρησιμοποιούν χρήματα από νέους ανθρώπους για να πληρώσουν τους ανθρώπους στην κορυφή και όχι εκείνους που εκτελούν το έργο. Αυτά τα προγράμματα περιλαμβάνουν την αξιοποίηση των ανθρώπων με το να προσποιούνται ότι συμμετέχουν σε νόμιμο πολυεπίπεδο ή δίκτυο εμπορίας. Μπορείτε να εντοπίσετε τα συστήματα πυραμίδων λόγω της μεγαλύτερης εστίασής τους στην πρόσληψη απ 'ό, τι στις πωλήσεις προϊόντων.
Η νομιμότητα του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ
Ένα ζήτημα για τον προσδιορισμό της νομιμότητας μιας πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ είναι κατά πόσον πωλεί τα προϊόντα της κυρίως στους καταναλωτές ή στα μέλη της που πρέπει να προσλάβουν νέα μέλη για να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Εάν είναι η πρώτη, η εταιρεία είναι πιθανό ένας νόμιμος πολυεπίπεδο έμπορος. Εάν είναι το τελευταίο, θα μπορούσε να είναι ένα παράνομο πυραμιδικό σχέδιο.
Η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) διερευνά πολυεπίπεδη εταιρείες εμπορίας για αρκετές δεκαετίες και έχει βρει πολλά με πρακτικές που είναι δύσκολο να προσδιοριστούν ως νόμιμες. Σύμφωνα με την Παγκόσμια Ομοσπονδία Συνεργατών Άμεσης Πώλησης, από το 2017 υπήρχαν τουλάχιστον 116 εκατομμύρια ανεξάρτητοι εκπρόσωποι μεταξύ των μελών της σε όλο τον κόσμο. Σχεδόν λίγοι κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα από τις προσπάθειές τους. Σε ορισμένους παρατηρητές, αυτό αντικατοπτρίζει τα χαρακτηριστικά ενός πυραμιδικού σχεδίου.
Μπορείτε συχνά να εντοπίσετε συστήματα πυραμίδων λόγω της μεγαλύτερης εστίασής τους στην πρόσληψη από ό, τι στις πωλήσεις προϊόντων.
Παράδειγμα πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ
Η Herbalife Nutrition Ltd. είναι μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ υψηλού επιπέδου που κατασκευάζει και διανέμει προϊόντα απώλειας βάρους και διατροφής με περισσότερους από 500.000 διανομείς. Αν και η FTC έχει διερευνήσει την Herbalife, ήταν επενδυτής ακτιβιστής William Ackman, ο οποίος έριξε το εθνικό προβάδισμα στην εταιρεία μειώνοντας το 1 δισεκατομμύριο δολάρια της μετοχής της εταιρείας το 2012. Ο Ackman κατηγόρησε την εταιρεία για τη λειτουργία πυραμίδας και στήριξε τους ισχυρισμούς του με ένα στοίχημα η τιμή της μετοχής της εταιρείας θα πέσει κάτω από το βάρος της απάτης.
Το 2018, ο Ackman εγκατέλειψε το στοίχημά του. Από τις 27 Οκτωβρίου 2019, η τιμή της μετοχής της εταιρείας διαπραγματεύθηκε στα 40 δολάρια ανά μετοχή.
Έχουν υπάρξει πολλαπλές δίκες κατά της Herbalife, που την κατηγορούν ότι παραποιούν τις πρακτικές πωλήσεών της. Αυτό περιελάμβανε μια συμφωνία που επιτεύχθηκε με την FTC το 2016, σύμφωνα με την οποία αναγκάστηκε να αναδιαρθρώσει τις δραστηριότητές της. Η Herbalife υποστηρίζει ότι το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της προέρχεται από πωλήσεις προϊόντων και όχι από προσλήψεις και προσφέρει πολλά προστατευτικά μέλη, όπως εγγύηση επιστροφής χρημάτων, έτσι ώστε να μην είναι κολλημένα με προϊόντα που δεν μπορούν να πουλήσουν.
