Μια επιθετική ανταγωνιστική στρατηγική είναι ένας τύπος εταιρικής στρατηγικής που συνίσταται στην ενεργό προσπάθεια να επιδιωχθεί η εξέλιξη της βιομηχανίας. Οι εταιρείες που προβαίνουν σε επίθεση γενικά επενδύουν σε μεγάλο βαθμό στην έρευνα και την ανάπτυξη (Ε & Α) και την τεχνολογία σε μια προσπάθεια να παραμείνουν μπροστά στον ανταγωνισμό. Θα αμφισβητήσουν επίσης τους ανταγωνιστές, περικόπτοντας νέες αγορές ή υποεξυπηρετούμενες αγορές ή πηγαίνοντας επικεφαλής μαζί τους. Οι αμυντικές ανταγωνιστικές στρατηγικές, αντίθετα, αποσκοπούν στην εξουδετέρωση των επιθετικών ανταγωνιστικών στρατηγικών.
Καταστρέφοντας επιθετική ανταγωνιστική στρατηγική
Διάφορες τεχνικές και στρατηγικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν είτε μόνοι είτε ως μέρος μιας συντονισμένης προσπάθειας για τη δημιουργία μιας επιθετικής ανταγωνιστικής στρατηγικής. Οι εταιρείες μπορούν ακόμη να χρησιμοποιούν εντελώς διαφορετικές στρατηγικές σε διαφορετικούς τόπους ή αγορές. Για παράδειγμα, εξετάστε πώς μια παγκόσμια εταιρεία αναψυκτικών μπορεί να αντιδράσει σε έναν ανταγωνιστή στην ώριμη εγχώρια αγορά της σε σύγκριση με το πώς θα αντιδρούσε σε έναν ανταγωνιστή εκκίνησης σε μια αναδυόμενη αγορά. Αυτή η μεταβλητότητα μπορεί να οδηγήσει σε σύνθετες επιθετικές στρατηγικές, ακόμα και στην ενσωμάτωση κάποιων αμυντικών στρατηγικών στο πλαίσιο μιας επιθετικής προσπάθειας.
Η πλέον ακραία επιθετική ανταγωνιστική στρατηγική είναι όταν οι επιχειρήσεις αναζητούν ενεργά την απόκτηση άλλων εταιρειών για την αύξηση της κατανάλωσης ενέργειας ή τον περιορισμό του ανταγωνισμού. Αυτές οι επιχειρήσεις θεωρούνται συχνά ως υψηλότεροι κίνδυνοι από εκείνους που είναι αμυντικοί επειδή είναι πιο πιθανό να επενδύσουν ή να αξιοποιήσουν πλήρως, γεγονός που θα μπορούσε να αποδειχθεί προβληματικό σε περίπτωση επιβράδυνσης της αγοράς ή εξάρθρωσης. Ένα χαρακτηριστικό όλων των επιθετικών στρατηγικών είναι ότι τείνουν να είναι δαπανηρές.
Επιθετικοί ανταγωνιστικοί τύποι στρατηγικής
Υπάρχουν διάφοροι τύποι επιθετικών ανταγωνιστικών στρατηγικών, ο καθένας με τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.
- Μια "στρατηγική τελικής εκτέλεσης" αποφεύγει τον άμεσο ανταγωνισμό και επιδιώκει να εκμεταλλευτεί άθικτες αγορές ή παραμελημένα τμήματα, δημογραφικές ομάδες ή περιοχές. Μια "προληπτική στρατηγική" είναι απλώς το φυσικό πλεονέκτημα μιας επιχείρησης όταν είναι η πρώτη που εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη αγορά ή μια δημογραφική. Μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο να καταργηθεί. Είναι επίσης γνωστό ως πλεονέκτημα "πρώτης μετακίνησης". Μια "άμεση στρατηγική επίθεσης" είναι πιο επιθετική από την τελική εκτέλεση ή προληπτικές επιθετικές ανταγωνιστικές στρατηγικές. Μια τέτοια στρατηγική μπορεί να συνεπάγεται συγκρίσεις με ανταγωνιστικά προϊόντα ή εταιρείες που είναι απροβλημάτιστες, με έναν πόλεμο τιμών ή ακόμα και έναν ανταγωνισμό ως προς το ποιος μπορεί να εισαγάγει νέα χαρακτηριστικά του προϊόντος με ταχύτερο ρυθμό. Η άμεση επίθεση μπορεί επίσης να δανειστεί τακτική των προηγουμένως καταγεγραμμένων στρατηγικών, όλες με στόχο την ανάληψη της δημόσιας συνομιλίας μέσω εκστρατειών μάρκετινγκ. Μια "στρατηγική εξαγοράς" επιδιώκει να απομακρύνει έναν ανταγωνιστή αγοράζοντάς τον. Ως εκ τούτου, είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από τον πλουσιότερο ή καλύτερα κεφαλαιοποιημένο ανταγωνιστή. Μια τέτοια στρατηγική προσφέρει το πλεονέκτημα της άμεσης ενσωμάτωσης νέων αγορών, βάσεων πελατών ή εταιρικής νοημοσύνης. Δεδομένου ότι είναι μια τόσο δαπανηρή στρατηγική, πρέπει να χρησιμοποιείται με σύνεση και με τη δυνατότητα θέσπισης κανόνων ανταγωνισμού ή τοπικών νόμων περί ανταγωνισμού.
Μερικά παραδείγματα αμυντικών στρατηγικών περιλαμβάνουν:
- Ένας πόλεμος τιμών, στον οποίο μια επιχείρηση δεσμεύεται να ταιριάζει ή να νικήσει έναν ανταγωνιστή στην τιμή. Προσθέτοντας περισσότερα χαρακτηριστικά για να κρατάτε μπροστά από έναν ανταγωνιστή. Προσφέροντας καλύτερες υπηρεσίες ή εγγυήσεις που μιλάνε για την ύπαρξη καλύτερων προϊόντων. Διαφήμιση περισσότερο για την ευαισθητοποίηση σχετικά με βελτιωμένα προϊόντα ή υπηρεσίες.Συνεργάστε με προμηθευτές ή εμπόρους λιανικής πώλησης για να αποκλείσετε ή να περιορίσετε την πρόσβαση σε ανταγωνιστές. Συντονίζοντας μια κίνηση από έναν ανταγωνιστή, όπως όταν κάποιος μετακομίζει στην εγχώρια αγορά μιας εταιρείας εισάγοντας την δική της εγχώρια αγορά.
