Στην οικονομία, η ελαστικότητα των τιμών είναι ένα μέτρο για το πόσο αντιδραστική είναι η αγορά σε μια μεταβολή της τιμής ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ωστόσο, η ελαστικότητα των τιμών λειτουργεί με δύο τρόπους. Ενώ η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή αποτελεί αντανακλαστικό της καταναλωτικής συμπεριφοράς ως αποτέλεσμα της πιθανότητας των τιμών, η ελαστικότητα της προσφοράς όσον αφορά την τιμή μετρά τη συμπεριφορά των παραγωγών. Κάθε μετρική τροφοδοτείται στην άλλη. Και οι δύο είναι σημαντικές όταν αναλύονται τα οικονομικά της αγοράς, αλλά είναι η ελαστικότητα της ζήτησης των τιμών που οι εταιρείες βλέπουν κατά τη θέσπιση της στρατηγικής πωλήσεων.
Η ελαστικότητα της ζήτησης τιμών συγκρίνει τη μεταβολή της κατανάλωσης με τη μεταβολή της τιμής
Η ελαστικότητα της ζήτησης τιμών μετρά τη μεταβολή στην κατανάλωση ενός αγαθού ως αποτέλεσμα της μεταβολής της τιμής. Υπολογίζεται διαιρώντας την ποσοστιαία μεταβολή της κατανάλωσης με την ποσοστιαία μεταβολή της τιμής. Για παράδειγμα, αν η τιμή ενός μικροκυματικού τύπου επωνυμίας αυξάνεται κατά 20% και οι καταναλωτικές αγορές αυτού του προϊόντος μειώνονται στη συνέχεια κατά 25%, το φούρνο μικροκυμάτων έχει ελαστικότητα ζήτησης 25% διαιρούμενη κατά 20% ή 1, 25. Το προϊόν αυτό θα θεωρείται εξαιρετικά ελαστικό επειδή έχει βαθμολογία υψηλότερη από 1, πράγμα που σημαίνει ότι η ζήτηση επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από την αλλαγή των τιμών.
Η βαθμολογία μεταξύ 0 και 1 θεωρείται ανελαστική, καθώς η διακύμανση της τιμής έχει μικρή μόνο επίπτωση στη ζήτηση. Ένα προϊόν με ελαστικότητα 0 θεωρείται απολύτως ανελαστικό, επειδή οι μεταβολές των τιμών δεν επηρεάζουν τη ζήτηση. Πολλά αντικείμενα οικιακής χρήσης ή γυμνά αναλώσιμα έχουν πολύ χαμηλή ελαστικότητα της ζήτησης, επειδή οι άνθρωποι χρειάζονται αυτά τα αντικείμενα ανεξάρτητα από την τιμή. Η βενζίνη είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Τα πολυτελή αντικείμενα, όπως τηλεοράσεις μεγάλης οθόνης ή αεροπορικά εισιτήρια, γενικά έχουν μεγαλύτερη ελαστικότητα, δεδομένου ότι δεν είναι απαραίτητα για την καθημερινή ζωή. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Γιατί φτάνουμε όταν οι χρόνοι είναι καλοί .)
Τιμή ελαστικότητας του εφοδιασμού
Η ελαστικότητα της ζήτησης από τις τιμές χρησιμοποιείται από τις εταιρείες για να καθορίσει τη βέλτιστη στρατηγική τιμολόγησης τους, αλλά η σχέση μεταξύ προσφοράς, τιμής και ζήτησης μπορεί να είναι περίπλοκη. Εάν ένα προϊόν έχει υψηλή ελαστικότητα ζήτησης, μπορεί μια αλλαγή στα επίπεδα παραγωγής να βοηθήσει την εταιρεία που πωλεί το στοιχείο να μεγιστοποιήσει τα κέρδη; Η μεταβολή της παραγωγής σε σχέση με μια μεταβολή της τιμής ονομάζεται ελαστικότητα της προσφοράς και επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες. Πρωτογενείς μεταξύ τους είναι η διάρκεια της αλλαγής των τιμών, η διαθεσιμότητα υποκατάστατων από άλλους πωλητές, η ικανότητα της εταιρείας για αυξημένη παραγωγή και παράδοση, η διαθεσιμότητα των αποθεμάτων και η πολυπλοκότητα της παραγωγής.
Οι μάλλινες κάλτσες, για παράδειγμα, δεν είναι ένα πολύ περίπλοκο προϊόν για την κατασκευή. Η παραγωγή απαιτεί λίγες πρώτες ύλες και το αντικείμενο είναι ελαφρύ και εύκολο στη μεταφορά. Επομένως, εάν μια εταιρεία γνωρίζει ότι μπορεί να τονώσει την αύξηση κατά 30% των πωλήσεων μειώνοντας την τιμή κατά 20%, είναι πιθανό να αυξήσει την παραγωγή για να αποκομίσει το μέγιστο κέρδος. Ωστόσο, μια μικρή επιχείρηση που πωλεί χειροποίητα έπιπλα μπορεί να έχει πιο δύσκολο χρόνο να αυξήσει την παραγωγή ή να ασχοληθεί με αυξημένη δραστηριότητα ναυτιλίας και παράδοσης, έτσι ώστε να μην είναι εφικτή η αύξηση της προσφοράς, ανεξάρτητα από την ελαστικότητα των τιμών. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Τι είδους καταναλωτικά αγαθά αποδεικνύουν την ελαστικότητα της προσφοράς;
