Διαφοροποίηση προϊόντων έναντι διακρίσεων λόγω τιμής: Επισκόπηση
Η διαφοροποίηση των προϊόντων και η διάκριση των τιμών είναι δύο στρατηγικές που χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ και στην οικονομία. Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι η διαδικασία που χρησιμοποιείται για τη διάκριση των αγαθών και υπηρεσιών μιας επιχείρησης από αγαθά και υπηρεσίες άλλης εταιρείας.
Αντίθετα, οι διακρίσεις ως προς τις τιμές αποτελούν στρατηγική που χρησιμοποιείται για τη διάκριση των τιμών για τα ίδια αγαθά και υπηρεσίες.
Βασικές τακτικές
- Η διαφοροποίηση των προϊόντων και η διάκριση των τιμών είναι δύο διαφορετικές προσεγγίσεις στο μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από μια ποικιλία εταιρειών. Η διαφοροποίηση προϊόντων επιτρέπει στις επιχειρήσεις να θέτουν τα προϊόντα τους εκτός από τους ανταγωνιστές τους. Οι τρεις τύποι διαφοροποίησης είναι οριζόντιες, κάθετες και απλές. Η διακριτική τιμή διακινεί τα ίδια προϊόντα σε διαφορετικές τιμές, ανάλογα με την ηλικία, την οικονομική ανάγκη ή τη γεωγραφική περιοχή.
Διαφοροποίηση προιόντος
Η διαφοροποίηση προϊόντων επιδιώκει να διακρίνει ένα προϊόν από ένα ανταγωνιστικό προϊόν ώστε να το καταστήσει πιο ελκυστικό για μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο. Τρεις τύποι διαφοροποίησης προϊόντων είναι οριζόντιοι, κάθετοι και απλοί.
Η οριζόντια διαφοροποίηση προϊόντος διακρίνει ένα προϊόν με βάση ένα χαρακτηριστικό του προϊόντος. Ωστόσο, οι καταναλωτές δεν είναι σε θέση να διακρίνουν ποιο προϊόν έχει υψηλότερη ποιότητα.
Η κάθετη διαφοροποίηση προϊόντων βασίζεται επίσης σε ένα χαρακτηριστικό ενός προϊόντος, αλλά οι καταναλωτές είναι σε θέση να διακρίνουν ποιο προϊόν έχει υψηλότερη ποιότητα. Η απλή διαφοροποίηση του προϊόντος βασίζεται στη διάκριση ενός προϊόντος σε μια πληθώρα χαρακτηριστικών.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να διαφοροποιήσει το προϊόν της με τη συσκευασία της καλύτερα. Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία σόδα συσκευάζει την σόδα της σε ένα νέο εργονομικό μπουκάλι, ενώ μια άλλη εταιρία σόδα συσκευάζει την σόδα της σε ένα απλό δοχείο από αλουμίνιο. Υπάρχει πολύ μικρή διαφοροποίηση στην ίδια την σόδα, αλλά τα προϊόντα διαφοροποιούνται από τα δοχεία.
Παρόλο που η διαφοροποίηση των προϊόντων χρησιμοποιείται γενικά, η διάκριση των τιμών τείνει να είναι πιο κοινή σε ορισμένες βιομηχανίες, όπως τα ταξίδια, τα φαρμακευτικά προϊόντα, τα βιβλία, τα τρόφιμα και τα ποτά και η ψυχαγωγία.
Διάκριση τιμών
Η τιμωρία διακρίνεται όταν τα ίδια αγαθά και υπηρεσίες πωλούνται σε διαφορετικές τιμές από την ίδια εταιρεία. Σε αντίθεση με τη διαφοροποίηση των προϊόντων, οι διακρίσεις ως προς τις τιμές επικεντρώνονται στη χρέωση διαφορετικών τιμών διαφορετικών πελατών για τα ίδια προϊόντα. Σε αντίθεση με τη διαφοροποίηση των προϊόντων, οι διακρίσεις ως προς τις τιμές δεν επικεντρώνονται στη διάκριση του προϊόντος από τις άλλες.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που προσφέρει έκπτωση φοιτητών θεωρείται ως διάκριση τιμών. Γενικά, οι σπουδαστές μπορεί να μην έχουν τα χρήματα για να αγοράσουν προϊόντα και είναι πιο ευαίσθητοι στις μεταβολές των τιμών, επομένως οι επιχειρήσεις προσπαθούν να προσελκύσουν περισσότερη από αυτήν την αγορά-στόχο κάνοντας τα στοιχεία φθηνότερα.
Ένα άλλο παράδειγμα μπορεί να είναι μια αλυσίδα ξενοδοχείων που χρεώνει ένα ποσοστό στη Νέα Υόρκη και ένα άλλο στο Πόρτλαντ, για την ίδια αίθουσα μεγέθους και τα ίδια καταλύματα. Ακόμα ένα άλλο θα ήταν μια αεροπορική εταιρεία που πωλεί δύο θέσεις καθ 'όλο το διάδρομο μεταξύ τους, αλλά ένα είναι $ 50 λιγότερο επειδή ήταν προεξοφλημένη την εβδομάδα πριν από την πτήση. (Για σχετική ανάγνωση, βλ. "Τρεις βαθμοί τιμωρίας διακρίσεων")
