Τι είναι η Κρυμμένη Ποικιλία
Ο κωδικοποιημένος συνδυασμός είναι μια στρατηγική στην οποία μια εταιρεία μεταφέρει προϊόντα εκτός της κύριας δραστηριότητας της, προκειμένου να προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Η λογική πίσω από μια κωδικοποιημένη στρατηγική συλλογής είναι να εξυπηρετεί λογικά όσο περισσότερους πελάτες γίνεται δίνοντάς τους όσο το δυνατόν περισσότερες επιλογές. Με άλλα λόγια, μια ομαδοποιημένη στρατηγική ταξινόμησης επιδιώκει να προσφέρει στους πελάτες μια "one-stop shopping", ικανοποιώντας ταυτόχρονα πολλές διαφορετικές ανάγκες ή επιθυμίες. Η στρατηγική αυτή διαφέρει σημαντικά από το κανονικό λιανικό εμπόριο, το οποίο δίνει έμφαση στην ποιότητα και την τιμή των προϊόντων, καθώς και στην εξυπηρέτηση των πελατών. Η κωδικοποιημένη ποικιλία μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο με τούβλο και κονίαμα όσο και με ηλεκτρονικούς εμπόρους λιανικής πώλησης.
ΑΦΑΙΡΕΣΤΕ ΚΩΔΙΚΟΠΟΙΗΜΕΝΗ Ποικιλία
Ο στόχος της ομαδοποιημένης συλλογής είναι να ρίξει ένα ευρύτερο δίχτυ για να προσελκύσει πελάτες που μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για την κύρια σειρά προϊόντων της εταιρείας. Με μια ευρεία επιλογή στοιχείων ή υπηρεσιών, μπορούν να επιτευχθούν και να ικανοποιηθούν διαφορετικές αγορές-στόχοι. Οι λιανοπωλητές που χρησιμοποιούν μια τέτοια στρατηγική τείνουν να είναι δημοφιλείς στους πελάτες λόγω της χρησιμότητάς τους. μπορούν να ικανοποιήσουν τις άμεσες ανάγκες του πελάτη, αλλά επίσης να τους επιτρέψουν να απολαύσουν. Οι κωδικοποιημένοι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να είναι πιο έμπειροι στη σύλληψη αγορών παρορμήσεων.
Κωδικοποιημένη ποικιλία: Οφέλη λιανοπωλητή
Οι έμποροι λιανικής πώλησης μοιράζονται τη μέθοδο των ομαδοποιημένων ποικιλιών για διάφορους λόγους. Τους παρέχει την ευελιξία να προσφέρουν άκρως κερδοφόρα εποχιακά ή τωρινά αγαθά και υπηρεσίες. Η ευελιξία αυτή τους επιτρέπει επίσης να μειώσουν την εποχικότητα και τον άμεσο ανταγωνισμό, καθώς και τον κίνδυνο να κολλήσουν με μια ενιαία γραμμή προϊόντων που μπορεί να μην ευνοεί. Οι κωδικοποιημένοι λιανοπωλητές μπορούν να είναι πιο έμπειροι στην αλλαγή της εστίασής τους εάν δεν είναι επιτυχείς.
Κωδικοποιημένα παραδείγματα συλλογής
Ένα κοινό παράδειγμα μιας ομαδοποιημένης στρατηγικής επιλογής θα είναι τα σούπερ μάρκετ που προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων εκτός των τροφίμων, όπως το υλικό, τα βίντεο και τα βιντεοπαιχνίδια, οι κάμερες, οι μπαταρίες, τα συνταγογραφούμενα φάρμακα, τα λουλούδια και πολλά άλλα. Στην πραγματικότητα, ο πολλαπλασιασμός των σούπερ μάρκετ που χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική έχει αναγκάσει άλλους λιανοπωλητές να ακολουθήσουν το παράδειγμα για να ανταγωνιστούν. Τα φαρμακεία αναγκάστηκαν να χρησιμοποιήσουν την ομαδοποιημένη στρατηγική για να ανταγωνίζονται τα σούπερ μάρκετ. Ως εκ τούτου, πολλοί πωλούν πλέον τρόφιμα, ηλεκτρονικά, ευχετήριες κάρτες, παιχνίδια, λουλούδια, περιοδικά και άλλα αντικείμενα που δεν σχετίζονται με την υγεία ή την ομορφιά. Ένα πιο εστιασμένο παράδειγμα της ομαδοποιημένης στρατηγικής συλλογής θα είναι ένα κατάστημα καραμελών που επεκτείνεται σε παγωτό, στη συνέχεια κατεψυγμένο γιαούρτι και έπειτα σε άλλα έτοιμα φαγητά για να καλύψει τις ανάγκες όλο και περισσότερων πελατών.
Κωπηλασία Ποικιλία εναντίον άλλων στρατηγικών
Οι λιανοπωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια ποικιλία στρατηγικών για να κερδίσουν και να εξυπηρετήσουν περισσότερους πελάτες. Περιλαμβάνουν:
- Wide Assorment: Σκοπός είναι να έχετε τουλάχιστον ένα στοιχείο που να αντιπροσωπεύει κάθε κατηγορία προϊόντων και όχι μια εξαντλητική απογραφή.Deep Ποικιλία: Μεταφέρετε μια μεγάλη ποικιλία αντικειμένων σε μια ενιαία κατηγορία, όπως πολλά μεγέθη, στυλ και χρώματα των φορεμάτων ή sneakers.Mass Market Sorterment: Καλύπτει την ευρύτερη δυνατή πελατειακή βάση, όπως ένα λιανικό εμπόριο λιανικής πώλησης. Μικρό χαρτοφυλάκιο: Ένας λιανοπωλητής που προσαρμόζει το απόθεμά του με βάση την τοποθεσία του. Σχετικά με τη εποχικότητα ή τα τοπικά ενδιαφέροντα και συνήθειες.
