Λόγω της ευρείας αλλαγής του τρόπου ζωής, που προκαλείται από πολλούς παράγοντες, όπως η περιβαλλοντική ευαισθητοποίηση, οι τάσεις της χιλιετίας και η βελτίωση της εκπαίδευσης για την υγεία και την ευεξία, πολλοί από τους σημερινούς καταναλωτές απαιτούν μεγαλύτερη διαφάνεια στις αγορές τους. Επιδιώκουν να μάθουν από πού προέρχονται τα προϊόντα τους και από τι ακριβώς προέρχονται. Ενώ η αλλαγή του τρόπου ζωής είναι σαφής όσον αφορά τον αντίκτυπό της στη βιομηχανία τροφίμων, καθώς οι ηγέτες της αγοράς προσπαθούν να προσφέρουν προσφορές χωρίς ΓΤΟ και πρόσθετα, μπορεί να παραβλεφθούν και άλλες φυσικές κατηγορίες καταναλωτικών προϊόντων όπως το μωρό, η προσωπική φροντίδα, τα νοικοκυριά και τα καλλυντικά.
Φυσικά Vs. Παραδοσιακά προϊόντα
Μια πρόσφατη μελέτη από την Kline Research υποδηλώνει ότι ένας αυξανόμενος αριθμός καταναλωτών επιλέγουν να πληρώσουν ένα τίμημα για προϊόντα που είναι φυσικά ή ότι «θεωρούν φυσικά». Η έκθεση ανέφερε ότι το 2016 η αγορά προσωπικής φροντίδας έφθασε το 9% ΗΠΑ και 8% στη Βρετανία Η βιομηχανία φυσικών και βιολογικών προϊόντων προσωπικής φροντίδας με γνώμονα τις τάσεις βρίσκεται σε καλό δρόμο να ανέλθει σε 25, 1 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2025, σύμφωνα με το Grand View Research. Η Kline διαπίστωσε ότι στην "αληθινά φυσική κατηγορία" των προϊόντων, τα τριπλασιασμένα ποσοστά ανάπτυξης εξασφαλίστηκαν από εξειδικευμένους παίκτες όπως η Honest Beauty, η Farmacy και η SheaMoisture.
Η επιτυχία αυτών των φυσικών κατηγοριών έχει αποβεί εις βάρος των παραδοσιακών μεγάλων παικτών, οι οποίοι είναι αργά στη μετάβαση. Για παράδειγμα, το πρώτο τρίμηνο του 2016, η Johnson & Johnson (JNJ) ανέφερε μείωση κατά 14% στην εμπορική επωνυμία μωρών, καθώς ο επικεφαλής οικονομικός διευθυντής της εταιρείας ανακοίνωσε "πολύ ισχυρά σχέδια για την επανεκκίνηση του μωρού" καθώς "μοιάζει με την Millennial moms δοκιμάζουν πολλά νέα βιολογικά φυσικά… μάρκες τύπου premium."
Μία από αυτές τις μεγαλύτερες, επιτυχημένες οικολογικές μάρκες για να κλέψει το μερίδιο αγοράς από τους ηγέτες της ηθοποιού είναι η ιδιωτική ανήλικη ηθοποιός Jessica Alba. Με μια αποστολή να «επαναπροσδιορίσει το οικογενειακό σήμα», η Honest Co. προσφέρει ένα ευρύ φάσμα ασφαλών, φιλικό, βολικό και προσιτό μωρό και οικιακά προϊόντα. Η εταιρεία, αξίας 1, 7 δισεκατομμυρίων δολαρίων, είχε ανακοινώσει σχέδια για δημοσίευση πέρυσι, ενώ τα νέα που κυκλοφόρησαν αργότερα τον Σεπτέμβριο ανέφεραν ότι η εταιρεία ήταν σε συνομιλίες απόκτησης με μεγαλύτερες, πιο παραδοσιακές εταιρείες συσκευασμένων καταναλωτικών αγαθών. Η Recode αναφέρει ότι η Honest Co. ανέβαλε 300 εκατομμύρια δολάρια σε φιλικά προς το περιβάλλον έσοδα το 2015, η πλειοψηφία των οποίων δημιουργήθηκε μέσω ηλεκτρονικών πωλήσεων.
Φυσικό προϊόν Craze Drives Βιομηχανία M & A
Σημειώνοντας την ανερχόμενη ζήτηση για φυσικά προϊόντα και την ταχεία ανάπτυξη νέων εταιρειών, οι παραδοσιακές εταιρείες καταναλωτικών αγαθών μεγάλης κεφαλαιοποίησης έψαχναν να εξελιχθούν αναπτύσσοντας τα δικά τους φυσικά τμήματα ή αποκτώντας μικρότερους ανταγωνιστές.
Η φυσική τάση εξηγεί την στρατηγική απόκτηση της Unilever (UL) στρατηγικής εξαγοράς της έβδομης γενιάς, της πράσινης κατασκευής οικιακών συσκευών οικιακής χρήσης σε μια συμφωνία που εκτιμάται ότι αξίζει από 600 έως 700 εκατομμύρια δολάρια. Η Unilever απέδειξε περαιτέρω τη δέσμευσή της για βιώσιμες επιχειρηματικές δραστηριότητες με το νέο σήμα "Dove Men + Care Elements", που αναγγέλθηκε νωρίτερα αυτό το μήνα, με τη νέα "εμπνευσμένη από τη φύση" μάρκα Dove. «Προσπαθούμε πραγματικά να εκμεταλλευτούμε τη στάση« έρχομαι σε επαφή με τη φύση »και να τη ζωηρώ για τον καταναλωτή», δήλωσε ο Dove VP του Μάρκετινγκ Nick Soukas.
Ουσιαστικά όλες οι άλλες μεγάλες μάρκες καταναλωτών βρήκαν επιτυχία με φυσικά προϊόντα. Η Clorox Co. (CLX) δήλωσε ότι η γραμμή της προσωπικής φροντίδας της Burt's Bees αυξήθηκε στα μέσα του ενός ψηφία στο πιο πρόσφατο τρίμηνο, πάνω από το διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης πέρυσι. Η Colgate-Palmolive Co. (CL) τόνισε την «έντονη αύξηση του όγκου» των βιώσιμων προϊόντων φροντίδας σώματος Tom's of Maine στην τελευταία τριμηνιαία τηλεφωνική κλήση.
Η Procter & Gamble Co. (PG) ξεκίνησε πρόσφατα το πρώτο βιολογικό απορρυπαντικό της, Tide Purclean, το οποίο λέει ο CFO της εταιρίας "κατέχει μερίδιο αγοράς 7% στην κατηγορία των καθαρών και φυσικών προϊόντων και οδηγεί πάνω από το 150% της φυσικής ανάπτυξης."
Η κατώτατη γραμμή
Τελικά, μπορούμε να αναμένουμε ότι θα συνεχιστεί η τάση για τους μεγάλους παραδοσιακούς παίκτες και τους νέους ανταγωνιστές εξειδικευμένης αγοράς να προσφέρουν μια αυξανόμενη συνειδητή καταναλωτική βάση με προϊόντα που περιέχουν σύντομη λίστα συστατικών και μεγαλύτερη διαφάνεια σχετικά με την προέλευσή τους. Σχετικά με το τοπίο συγχωνεύσεων και εξαγορών, τώρα είναι σπάνιο να βρούμε μια εταιρεία φυσικών προϊόντων με ετήσια έσοδα άνω των 200 εκατομμυρίων δολαρίων που δεν έχουν ήδη αποκτηθεί ή δεν είναι ήδη στη διαδικασία εξέτασης στρατηγικών εναλλακτικών λύσεων.
Ενώ οι συνειδητοί καταναλωτές έχουν εμπνεύσει τις άσχημες εκστρατείες πρασίνου από μεγάλους παίκτες στο παρελθόν, οι εταιρείες μεγάλης κεφαλαιοποίησης έρχονται να βρουν ότι πρέπει να εξελιχθούν πραγματικά καθώς η νέα Millennial cohort απαιτεί διαφάνεια και επιχειρηματική ακεραιότητα.
