Μια σημείωση πωλητή είναι ένα βραχυπρόθεσμο δάνειο που ένας πωλητής κάνει σε έναν πελάτη που είναι εξασφαλισμένος με αγαθά που ο πελάτης αγοράζει από τον πωλητή. Ένα σημείωμα πωλητή είναι μια μορφή "χρηματοδότησης προμηθευτή" ή "χρηματοδότησης προμηθευτή", η οποία είναι ένας τύπος δανεισμού που συνήθως λαμβάνει τη μορφή ενός αναβαλλόμενου δανείου από έναν πωλητή. Οι σημειώσεις πωλητών είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιηθούν όταν ένας πωλητής έχει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στις επιχειρηματικές προοπτικές ενός πελάτη από ότι ένας παραδοσιακός δανειστής (μια τράπεζα).
Οι επεξηγηματικές σημειώσεις προμηθευτή
Οι σημειώσεις πωλητών μπορούν να είναι μια χρήσιμη και βολική μορφή χρηματοδότησης, ιδίως όταν εδραιωμένοι πωλητές με ποικίλες πελατειακές βάσεις αναλαμβάνουν νέους μικρότερους αγοραστές που συνήθως διαθέτουν μικρά ποσά κεφαλαίου κίνησης με τα οποία να αγοράζουν αποθέματα ή βασικά αγαθά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πελάτες ενδέχεται να εξαρτώνται εξ ολοκλήρου από τη χρηματοδότηση των σημείων πώλησης για την εξασφάλιση ζωτικής σημασίας απογραφής ή εξοπλισμού. Η χρήση αυτής της χρηματοδότησης από τους πωλητές μπορεί να διευκολύνει μια εταιρεία να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων και τα έσοδά της, αλλά με αυτόν τον τρόπο αναλαμβάνει επίσης τον κίνδυνο οι αγοραστές να χρηματοδοτήσουν την αποπληρωμή των δανείων τους. Τα δάνεια από τα δελτία πώλησης συχνά εξασφαλίζονται από την απογραφή που πωλείται στον αγοραστή, αλλά μπορούν επίσης να υποστηριχθούν από τις δεσμεύσεις των περιουσιακών στοιχείων του αγοραστή ή των ταμειακών ροών. Η χρήση ενός σημειώματος προμηθευτή θα δηλώνει γενικά μια καλή σχέση μεταξύ πωλητή και πελάτη.
Οροι
Οι σημειώσεις πωλητών ποικίλλουν ως προς το χρόνο έως τη λήξη τους, αλλά οι σημειώσεις με χρονικούς ορίζοντες της τάξης των τριών έως πέντε ετών θεωρούνται συνηθισμένες. Πολλοί διαφορετικοί τύποι όρων και προϋποθέσεων μπορούν να ενσωματωθούν σε ένα σημείωμα του πωλητή, όπως οι περιορισμοί των τύπων επιχειρηματικών πρακτικών που μπορεί να ασκήσει ο αγοραστής, οι περιορισμοί στην απόκτηση άλλων αποθεμάτων ή επιχειρηματικών περιουσιακών στοιχείων και οι απαιτήσεις που πρέπει να διατηρηθούν για συγκεκριμένους χρηματοοικονομικούς δείκτες ή σημεία αναφοράς. Ενώ οι σημειώσεις πωλητών τείνουν να ανέρχονται σε αναβαλλόμενα δάνεια, μπορεί μερικές φορές να υπάρχει χρέωση τόκου στο δανεισμένο ποσό (η αξία των αγαθών που έχουν αλλάξει τα χέρια). Ενώ οι πωλητές θα προτιμούσαν να πληρώνονται αμέσως για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που παρέχουν, η διατήρηση μιας σχέσης βοηθώντας με τη χρηματοδότηση και την αποπληρωμή του χρόνου (μερικές φορές με τόκους) είναι καλύτερη από τη μη πώληση καθόλου.
Παράδειγμα
Ένας νέος αγοραστής ιατρικού γραφείου θέλει να αποκτήσει μια συσκευή λέιζερ που χρησιμοποιείται για ειδικές χειρουργικές επεμβάσεις εξωτερικού ιατρείου με κόστος $ 1.000.000. Έχει μόνο $ 100.000 να δαπανήσει. Αντί να πηγαίνει σε δανειστή για να ζητήσει επιχειρηματικό δάνειο, ένας πωλητής ιατρικής συσκευής θα προσφέρει τον εξοπλισμό στον πελάτη με τη συμφωνία ότι ο αγοραστής του ιατρικού γραφείου επιστρέφει το υπόλοιπο των 900.000 δολαρίων του ιατροτεχνολογικού προϊόντος για μια περίοδο πέντε ετών με επιτόκιο 2%. Ως εκ τούτου, ο πωλητής θα φέρει ένα σημείωμα μέχρι να επιστραφούν τα 900.000 δολάρια. Ο αγοραστής παίρνει τη συσκευή, η οποία θα προσθέσει μια ροή εσόδων, ο πωλητής παίρνει μια πώληση και τσέπες το ενδιαφέρον για το δάνειο. Μπορεί επίσης να αποκτήσει συνέχεια από τον αγοραστή.
