Δεν είναι όλοι κομμένοι για τον επιχειρηματικό κόσμο. Χρειάζεται πολλή υπομονή, χρόνο και φυσικά χρήματα. Αλλά για να πετύχετε, χρειάζεστε επίσης μια μεγάλη ιδέα. Η ιδέα για την επιχείρησή σας πρέπει να είναι πρωτότυπη και μοναδική. Σίγουρα, μπορείτε να αναπτύξετε μια εφαρμογή παιχνιδιού, αλλά αν δεν ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό, δεν θα πετάξει. Μια μεγάλη ιδέα θα σας ξεχωρίσει από τα υπόλοιπα και θα είναι αυτό που προσελκύει ενδιαφέρον από δυνητικούς επενδυτές.
Μπορεί ακόμη και να είστε σε θέση να πάρετε την πίσσα πωλήσεών σας στους airwaves, χάρη στους ανθρώπους από το CNBC's Shark Tank . Μπορεί να μην είστε πάντα σε θέση να κερδίσετε τους καρχαρίες και να τους πείσετε να επενδύσουν στην ιδέα σας, αλλά μόλις εμφανίζονται στην επίδειξη μπορεί να σας βοηθήσουν να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα.
Βασικές τακτικές
- Η "δεξαμενή καρχαριών" οδήγησε πολλούς επιχειρηματίες στην πορεία προς την επιτυχία και τον πλούτο, αλλά ορισμένοι επιχειρηματίες έχουν απομακρυνθεί χωρίς συμφωνίες. Μετά την παράσταση, ο Δαχτυλίδι CEO Jeff Siminoff δήλωσε ότι οι πωλήσεις σημείωσαν άνοδο και κατάφερε να λάβει τη χρηματοδότηση που χρειαζόταν πριν να πουλήσει την εταιρεία. Η μάρκα Cuban έκανε τη μεγαλύτερη προσφορά της επίδειξης στους δημιουργούς του Coffee Meets Bagel, αλλά αποχώρησαν και κατάφεραν να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση 31 εκατομμυρίων δολαρίων. Αφού απορρίφθηκαν, οι πωλήσεις για τα προϊόντα Chef Big Shake αυξήθηκαν και πωλήθηκαν σε παντοπωλεία σε ολόκληρη τη χώρα.
Το βύθισμα δεξαμενής καρχαριών
Το δεξαμενόπλοιο καρχαρία έχει οδηγήσει πολλούς επιχειρηματίες στο δρόμο προς την επιτυχία και τον πλούτο. Εάν δεν το γνωρίζετε, είναι μια τηλεοπτική εκπομπή πραγματικότητας που έχει ανοιχτεί από το 2009. Η προϋπόθεση της επίδειξης ήταν εμπνευσμένη από την "Τίγρεις των Χρημάτων" της Ιαπωνίας.
Οι επιχειρηματίες που αναζητούν χρηματοδότηση και οι επενδυτές καλούνται στην επίδειξη να κάνουν πωλήσεις γηπέδων στους καρχαρίες, που όλοι θεωρούνται επιτυχείς επιχειρηματίες. Οι καρχαρίες, οι οποίοι είναι οι πιθανότατοι επενδυτές, προσπαθούν να βγάλουν τα δυνατά και αδύνατα σημεία κάθε γηπέδου πριν να υποβάλουν προτάσεις χρηματοδότησης στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Πολλοί συμμετέχοντες εγκαταλείπουν την παράσταση με μια συμφωνία. Άλλοι δεν είναι τόσο τυχεροί. Αλλά υπάρχουν ορισμένοι διαγωνιζόμενοι που δεν επιθυμούν να αποδεχθούν τους όρους και να πάνε μακριά. Η πλειοψηφία των πιο επιτυχημένων προϊόντων που προβλήθηκαν στην έκθεση έχουν υποστηριχθεί από τους καρχαρίες. Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες που έφυγαν χωρίς συμφωνίες έχουν πάει για να απολαύσουν μεγάλη επιτυχία με τα προϊόντα τους.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ενώ οι καρχαρίες πληρώνονται για να είναι στην επίδειξη, τα χρήματα που επενδύουν στις επιχειρήσεις των επιχειρηματιών -αν επιλέξουν να το πράξουν- είναι όλα δικά τους.
Τα χρήματα που προσφέρει ο επενδυτής "Tank Shark" είναι όλα δικά τους και δεν παρέχονται από το show.
Δαχτυλίδι
Όταν ο Τζέιμι Σιμινόφ, διευθύνων σύμβουλος του Ring, εμφανίστηκε στην εκπομπή το 2013, έβαλε το DoorBot, ένα αναγνωριστικό καλούντος για την πόρτα σας - το κουδούνι με μια ενσωματωμένη βιντεοκάμερα που στέλνει ειδοποιήσεις και τη ροή βίντεο απευθείας στο smartphone του ιδιοκτήτη. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι στη συνέχεια σε θέση να δουν και να μιλήσουν με όποιον βρίσκεται στην μπροστινή πόρτα ή να αγνοήσουν πλήρως τον επισκέπτη.
Η συσκευή επιτρέπει στους ιδιοκτήτες σπιτιού να δίνουν την εντύπωση ότι είναι σπίτι όταν θα μπορούσαν να είναι οπουδήποτε στον κόσμο. Δεδομένου ότι πολλοί διαρρήκτες τείνουν να χτυπήσουν την κουδούνι για να δουν αν κάποιος είναι στο σπίτι πριν από ένα διάλειμμα, η συσκευή έρχεται πολύ χρήσιμη ως πρόσθετο μέτρο ασφάλειας.
Κατά την εμφάνισή του στην παράσταση, ο Siminoff είχε ήδη εγγραφεί σε ετήσιες πωλήσεις ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων και φάνηκε βέβαιος ότι οι καρχαρίες θα αγωνιστούν για την ευκαιρία να επενδύσουν. Ζήτησε 700.000 δολάρια, εκτιμώντας την εταιρεία του σε 7 εκατομμύρια δολάρια. Ο ένας μεν, όμως, όλοι οι καρχαρίες υποστήριξαν, εκτός από τον Kevin O'Leary, ο οποίος προσέφερε δάνειο ύψους 700.000 δολαρίων, απαίτηση για το 10% όλων των πωλήσεων μέχρι την αποπληρωμή του δανείου, ένα δικαίωμα 7% για όλες τις μελλοντικές πωλήσεις 5% των ιδίων κεφαλαίων της εταιρείας.
Ο Siminoff γύρισε τη συμφωνία και έμεινε άδειο.
Μετά το Show
Μετά τη μαγνητοσκόπηση της επίδειξης, οι πωλήσεις συνέχισαν να βελτιώνονται και ο Siminoff έθεσε τα 700.000 δολάρια από άλλες πηγές πριν από την εκπομπή ακόμη και η εκπομπή. Μετά το DoorBot που προβλήθηκε στην δεξαμενή καρχαριών , ο Siminoff δήλωσε ότι οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 5 εκατομμύρια δολάρια. Ο δισεκατομμυριούχος Ρίτσαρντ Μπράνσον ήταν στη συνέχεια μέρος μιας ομάδας επενδυτών κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου (VC) που έβαλαν 28 εκατομμύρια δολάρια σε Ring, δίνοντας στην εταιρεία μια εκτίμηση αξίας 60 εκατομμυρίων δολαρίων. Στις αρχές του 2017, η εταιρεία αύξησε τα επιβλητικά 109 εκατομμύρια δολάρια από τα VCs.
Λίγο περισσότερο από ένα χρόνο αργότερα, ο Αμαζόνιος αγόρασε τον έξυπνο κατασκευαστή κουδουνιών για περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Η Amazon είχε επενδύσει προηγουμένως στο Ring μέσω του επενδυτικού σκέλους του Alexa Fund, το οποίο επενδύει αποκλειστικά σε συσκευές που λειτουργούν με Alexa. Μέχρι τη στιγμή της εξαγοράς, ο Ring είχε αυξήσει τα 209 εκατομμύρια δολάρια και το τελευταίο του εκτιμήθηκε στα 760 εκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με το Pitchbook. Ο Siminoff από τότε ήταν φιλοξενούμενος Shark στην εκπομπή.
Ο καφές συναντά το Bagel
Το branding ως το online dating site που προτιμούν οι γυναίκες, το Coffee Meets Bagel στοχεύει να βρει έναν ποιοτικό αγώνα για τους χρήστες κάθε μέρα χρησιμοποιώντας τις φίλες του στο Facebook. Εάν και οι δύο πλευρές αρέσουν στον προτεινόμενο αγώνα, η εφαρμογή τους προσφέρει μια έκπτωση που θα χρησιμοποιηθεί στις ημερομηνίες τους, όπως η λήψη ενός καφέ ή ενός bagel. Η εφαρμογή κυκλοφόρησε για πρώτη φορά τον Απρίλιο του 2012 στη Νέα Υόρκη και στη συνέχεια εγκαινιάστηκε στη Βοστώνη και το Σαν Φρανσίσκο αργότερα το ίδιο έτος.
Όταν οι αδελφές Arum, Dawoon και Soo Kang εμφανίστηκαν στο "Tank Shark" το 2015, προσέφεραν στους καρχαρίες 5% μετοχές για $ 500.000. Εντυπωσιασμένος με την παρουσίαση και το προϊόν, ο Mark Cuban έκανε τη μεγαλύτερη προσφορά στην ιστορία της επίδειξης - 30 εκατομμύρια δολάρια για να αγοράσει ολόκληρη την εταιρεία. Χωρίς να θέλουν να αποχωρήσουν από την εταιρεία, οι αδελφές αποφάσισαν γρήγορα να εγκαταλείψουν την παράσταση χωρίς συμφωνία.
Αφού κέρδισαν τόσο μεγάλη έκθεση από την εκπομπή, οι αδελφές Kang έθεσαν 31 εκατομμύρια δολάρια σε πέντε γύρους χρηματοδότησης, σύμφωνα με το Crunchbase. Η εφαρμογή είναι διαθέσιμη σε συσκευές Android και Apple και έχει 100 εκατομμύρια χρήστες.
Σεφ του Big Shake
Εμπνευσμένος από το ενδιαφέρον της κόρης του για τη χορτοφαγία και την αναγνώριση μιας ευκαιρίας στην αγορά, ο Shawn Davis έβαλε το 2011 το μάρκετ της ειδικής δραστηριότητας των θαλασσινών μπιφτέκι στους καρχαρίες, ζητώντας 200.000 δολάρια για 25% μετοχή της εταιρείας. Ο Ντέιβις ήθελε να αξιοποιήσει την χορτοφαγική αγορά με τρόφιμα όπως τα μπιφτέκια που βασίζονταν στα θαλασσινά παρά στις παραδοσιακές πηγές κρέατος.
Οι καρχαρίες σκέφτηκαν ότι η επιχείρηση ήταν πολύ επικίνδυνη και πέρασε την ευκαιρία. Αλλά μετά την εκπομπή του επεισοδίου, οι επενδυτές αγγέλων εκμεταλλεύτηκαν την ευκαιρία προσφέροντας στον Davis 500.000 δολάρια. Οι ετήσιες πωλήσεις για την εταιρεία Davis, CBS Foods, αυξήθηκαν από $ 30.000 σε $ 5 εκατομμύρια σε μόλις ένα χρόνο. Το 2017, ο Κουβανός αναγνώρισε ότι εξέφρασε τη λύπη του για το γεγονός ότι δεν επενδύει στην καινοτομία των τροφίμων.
Τα προϊόντα CBS πωλούνταν αρχικά σε παντοπωλεία. Η εταιρία Davis έκλεισε τις σχέσεις της με τα καταστήματα παντοπωλείων, αλλά επέλεξε να πουλήσει τη σειρά προϊόντων της σε εστιατόρια, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που λειτουργεί. Ο Ντέιβις έχει τώρα σχέδια να ξεκινήσει το franchising.
