Ο ανταγωνισμός είναι ζωντανός και καλά στην αμερικανική λιανική επιχείρηση έκπτωσης με την Walmart να διπλασιάζει τον πόλεμο τιμών με άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης. Η αυξανόμενη επιθετικότητα των περικοπών των τιμών της Walmart στα εμπορεύματά της αναγκάζει τους αναλυτές να μειώσουν τις αξιολογήσεις τους για τους ανταγωνιστές του εκπτωτικού λιανεμπορίου. Ο αναλυτής της Raymond James, Dan Wewer, μείωσε πρόσφατα τη βαθμολογία του για την Dollar Tree Inc. (DLTR), την Dollar General Corporation (DG) και την Big Lots Inc. (BIG), υποστηρίζοντας ότι η Walmart «γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστική από άποψη τιμών».
Αύξηση της ανταγωνιστικότητας των τιμών
Παρά τις μειωμένες αξιολογήσεις, και οι τρεις μετοχές εξακολουθούν να έχουν μια βαθμολογία από την Wewer. Ωστόσο, οι μειωμένες αξιολογήσεις, καθώς και οι μειωμένοι στόχοι τιμών, είναι ενδεικτικοί της εξασθενημένης αισιοδοξίας τους για την απόδοση αυτών των μετοχών, υπό το φως της αυξημένης ανταγωνιστικότητας των τιμών της Walmart. Αυτός ο ανταγωνισμός έχει επιδεινωθεί σημαντικά ακόμα και τους τελευταίους δύο μήνες, σύμφωνα με τις έρευνες τιμολόγησης που πραγματοποιεί ο Wewer κάθε δύο μήνες στην αγορά της Ατλάντα.
Τα τελευταία αποτελέσματα της έρευνας έδειξαν ότι οι τιμές για τα αναλώσιμα της Walmart είναι σήμερα 4, 4% χαμηλότερα από εκείνα του Dollar General, το μεγαλύτερο χάσμα από πριν ένα χρόνο. Σε σύγκριση με το οικογενειακό δολάριο, το οποίο ανήκει σήμερα στο Dollar Tree, τα αναλώσιμα της Walmart είναι 6, 5% χαμηλότερα, μια τεράστια αλλαγή σε σύγκριση με το χάσμα -3, 6% μόλις πριν από δύο μήνες το Φεβρουάριο. Η Walmart μείωσε τις τιμές σε "προϊόντα που παράγουν κυκλοφορία" όπως η Cheerios κατά έως και 42% και η Old Spice Body Wash κατά 24%, σύμφωνα με την Barron's. (Για να δείτε, πώς το μοντέλο της Walmart κερδίζει με τις "καθημερινές χαμηλές τιμές" ) .
Ανταγωνίζονται με τους Γίγαντες
Η μείωση των τιμών της Walmart ασκεί πίεση στους λιανοπωλητές με έκπτωση είτε για να μειώσουν τις δικές τους τιμές, οι οποίες πιθανώς θα βλάψουν τα περιθώρια κέρδους, είτε θα προσπαθήσουν να προωθήσουν την «εξειδικευμένη θέση» τους σε σύγκριση με την Walmart. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η προστασία των μεριδίων αγοράς τους θα είναι μια πρόκληση να προχωρήσουμε μπροστά, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη τον γίγαντα που ανταγωνίζονται.
Ακριβώς για να πάρετε μια ιδέα για το τι οι μικρότεροι έμποροι λιανικής πώλησης έκπτωσης αντιμετωπίζουν, οι συνολικές πωλήσεις της Walmart πέρυσι ανήλθαν σε 500, 3 δισ. Δολάρια. Σε σύγκριση, το δολάριο Dollar είχε συνολικές πωλήσεις ύψους 22, 2 δισ. Δολ. Το 2017, ενώ ο Δολάριο Γενικός είχε συνολικές πωλήσεις ύψους 23, 5 δισ. Δολαρίων και οι μεγάλες παρτίδες είχαν συνολικά πωλήσεις 5, 3 δισ. Δολαρίων. Αυτό καθιστά τη Walmart σχεδόν 10 φορές το μέγεθος αυτών των τριών εταιριών σε συνδυασμό με τις συνολικές πωλήσεις.
Όσο για την όλο και πιο επιθετική στρατηγική τιμολόγησης, δεν είναι ότι η Walmart ξαφνικά ανησύχησε ότι αυτές οι μικρότερες οντότητες δημιουργούν μεγαλύτερες απειλές από ό, τι προβλεπόταν. Όχι, η Walmart είναι απασχολημένη με το δικό της Γολιάθ-Αμαζόνιο. (Για να δείτε, πόλεμοι τροφίμων: πώς η Walmart σχεδιάζει να νικήσει τον Αμαζόνιο. )
