Όταν το Bespoke Post ξεκίνησε το καλοκαίρι του 2012, είχε την πρόθεση να παραδώσει περισσότερα από τα προϊόντα των ανδρών. Ήθελε να προσφέρει μια εμπειρία στον τρόπο ζωής, που είναι αυτό που προσπαθεί να συσκευάσει σε κάθε "κουτί τρομερό" που τα σκάφη.
Το Bespoke Post είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που βασίζεται σε συνδρομές και στοχεύει τους άνδρες που απολαμβάνουν την εμπειρία της απόκτησης νέων πραγμάτων κάθε μήνα. Αντί να πωλεί μεμονωμένα προϊόντα, το Bespoke Post προσφέρει κουτιά με θέμα τα προϊόντα που αλλάζουν κάθε μήνα. Το κόστος συνδρομής είναι $ 45 και οι συνδρομητές μπορούν να δουν το επερχόμενο κουτί προτού αποσταλεί. Εάν δεν τους αρέσει το θέμα ή τα συγκεκριμένα προϊόντα στο κουτί, μπορούν να κάνουν έξοδο.
Τα προϊόντα Bespoke περιλαμβάνουν στα κιβώτια του υψηλής ποιότητας, μερικές φορές ασυνήθιστα και συχνά χρήσιμα. Τα κιβώτια αποστέλλονται δωρεάν και δεν υπάρχει μηνιαία δέσμευση για συνδρομητές.
Τι παίρνετε με το Bespoke Post
Κάθε μήνα, το Bespoke Post αποκαλύπτει ένα νέο πλαίσιο θέματος σε μηνιαίο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, παρέχοντας στους συνδρομητές μια εβδομάδα για να βλέπει το περιεχόμενό του και να αποκλείει. Μπορούν επίσης να επιλέξουν από μερικά άλλα θέματα που προσφέρθηκαν τους προηγούμενους μήνες. Όλα τα κιβώτια συσκευάζονται με μια ποικιλία προϊόντων που ταιριάζουν με το θέμα και η προτεινόμενη από τον κατασκευαστή τιμή λιανικής πώλησης (MSRP) των προϊόντων υπερβαίνει πάντοτε την τιμή συνδρομής των 45 δολαρίων. Τα προηγούμενα θέματα έχουν επικεντρωθεί στο ξύρισμα, τα ατμόλουτρα, τη φροντίδα των παπουτσιών, τους λάτρεις των πούρων και ένα κουτί για τα Σαββατοκύριακα. Κάθε κουτί έρχεται με μια κάρτα που περιγράφει λεπτομερώς τα περιεχόμενα και συμβουλές για τη χρήση τους.
Ένα πρόσφατο κουτί είχε θέμα θεραπειών spa και περιελάμβανε τα ακόλουθα στοιχεία:
• Σύμβολο Blue Claw Co. Dopp (τιμή λιανικής 90 δολάρια)
• Σαμπουάν και κοντίσιονερ Mitch Double Hitter 2 σε 1 ($ 20)
• Mitch Reformer Matte Φινίρισμα Υφή Putty ($ 20)
• Χειροποίητο σαπούνι χρυσού βρύου ($ 7)
• Cremo Face Wash ($ 8)
• Λοσιόν Gold Bond και Σώμα Σώματος ($ 2)
• Οδοντόκρεμα Marvis Aquatic ($ 11)
• Πολυβιταμίνη Drinkwel Drinker ($ 5)
Αυτό το συγκεκριμένο κουτί λιανικώς διατίθεται για περίπου $ 160. Για τους άνδρες που χρησιμοποιούν πραγματικά αυτά τα είδη προϊόντων, θα πρέπει να θεωρείται καλή αξία. Οι γυναίκες επίσης προσυπογράφουν στο Bespoke Post και δίνουν τα κουτιά ως δώρα.
Η εμπειρία αγοράς
Το αν ένα συγκεκριμένο κουτί είναι μια καλή οικονομική λύση δεν είναι πραγματικά το σημείο με Bespoke Post συνδρομητές. Είναι η εμπειρία πέρα από την αξία λιανικής που πληρώνουν οι περισσότεροι συνδρομητές - η ευκαιρία να ανοίξει ένα νέο κουτί προϊόντων κάθε μήνα. Κάθε κουτί συσκευάζεται προσεκτικά για να δημιουργήσει τον ενθουσιασμό της έκπληξης καθώς κάθε προϊόν είναι αποσυσκευασμένο. Οι περισσότεροι άνδρες δεν τους αρέσει να ψωνίζουν, σε καταστήματα ή σε απευθείας σύνδεση, αλλά κάποιοι μοιάζουν με την ιδέα ενός αγοραστή να διαλέγει τα πράγματα για αυτούς που συνήθως δεν θα προσπαθούσαν μόνοι τους. Αυτή είναι η ειδική ταυτότητα της μάρκας που έχει δημιουργήσει η Bespoke Post με τους συνδρομητές της.
Πού ξεκινάει το Bespoke από εδώ;
Το Bespoke Post έχει χαράξει μια μοναδική θέση στον χώρο ηλεκτρονικού εμπορίου που βασίζεται σε συνδρομητές. Το Manpacks είναι ένας ανταγωνιστής που εξυπηρετεί τους άνδρες που θέλουν να επιλέξουν τα δικά τους προϊόντα, ειδικά τα εσώρουχα και τα προϊόντα υγιεινής. Το Birchbox for Men είναι μια παραλλαγή του πολύ δημοφιλούς Birchbox για τις Γυναίκες, το οποίο στέλνει μια μηνιαία προσφορά καλλυντικών, ως επί το πλείστον μόνο δείγματα. Η έκδοση των ανδρών στέλνει δείγματα προϊόντων καλλωπισμού.
Για τους άνδρες που εκτιμούν τα προϊόντα του τρόπου ζωής και απολαμβάνουν το στοιχείο της έκπληξης, η Bespoke Post δεν έχει πραγματικό ανταγωνισμό. Η εταιρεία δεν αποκαλύπτει οικονομικές πληροφορίες, αλλά ο διευθύνων σύμβουλος της, Rishi Prabhu, αποκάλυψε ότι τα έσοδά της πλησιάζουν το 1 εκατομμύριο δολάρια. Αυτό ήταν αρκετό για να προσελκύσει μερικούς γύρους χρηματοδότησης, με επικεφαλής τον επενδυτή αγγέλου Great Oaks Venture Capital και 500 Startups για συνολικά $ 850.000. Ο τελευταίος γύρος επενδύσεων ήταν το 2013.
