Τι είναι η διπλή τιμολόγηση;
Η διπλή τιμολόγηση είναι η πρακτική του καθορισμού διαφορετικών τιμών σε διαφορετικές αγορές για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία. Αυτή η τακτική μπορεί να χρησιμοποιηθεί από μια επιχείρηση για διάφορους λόγους, αλλά είναι συνήθως μια επιθετική κίνηση για να πάρει το μερίδιο αγοράς μακριά από τους ανταγωνιστές.
Η διπλή τιμολόγηση είναι παρόμοια με τη διάκριση των τιμών.
Βασικές τακτικές
- Η διπλή τιμολόγηση είναι συνήθως μια επιθετική τακτική που χρησιμοποιεί ένας κατασκευαστής για να πάρει μερίδιο αγοράς μακριά από έναν ανταγωνιστή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η διπλή τιμολόγηση είναι απαραίτητη για να αντισταθμίσει το πρόσθετο κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε μια ξένη αγορά. Η τιμολόγηση είναι παράνομη μόνο όταν μπορεί να αποδειχθεί ότι ένας κατασκευαστής καθορίζει τιμές μη ρεαλιστικά χαμηλές με σκοπό την άδικη έξοδο από τον ανταγωνισμό.
Κατανόηση της διπλής τιμολόγησης
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να ορίσει διαφορετικά σημεία τιμών για τα προϊόντα της σε διαφορετικές αγορές. Ένας επιθετικός ανταγωνιστής μπορεί να μειώσει δραματικά την τιμή του προϊόντος του για να κάνει μια βουτιά σε μια νέα αγορά. Η μακροπρόθεσμη πρόθεση είναι να απομακρυνθούν οι ανταγωνιστές. Η τιμή του προϊόντος θα επανέλθει στο κανονικό του επίπεδο μόλις οι ανταγωνιστές αποτιμηθούν από την αγορά. Η πρακτική αυτή είναι παράνομη υπό ορισμένες συνθήκες.
Ταυτόχρονα, η δυσμενής συναλλαγματική ισοτιμία ή το υψηλό κόστος αποστολής ενδέχεται να επιφέρουν αύξηση της τιμής σε μια συγκεκριμένη αγορά. Ο πωλητής πρέπει να αυξήσει τις τιμές για να αντισταθμίσει το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας εκεί. Το κόστος διανομής μπορεί επίσης να διαφέρει ανάλογα με τις αγορές. Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει έναν διανομέα σε ορισμένες αγορές, ενώ άλλες βασίζονται σε απευθείας πωλήσεις προς τους καταναλωτές. Διαφορετικές τιμές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να εξομαλύνουν το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε διαφορετικές αγορές.
Η διπλή τιμολόγηση είναι παράνομη εάν γίνεται με σκοπό την απόρριψη αγαθών σε μια ξένη αγορά. Ωστόσο, η διάκριση είναι δύσκολο να αποδειχθεί.
Η διπλή τιμολόγηση μπορεί να βασίζεται στη ζήτηση. Για παράδειγμα, μια αεροπορική εταιρεία μπορεί να προσφέρει μια τιμή σε έναν πρώιμο πελάτη και μια άλλη, υψηλότερη τιμή σε κάποιον που κάνει κράτηση την τελευταία στιγμή. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις σε πολλά αναπτυσσόμενα έθνη που βασίζονται στον τουρισμό απασχολούν διπλές στρατηγικές τιμολόγησης. Οι ντόπιοι κάτοικοι λαμβάνουν χαμηλότερες τιμές για αγαθά και υπηρεσίες, ενώ οι τουρίστες πληρώνουν περισσότερα. Σε πολλές περιπτώσεις, οι αλλοδαποί μπορεί να μην γνωρίζουν ότι χρεώνονται υψηλότερη τιμή. Εκείνοι που γνωρίζουν μπορούν να διαπραγματευτούν.
Η διαφορά τιμής μπορεί επίσης να επιβληθεί από τον έμπορο λιανικής πώλησης. Μια πολυτελή boutique μπορεί να χρεώνει περισσότερο για ένα φανταχτερό μπαρ σαπουνιού παρά ένα κατάστημα με δολάρια.
Ειδικές εκτιμήσεις
Η διπλή τιμολόγηση είναι μια νόμιμη επιλογή τιμολόγησης σε ορισμένες βιομηχανίες. Εντούτοις, μπορεί να είναι παράνομο εάν γίνεται με σκοπό την απόρριψη αγαθών σε μια ξένη αγορά.
Η πρακτική του ντάμπινγκ των προϊόντων παρατηρείται συχνότερα στο διεθνές εμπόριο. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ένας κατασκευαστής εισέρχεται σε μια ξένη αγορά με μη ρεαλιστικά χαμηλές τιμές, ακόμη και χαμηλότερες από τις τιμές των προϊόντων. Αυτό μπορεί να επιτρέπεται ή ακόμη και να επιδοτείται από το έθνος στο οποίο λειτουργεί ο κατασκευαστής. Σκοπός είναι να οδηγήσει άλλους ανταγωνιστές έξω από την επιχείρηση για να κυριαρχήσει μια εξειδίκευση του προϊόντος ή ακόμα και μια ολόκληρη βιομηχανία.
Το ντάμπινγκ απαγορεύεται βάσει των περισσότερων εμπορικών συμφωνιών. Ωστόσο, η πρακτική είναι δύσκολο να διαφοροποιηθεί από τη διπλή τιμολόγηση. Η επιβολή ήταν δύσκολη και δαπανηρή.
