Τα πάνινα παπούτσια αποτελούν μέρος της λαϊκής κουλτούρας από τότε που η Converse παρουσίασε τα παπούτσια καλαθοσφαίρισης καμβά Taylor το 1921. Η τεχνολογία αιχμής των υποδημάτων από κορυφαίες εταιρείες, όπως η Nike και η Adidas AG (ADDYY) σε συνδυασμό με σχέδια που επηρεάζονται από τη νεολαία, καύσιμα ζήτηση για τα πάνινα παπούτσια, ιδίως μεταξύ των νέων καταναλωτών.
Οι σημερινές τιμές των πάνινων παπουτσιών - οι οποίες κυμαίνονται συνήθως από $ 70 έως $ 200 - αντανακλούν τη συνολική αύξηση του κόστους κατασκευής και εμπορίας, καθώς οι εταιρείες τένις ανταγωνίζονται για την κατασκευή και τη διατήρηση των εμπορικών σημάτων που είναι επιθυμητά στις αγορές-στόχους τους. Οι διασημότητες και τα κοινωνικά μέσα διαδραματίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στις τιμές στις οποίες πωλούν τα πάνινα παπούτσια.
Κόστος κατασκευής
Οι εταιρείες παντελονιών, όπως η Nike και η Adidas, αναθέτουν την παραγωγή σε περισσότερους από 1 εκατομμύριο εργαζόμενους σε εργοστάσια στην Κίνα και σε άλλες χώρες του κόσμου όπου το κόστος εργασίας είναι σχετικά φθηνό. Για παράδειγμα, το 2014, η Nike ανέφερε $ 28, 50 ως το γενικό κόστος κατασκευής ενός ζευγαριού πάνινων παπουτσιών και την αποστολή στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η κατανομή κόστους της Nike περιλαμβάνει περίπου 27, 50 δολάρια ανά ζεύγος για το εργατικό κόστος της κινεζικής βιομηχανίας και τα γενικά έξοδα, συν 1 δολάριο στη ναυτιλία.
Βασικές τακτικές
- Η Nike και η Adidas πραγματοποιούν μερικά από τα κέρδη τους πωλώντας τα πάνινα παπούτσια σε τιμές που ξεπερνούν το κόστος κατασκευής. Το Labor είναι ένα σημαντικό κόστος κατασκευής, το οποίο οι εταιρείες επιχειρούν να ελαχιστοποιήσουν με τη χρήση χαμηλού κόστους εργασίας στην Ασία. ρομπότ αντί για χειροκίνητη εργασία. Οι αθλητές και οι διασημότητες αστέρι μπορούν να βοηθήσουν τους υποδηματοποιούς να πουλούν τα πάνινα παπούτσια σε ένα σημαντικό markup. Η δημιουργία μέσων ενημέρωσης, διατηρώντας παράλληλα τις προμήθειες λίγο κάτω από τη ζήτηση, μπορεί να βοηθήσει τους μεταπωλητές παπουτσιών να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους.
Τα τελευταία χρόνια, το αυξανόμενο κόστος εργασίας στην Κίνα έχει επηρεάσει τα περιθώρια κέρδους και, ως απάντηση, ορισμένες εταιρείες έχουν μεταφέρει τις μεταποιητικές τους δραστηριότητες στο Βιετνάμ, την Ινδονησία ή την Ταϊλάνδη. Επιπλέον, οι μεγάλες επιχειρήσεις υποδηματοποιούν συνεχώς ορισμένες εργασίες κατασκευής από ανθρώπους σε ρομπότ για να μειώσουν το κόστος εργασίας.
Σύμπραξη επωνυμίας
Ένα σημαντικό μέρος της αξίας των πάνινα παπούτσια περιλαμβάνει τις εταιρείες τιμών που πληρώνουν τους διασημογράφους διασημοτήτων για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να δημιουργήσουν μακροχρόνιες loyalties. Στη δεκαετία του 1980 και του 1990, οι εταιρείες πάνινα παπούτσια συνεργάστηκαν με κορυφαίους αθλητές για να αναπτύξουν υποδήματα σχεδιασμένα για να ενισχύσουν τις αθλητικές επιδόσεις. Τα παπούτσια υψηλής απόδοσης προσέφεραν στους τακτικούς καταναλωτές την υπόσχεση υψηλής ποιότητας.
Τα αθλητικά παπούτσια Nike's Air Jordan - που κυκλοφόρησαν για πρώτη φορά το 1985 - είναι το πιο διάσημο παράδειγμα και έχουν κάνει τον Michael Jordan έναν από τους πλουσιότερους αθλητές στον κόσμο. Περίπου 20 χρόνια μετά τη συνταξιοδότησή του από το γήπεδο μπάσκετ, το σούπερ-αστέρι που χτύπησε το τσιπούρα τράβηξε 145 εκατομμύρια δολάρια κατά τους δώδεκα μήνες που έληξαν τον Μάιο του 2019, συμπεριλαμβανομένων 130 εκατομμυρίων δολαρίων από την ετικέτα υποδημάτων Nike. Η μάρκα της Nike Jordan περιλαμβάνει τώρα τον Russell Westbrook, τον Chris Paul και δεκάδες άλλους επαγγελματίες αθλητές.
Επιπλέον, καθώς οι νέοι καταναλωτές συνδέουν τα πάνινα παπούτσια τόσο με τη μόδα όσο και με τον αθλητισμό, οι εταιρείες έχουν συνεργαστεί με κορυφαίους trendsetters στις τέχνες και την ψυχαγωγία για να σχεδιάσουν και να εμπορεύονται τα πάνινα παπούτσια. Η Adidas υπέγραψε συνεργασία με την Kanye West, για παράδειγμα, για να δημιουργήσει τα παπούτσια της Yeezy Boost. Τα πάνινα παπούτσια, αξίας $ 315, εξαντλήθηκαν μέσα σε λίγα λεπτά από το λανσάρισμα του Φεβρουαρίου του 2015, κυρίως επειδή οι λάτρεις προ-παραγγέλθηκαν τα παπούτσια online. Η Rihanna, η Kylie Jenner και ο Jay-Z είναι μεταξύ άλλων διασημοτήτων που συνεργάζονται με υποδηματοποιούς για να ξεκινήσουν μοναδικές μάρκες.
Ο διαγωνισμός για τις πωλήσεις μεταξύ των κορυφαίων εταιρειών πάνινα παπούτσια οδηγεί επίσης τις τιμές παπουτσιών. Για παράδειγμα, το up-and-coming Under Armor (UA) επέκτεινε μια συμφωνία εταιρικής σχέσης και δικαιοσύνης στον παίκτη της National Basketball Association (NBA) Stephen Curry. Οι εταιρείες πάνινα παπούτσια ξοδεύουν χρήματα σε υποστηρικτές διασημοτήτων, όπως ο Kanye West και ο Stephen Curry, επειδή οι πελάτες-στόχοι τους είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ασφάλιστρα για τα παπούτσια που συνδέουν με τα αγαπημένα τους πρόσωπα στον αθλητισμό και την ψυχαγωγία.
Κοινωνικά μέσα και μεταπωλητές
Όταν μια διασημότητα εμπλέκεται με μια σειρά αθλητικών παπουτσιών περιορισμένης έκδοσης, ορισμένοι καταναλωτές τους θέλουν και θέλουν με κάθε κόστος. Τα κοινωνικά μέσα βοηθούν να τροφοδοτήσουν τις επιθυμίες τους. Οι ιδιωτικοί συλλέκτες δημιουργούν buzz δημοσιεύοντας φωτογραφίες από τα πιο πρόσφατα πάνινα παπούτσια στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Η αγορά μεταπώλησης αυξάνει επίσης τη ζήτηση για τα πάνινα παπούτσια. Οι μεταπωλητές συνήθως περιμένουν σε σειρά έξω από τα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων για περιορισμένες εκδόσεις, ώστε να μπορούν να τα μεταπωλήσουν ηλεκτρονικά με κέρδος.
Το γεγονός είναι ότι οι άπληστοι ανεμιστήρες πάνινα παπούτσια είναι συχνά πρόθυμοι να πληρώσουν ένα σημαντικό markup για δημοφιλή σχέδια. Για παράδειγμα, πολύ σύντομα μετά την πώληση των λιανοπωλητών από τα αθλητικά παπούτσια Yeezy Boost περιορισμένης έκδοσης στα $ 315, οι ενθουσιώδες κατέβαλαν έως και 1.000 δολάρια για τα πάνινα παπούτσια στο eBay. Οι τάσεις των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και ο αντίκτυπος των μεταπωλητών δείχνουν ότι οι εταιρείες πάνινα παπούτσια μπορούν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους κατασκευάζοντας τα πάνινα παπούτσια σε επίπεδα λίγο κάτω από τη ζήτηση.
