Πίνακας περιεχομένων
- Μια μακροπρόθεσμη πρόταση
- Σπάσιμο στην επενδυτική τραπεζική
- Επιβίωσης του Πολιτισμού
- Κάνοντας την ώρα
- Ποιες επενδυτικές τράπεζες θέλουν
- Άλλοι παράγοντες
Σχεδόν κάθε σπουδαστής επιχειρήσεων ονειρεύεται τη ζωή ως διευθύνων σύμβουλος (MD) μιας μεγάλης επενδυτικής τράπεζας και είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί. Οι κορυφαίοι διευθυντές επενδυτικής τραπεζικής μπορούν να κερδίσουν πολλά εκατομμύρια δολάρια ετησίως, να ταξιδέψουν σε όλο τον κόσμο και να δουν τα ονόματά τους τυπωμένα σε δημοσιεύσεις όπως το The Wall Street Journal . Από την άποψη του σεβασμού, του τρόπου ζωής και του γοήτρου, οι διευθύνοντες σύμβουλοι βρίσκονται στην κορυφή του κόσμου των οικονομικών.
Βασικές τακτικές
- Το να είσαι διευθύνων σύμβουλος (MD) σε μια χρηματοπιστωτική επιχείρηση όπως μια τράπεζα επενδύσεων σημαίνει υψηλή αποζημίωση και καθεστώς, αλλά υπάρχουν μόνο λίγες τέτοιες θέσεις διαθέσιμες. Για να γίνεις MD, πρέπει πρώτα να προσγειώσεις μια εργασία εισόδου και στη συνέχεια να επιβιώσουν ιδιαίτερα ανταγωνιστική εταιρική κουλτούρα των επενδυτικών τραπεζών.Με τη σκληρή δουλειά, τη δέσμευση και τις έντονες κοινωνικές δεξιότητες, μπορεί κανείς να ελπίζει να προωθηθεί μέσω των τάξεων, μέχρι το MD.
Μια μακροπρόθεσμη πρόταση
Δεν υπάρχουν πολλές από αυτές τις θέσεις εργασίας, οπότε ο ανταγωνισμός είναι έντονος και χρειάζεται ένα εξαντλητικό έργο για να φτάσετε εκεί. Η εταιρία αποτίμησης επιτοκίων Emolument δημοσίευσε μια έκθεση σχετικά με το πόσο χρόνο χρειάζεται για να γίνει διευθυντής (MD) σε μια επενδυτική τράπεζα.
Τα αποτελέσματα δεν ήταν εκπληκτικά. Χρειάζονται τουλάχιστον 16 χρόνια στις περισσότερες μεγάλες επενδυτικές τράπεζες. Ακόμη και η εταιρεία με την ταχύτερη πορεία της σταδιοδρομίας, η Goldman Sachs, απαιτεί μια διαδικασία άνω των 12 ετών, σύμφωνα με την έκθεση.
Δεκαέξι χρόνια μπορεί να μην ακούγεται πολύς χρόνος για να περιμένετε να φτάσετε τα 3 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, αλλά αυτό το χρονικό διάστημα είναι πιθανό να έρθει μετά το προπτυχιακό σχολείο, μια διετής πρακτική άσκηση και ένα πρόγραμμα MBA. Μόλις ξεκινήσει η εργασία, οι περισσότεροι επενδυτικοί τραπεζίτες εργάζονται μεταξύ 90 και 110 ωρών την εβδομάδα, που ισοδυναμούν με περισσότερες από 16, 5 ώρες την ημέρα για έξι συνεχείς ημέρες.
Σπάσιμο στην επενδυτική τραπεζική
Τα σχολεία επιχειρήσεων Ivy, θέσεις όπως το Wharton, το Χάρβαρντ και η Κολούμπια είναι οι γήπεδα αναπαραγωγής για θέσεις εισόδου σε επενδυτικές τραπεζικές εργασίες. Οι σπουδαστές ξεκινούν τη διαδικασία της προσέλκυσης επενδυτικών τραπεζών σε νεαρή ηλικία, στοχεύοντας σε πρακτικές πρακτικές, σε στρατηγική δικτύωση με τους παλαιότερους επαγγελματίες και λαμβάνοντας μαθήματα για να φτάσουν σε πρόγραμμα καλών πλοίαρχων.
Ακόμη και οι αναλυτές χαμηλότερου επιπέδου είναι οι σπουδαιότεροι σπουδαστές επιχειρηματικής δραστηριότητας. Είναι μια αλήθεια για να πάρετε μια θέση αναλυτή δεδομένου ότι οι τράπεζες ψάχνουν για εκείνους που μπορούν πρόθυμα να χτίσει ενεργά χρονοδιαγράμματα και δείχνουν ότι μπορούν να εργάζονται πολλές ώρες με εξαιρετικά αποτελέσματα. Το πρώτο βήμα προς τον διευθύνοντα σύμβουλο εισέρχεται στο ισόγειο.
Επιβίωσης του Πολιτισμού Επενδυτικής Τραπεζικής
Η επενδυτική τραπεζική έχει μια καλά κερδισμένη φήμη για τη δυσκολία και την αποδιοργάνωση της αξιοκρατίας. Οι τραπεζίτες αναμένεται να δουλέψουν όσο χρόνο χρειάζονται και ουσιαστικά δεν απομένουν. Ο πολιτισμός είναι, με μια λέξη, έντονος.
Η εξέλιξη της σταδιοδρομίας προέρχεται από την αγκαλιά της πρόκλησης. Οι περισσότερες τράπεζες έχουν μια νοοτροπία "παγιδευτεί ή κλείσει", ακόμη και για τους κατώτερους αναλυτές. Οι χαμηλού επιπέδου αναλυτές αντιμετωπίζονται ως εμπορεύματα και οι περισσότεροι αναφέρουν ότι είναι εύκολο να αντικατασταθούν. Αυτό είναι πράγματι αλήθεια, καθώς υπάρχουν εκατοντάδες ανυπόμονοι φοιτητές των επιχειρήσεων που επιδεικνύουν να πάρουν κάθε διαθέσιμη υποδοχή.
Η πρόοδος είναι τόσο σε σας όσο οι ανώτεροι συνεργάτες σας. Οι επενδυτικές τράπεζες δεν είναι γνωστές για την κράτηση των χεριών ή την έμφαση στην εκπαίδευση. Ο Andrew Gutmann, συγγραφέας του βιβλίου "Πώς να είστε επενδυτικός τραπεζίτης: Η πρόσληψη, η συνέντευξη και η προσέλκυση θέσεων εργασίας", δηλώνει ειλικρινά ότι "η εξέλιξη της σταδιοδρομίας ενός κατώτερου τραπεζίτη παίρνει και πίσω κάθισμα. μαθαίνω."
Οι φίλοι σας πιθανότατα θα είναι οι συνεργάτες σας, με τους οποίους θα περάσετε σχεδόν όλο το χρόνο σας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλη συντροφικότητα μεταξύ των αναλυτών, ειδικά εκείνων που φτάνουν μαζί στο συνεργάτη. Από μια συναισθηματική και διαπροσωπική προοπτική, η πιο σημαντική πτυχή της επιβίωσης των πρώτων ετών είναι η ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων μέσα στην επιχείρηση.
Κάνοντας την ώρα
Η μεγάλη πλειοψηφία των διευθυντικών στελεχών ήταν ανώτεροι αντιπρόεδροι, μερικές φορές αποκαλούμενοι διευθυντές ή διευθυντές, στην ίδια επιχείρηση επί σειρά ετών. Οι περισσότεροι ανώτεροι αντιπρόεδροι ήταν αντιπρόεδροι για τρία ή τέσσερα χρόνια και είχαν αποδείξει τις δεξιότητές τους στην εκτέλεση συμβάσεων και τη διαχείριση σχέσεων.
Οι αντιπρόεδροι προέρχονται από μια ομάδα κορυφαίων επενδυτικών τραπεζικών συνεργατών, συνήθως μετά το τρίτο έτος με αυτόν τον τίτλο. Και οι περισσότεροι συνεργάτες επιλέγονται από αναλυτές που κατάφεραν να επιβιώσουν για λίγα χρόνια.
Φαίνεται λίγο περίεργο ότι μια τέτοια βιομηχανία με βάση τα αποτελέσματα έχει de facto πρόγραμμα βαθμολόγησης για προαγωγές τριών ετών εδώ, δύο χρόνια εκεί. Αλλά οι τράπεζες θέλουν να ξέρουν ότι ένας αναλυτής ή συνεργάτης μπορεί να κρατήσει ρυθμό και να παράγει χρόνο και χρόνο έξω.
Για να κάνετε τον διευθύνοντα σύμβουλο, θα πρέπει να αποδείξετε ότι μπορείτε να βοηθήσετε την τράπεζα να βγάλουν λεφτά και ότι μέρος αυτής της διαδικασίας είναι η διαχείριση όλων των επιπέδων τραπεζικών εργασιών.
Τι επενδυτικές τράπεζες θέλουν από έναν διευθύνοντα σύμβουλο
Μέρος του να γίνει ένας διευθύνων σύμβουλος βάζει στο χρόνο, αλλά ένα μεγαλύτερο μέρος είναι πειστική την τράπεζα είστε αυτό που ψάχνει. Κάθε διευθύνων σύμβουλος πρέπει να γνωρίζει την τράπεζα και τους πελάτες της μέσα και έξω και, το σημαντικότερο, πρέπει να είναι σε θέση να ισορροπήσει με διακριτικότητα όλες τις προσωπικές σχέσεις. Ένας αποτελεσματικός διευθυντής γνωρίζει πότε να εκχωρήσει και πότε να παρεμβαίνει, πότε να μισθώσει και πότε να πυρποληθεί, ακόμα και πότε να αποχωρήσει από μια συμφωνία.
Οι επενδυτικές τράπεζες είναι επιχειρήσεις που αναζητούν κέρδη, αλλά ο διευθύνων σύμβουλος δεν μπορεί να έχει κατά νου τη βραχυπρόθεσμη γραμμή της τράπεζας. Οι πελάτες της τράπεζας πρέπει να εμπιστεύονται τον διευθύνοντα σύμβουλο, ο οποίος ενεργεί ως εκπρόσωπος της τράπεζας σε μια συμφωνία. Οι αποτελεσματικοί διευθυντές γνωρίζουν ότι οι πελάτες είναι αυτοί που πληρώνουν πραγματικά τους τεράστιους μισθούς τους.
Οι διευθύνοντες διευθυντές οδηγούν έσοδα αναζητώντας και κερδίζοντας προσφορές. Δεν ξοδεύουν πολύ χρόνο για να εκτελέσουν συμφωνίες, έτσι οι περισσότερες επενδυτικές τράπεζες ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για έναν σπουδαίο σκωμοζέζο και έναν ερευνητή παρά έναν τεχνικό ιδρυτή.
Άλλοι παράγοντες
Υπάρχουν μερικοί κύριοι λόγοι για τους οποίους ένας αναλυτής δεν μπορεί ποτέ να δουλεύει με τον διευθυντή του. Το πρώτο και πιο συνηθισμένο είναι η καύση. Ακόμα κι αν ένας αναλυτής είναι σε θέση να προσαρμοστεί στις μεγάλες ώρες και απαιτητική εργασία, υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες εξόδου, που σημαίνει ότι υπάρχουν και άλλες άριστες θέσεις εργασίας με καλές επιχειρήσεις που αγωνίζονται για να πάρουν τα αποκόμματα από τις επενδυτικές τράπεζες. Είναι πολύ δελεαστικό να δεχτείτε μια εξωτερική προσφορά και αφήστε τις 100 ώρες εβδομάδες πίσω από εσάς, ειδικά αν δεν κάνετε συνεργάτη ή αντιπρόεδρο τόσο γρήγορα όσο περιμένατε.
Πολλοί άλλοι αναλυτές και συνεργάτες δεν φτάνουν ποτέ στο γραφείο του διευθύνοντος συμβούλου, επειδή η ζωή τους παρεμποδίζει. Μπορεί να παντρευτούν ή να έχουν παιδιά, ίσως χρειαστεί να φροντίσουν ηλικιωμένους γονείς ή μπορεί να αρρωστήσουν ή να υποστούν βλάβη. Η επενδυτική τραπεζική δεν αφήνει πολύ χρόνο για ζωή έξω από την επιχείρηση. Όταν παρουσιάζονται με δύσκολες επιλογές, πολλοί επιλέγουν να επικεντρωθούν σε οτιδήποτε άλλο και να αφήσουν την τράπεζα πίσω.
