Η Ipsy είναι μια ανανεωμένη εκκίνηση, μια ιστοσελίδα ομορφιάς που ιδρύθηκε από τον Michelle Phan. Το Ipsy.com ξεκίνησε το 2012. Ωστόσο, η εταιρεία κυκλοφόρησε για πρώτη φορά στο site beta Myglam.com. Η Michelle Phan εννοούσε και ανέπτυξε την εταιρεία μετά τα βίντεο μακιγιάζ της στο YouTube, δημιουργώντας μαζικές απόψεις σε όλο τον κόσμο. Ο αρχικός ιστότοπος, Myglam.com, εξακολουθεί να αποτελεί αναπόσπαστο μέρος αυτού που γρήγορα γίνεται η αυτοκρατορία του Ipsy. Βίντεο tutorials σχετικά με την επιλογή μακιγιάζ και την εφαρμογή είναι επίσης ένα ζωτικό μέρος του περιβάλλοντος Ipsy. Ο στόχος είναι να προσεγγίσετε όσους αναζητούν τις καλύτερες συμβουλές και συμβουλές για την ομορφιά. Η Ipsy ενθαρρύνει επίσης τους έμπειρους μακιγιάζ χρήστες να μοιραστούν τις συμβουλές ομορφιάς που έχουν δοκιμαστεί σε πεδία με άλλους.
Η ανάπτυξη του Ipsy
Η Michelle Phan κυκλοφόρησε το πρόγραμμα συνδρομής Glam Bag το 2011 με ένα βίντεο στο κανάλι της στο YouTube. Ο ιστότοπος συγκέντρωσε περισσότερους από 500.000 χρήστες σε σύντομο χρονικό διάστημα και τα προϊόντα που πωλούνται κάθε μήνα. Οι χρήστες άρχισαν γρήγορα να μοιράζονται τα δικά τους βίντεο σχετικά με τις εμπειρίες τους με τα προϊόντα Glam Bag. Μέσα σε έξι μήνες, ο ιστότοπος άρχισε να αντιμετωπίζει προβλήματα επειδή δεν μπόρεσε να χειριστεί τα τεράστια ποσά δεδομένων που σχετίζονται με την εξυπηρέτηση περίπου 1 εκατομμυρίου πελατών. Ο Φαν είδε μια προφανή ανάγκη να επεκταθεί για να παράσχει στους σημερινούς και δυνητικούς συνδρομητές την εμπειρία που ήθελαν. Τον Σεπτέμβριο του 2012, ο Phan και οι συνιδρυτές Jennifer Goldfarb, Marcelo Camberos και Richard Frias ξεκίνησαν το Ipsy.com. Το όνομα του ιστότοπου δημιουργήθηκε από τη λατινική ρίζα "ipse", που σημαίνει εαυτό. Η ιδέα πίσω από την εταιρεία ήταν να ενθαρρύνει την εξερεύνηση, την ανάπτυξη και την ομορφιά κάθε ατόμου που προσυπογράφει στην περιοχή. Παρόλο που ο Phan παραμένει το πρόσωπο της εταιρείας, ο Camberos είναι ο διευθύνων σύμβουλος της Ipsy και ο πρόεδρος της Goldfarb.
Η Michelle Phan έκανε το ντεμπούτο του στο YouTube το 2007 ως "μακιγιάζ μακιγιάζ" και δημιούργησε εκατοντάδες βίντεο και συγκέντρωσε πάνω από 600 εκατομμύρια προβολές. Το κανάλι του Phan έχει εκατομμύρια συνδρομητές και χρησιμεύει ως εκπρόσωπος της Lancôme. Έχει επίσης εμφανιστεί στο περιοδικό Vanity Fair, Forbes, Vogue και Seventeen .
Τον Μάιο του 2015, η Ipsy εγκαινίασε τα Ipsy Open Studios για να βοηθήσει να διδάξει και να αναπτύξει πρωτοποριακούς δημιουργούς ομορφιάς και καλλιτέχνες μακιγιάζ. Αυτά τα στούντιο επιτρέπουν στους μελλοντικούς δημιουργούς να χρησιμοποιούν χώρο στούντιο δωρεάν για να εξασκήσουν και να αναπτύξουν τις δεξιότητές τους. Το φόρουμ Ipsy Open Studios επιτρέπει επίσης στους δημιουργούς πρόσβαση σε προσωπική καθοδήγηση με Phan και σε συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης. Πολλοί δημιουργοί αναπτύσσουν συνδέσεις που αλλάζουν καριέρα και συμβουλές και κόλπα που θα ωθήσουν το μέλλον τους. Αυτό το πρόγραμμα στούντιο γίνεται επίσης γρήγορα ένα εργαλείο μάρκετινγκ για την Ipsy και έχει οδηγήσει σε μια σταθερή αύξηση των συνδρομών.
Πώς λειτουργεί το Ipsy
Το Ipsy είναι ένα πρόγραμμα που βασίζεται στη συνδρομή Glam Bag. Για συνδρομή 10 $ ανά μήνα ή $ 110 ετησίως, κάθε συνδρομητής λαμβάνει μια τσάντα Glam, μια συλλεκτική τσάντα μακιγιάζ γεμάτη με τέσσερα έως πέντε δείγματα μεγέθους deluxe ή προϊόντα ομορφιάς πλήρους μεγέθους με δωρεάν αποστολή. Κάθε τσάντα συντάσσεται για να προσφέρει στους συνδρομητές μια πλήρη εμφάνιση μακιγιάζ και περιλαμβάνει τουλάχιστον ένα προϊόν για το δέρμα, τα μάτια και τα χείλη. Όλα τα προϊόντα που αποστέλλονται στους χρήστες εκδίδονται βάσει μιας πλήρους έρευνας που λαμβάνουν οι συνδρομητές κατά τη διαδικασία εγγραφής. Η εμπειρία εξατομικεύεται μέσω του κουίζ, το οποίο καθορίζει το χρώμα των ματιών του συνδρομητή, το χρώμα των μαλλιών, το χρώμα του δέρματος και τις αγαπημένες μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των μορφών ένδυσης.
Ζητούνται επίσης ερωτήσεις για να συλλέξουν πληροφορίες σχετικά με τις προηγούμενες εμπειρίες μακιγιάζ των χρηστών, τις εμφανίσεις που έχουν δοκιμάσει ή όπως και τα προϊόντα που μπορεί να τους ενδιαφέρουν, αλλά δεν είχαν την ευκαιρία να δοκιμάσουν ή δεν μπορούν να το δοκιμάσουν. Η Michelle Phan είναι πολύ ενθουσιασμένη για το γεγονός ότι η Ipsy παρέχει στους συνδρομητές πρόσβαση σε εμπορικά σήματα που αγαπούν και δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά ή μάρκες που δεν έχουν δοκιμάσει ποτέ. Ο Ipsy ξεκίνησε ως ιστότοπος "μόνο για προσκλήσεις", αλλά έχει γίνει μια διαφήμιση που εμφανίζεται τακτικά σε πολλούς ιστότοπους, όπως το YouTube και το Facebook.
Η Michelle Phan και άλλοι στυλίστες που εργάζονται για την Ipsy κυκλοφορούν τακτικά μαθήματα μακιγιάζ μακιγιάζ, τα οποία, σε συνδυασμό με τις τσάντες Glam, έχουν σχεδιαστεί για να παρέχουν στον καταναλωτή μια πλήρη εμπειρία. Οι συνδρομητές έχουν πρόσβαση σε αυτά τα βίντεο μέσω του Ipsy. Τα βίντεο μπορούν επίσης να αποκτήσουν πρόσβαση μέσω του καναλιού YouTube του Phan και των αντίστοιχων καναλιών YouTube άλλων σχεδιαστών. Κορυφαίοι στιλιστές που προσφέρουν βίντεο στο YouTube περιλαμβάνουν την Promise Phan, τη Bethany Mota, την Andrea Brooks και τη Jessica Harlow. Όλοι οι στυλίστες χρησιμοποιούν αποκλειστικά προϊόντα που παρέχονται σε Glam Bags για να δείξουν πώς δημιουργούνται τα βλέμματα με τα προϊόντα Ipsy. Από τον Μάρτιο του 2017, η Ipsy είχε 2, 5 εκατομμύρια συνδρομητές.
Το μέλλον του Ipsy
Η Ipsy αντιμετωπίζει τον σημαντικότερο ανταγωνισμό της από τη Birchbox, μια εταιρεία που προσφέρει παρόμοια υπηρεσία για συγκριτικές τιμές. Ωστόσο, ο Phan υποστηρίζει ότι η Birchbox είναι λιγότερο εξατομικευμένη και λιγότερο αφοσιωμένη στην οικοδόμηση σχέσεων με συνδρομητές. Το Birchbox ήταν επιτυχές από την έναρξή του στα μέσα του 2010. Η Birchbox έχει λάβει σχεδόν 87 εκατομμύρια δολάρια από κεφάλαια επιχειρηματικών κεφαλαίων από το 2018, αλλά η εταιρεία δεν ήταν τόσο κερδοφόρα όσο η Ipsy και υπάρχουν φήμες για εξαγορά.
Ο Ipsy μπορεί να γίνει δημόσιος. Το Bloomberg αναφέρει ότι η εταιρεία θα μπορούσε να αντλήσει έως και 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε μια εξαγορά.
