Τι είναι η Επιχειρηματική Genius της Kylie Jenner;
Για τους φανατικούς της ποπ κουλτούρας, η φυλή Kardashian-Jenner είναι συχνά συνώνυμη με τις πραγματικές εκπομπές και τις ζωοτροφές διασημοτήτων, αλλά ένα μέλος της οικογένειας έχει αναδειχθεί ως το πιο επιτυχημένο από όλα. Η Kylie Jenner, το νεώτερο μέλος της φυλής και η κόρη του Kris Jenner, βρήκε τεράστια επιτυχία μόλις λίγα χρόνια μετά την κυκλοφορία μιας καλλυντικής σειράς που ονομάζεται Kylie Cosmetics.
Σε μια συνέντευξη με την Elle Canada τον Νοέμβριο του 2015, η Kylie δηλώνει: «Θυμάμαι να λέω στη μαμά μου πριν από ένα χρόνο ότι ήθελα να κάνω κάποια δράση και είπε:« Kylie, είσαι επιχειρηματίας ».
Κατανόηση της επιχειρηματικής ιδιοφυΐας της Kylie Jenner
Kylie Cosmetics
Για το λανσάρισμα της γραμμής κραγιόν, ο Τζένερ έσπευσε να κάνει μια συνέντευξη με ένα ευρύ φάσμα μέσων από το WWD στο Bustle στο PerezHilton. Όταν ο Jenner μιλάει στον Τύπο, τείνει να μοιραστεί αρκετά στοιχεία για να προσελκύσει τους οπαδούς της και τα μέσα ενημέρωσης να επιστρέψουν και να μάθουν περισσότερα.
Βασικές τακτικές
- Η Kylie Jenner ίδρυσε την Kylie Cosmetics το 2016. Στα 21 της χρόνια, έγινε ο νεαρότερος δισεκατομμυριούχος του κόσμου. Τον Νοέμβριο του 2019, η Jenner πώλησε το 51% της Kylie Cosmetics για 600 εκατομμύρια δολάρια στην Coty.
Έχει χρησιμοποιήσει τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να δημιουργήσει το εμπορικό της σήμα και να αξιοποιήσει την ευρεία χρήση των κινητών συσκευών για να δημιουργήσει ένα buzz. Από τις αρχές του 2020, έχει περίπου 150 εκατομμύρια οπαδούς στο Instagram.
Η Kylie ήταν ο μοναδικός ιδιοκτήτης της Kylie Cosmetics για το μεγαλύτερο μέρος της ύπαρξής της. Το νεώτερο μέλος της οικογένειας Kardashian έχει αποδεδειγμένη δεξιότητα στην επιχείρηση και η εταιρία καλλυντικών της βρίσκεται σαν κορώνα στο επιχειρηματικό κέντρο της οικογένειάς της.
Σύμφωνα με το περιοδικό Elle, τέσσερα από τα έξι κραγιόν που απελευθερώθηκαν εξαντλήθηκαν σε οκτώ λεπτά και σε δέκα λεπτά, και τα έξι εξαντλήθηκαν. Οι αποχρώσεις έχουν μοναδικά ονόματα όπως το True Brown K και το Dolce K, με ένα χρώμα εμπνευσμένο από την μισή αδελφή της Kylie Khloe Kardashian.
Οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές ίσως έπαιζαν επίσης κάποιο ρόλο στη δημοτικότητά τους. Τα κιτ τζελ του Jenner ήταν στην eBay Inc. (EBAY) πριν τελειώσει η πώληση με αρχικές προσφορές ύψους 225 δολαρίων, ένα άλμα σε σύγκριση με τη λιανική τιμή των $ 29. Η λιγότερο δημοφιλής σκιά κραγιόν, True Brown, έστω και πωλείται για $ 68. Σε μια κίνηση που θα μπορούσε να θεωρηθεί καλή δημοσκόπηση, ο Jenner παρότρυνε τους οπαδούς της να αποφύγουν την αγορά των κιτ στις τιμές που χρεώθηκαν από εξωτερικούς πωλητές.
Εκατομμυριούχος σε δισεκατομμυριούχο
Τον Οκτώβριο του 2015, ο Jenner υπαινίχτηκε στην Instagram ότι θα απελευθέρωνε μια γραμμή κραγιόν. Έγραψε έπειτα μια φωτογραφία από μόνη της μοντελοποίηση από διάφορες σκιάσεις κραγιόν στον επίσημο λογαριασμό Instagram της.
Εκτός από την εμπορία των καλλυντικών της μέσω Instagram, η Jenner διαθέτει μια επίσημη εφαρμογή για το iPhone και το Android που διαθέτει αποκλειστικές εικόνες και βίντεο, τα οποία συχνά προωθούν τα διάφορα προϊόντα της.
Τον Ιανουάριο του 2015, η εκτιμώμενη καθαρή αξία της ήταν 5 εκατομμύρια δολάρια. Από τις αρχές του 2020, η Forbes εκτιμά την καθαρή της αξία σε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Όταν ξεπέρασε ένα δισεκατομμύριο από την ηλικία των 21 ετών, πέρασε τον ιδρυτή και τον διευθύνων σύμβουλο του Facebook Mark Zuckerberg ως τον νεαρότερο αυτοαπασχολούμενο δισεκατομμυριούχο στον κόσμο.
Η Jenner συνεργάζεται με τα καθιερωμένα εμπορικά σήματα για να δώσει στο εμπορικό σήμα της περισσότερες χιλιόμετρα. Τον Φεβρουάριο του 2016, η γερμανική εταιρεία υποδημάτων Puma και αθλητικών ειδών επιβεβαίωσε ότι υπέγραψαν σύμβαση ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων για τη διατήρηση της Jenner ως εκπρόσωπος. Από τότε πήδηξε το πλοίο, ενώζοντας την οικογένειά της στην Adidas.
Τον Νοέμβριο του 2019, η Jenner πώλησε το 51% της Kylie Cosmetics για 600 εκατομμύρια δολάρια στην Coty. Η τιμή αυτή υποδηλώνει αποτίμηση αξίας 1, 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
