Τι είναι ένα προϊόν ισοτιμίας;
Ένα προϊόν ισοτιμίας είναι ένα εμπορικό σήμα που έχει αρκετές ομοιότητες με άλλες μάρκες του ίδιου καλού τύπου που μπορεί εύκολα να αντικατασταθεί. Ένα προϊόν ισοτιμίας είναι λειτουργικά ισοδύναμο με ένα προϊόν που προσφέρεται από έναν ανταγωνιστή. Η ύπαρξη προϊόντων ισοτιμίας σημαίνει ότι δεν υπάρχει μονοπώλιο. Πολλά κοινά είδη οικιακής χρήσης, από αλουμινόχαρτο έως σπάτουλα σε απορρυπαντικό, θα θεωρούνται προϊόντα ισοτιμίας.
Παραδείγματα προϊόντων ισοτιμίας περιλαμβάνουν κοινά είδη οικιακής χρήσης, όπως ταινία, ασημικά, οδοντόπαστα, φυστικοβούτυρο και διάλυμα φακών επαφής.
Κατανόηση των προϊόντων ισοτιμίας
Μια επιχείρηση που πωλεί ένα προϊόν ισοτιμίας στις περισσότερες περιπτώσεις δεν θα είναι σε θέση να διοχετεύσει τιμολόγηση υψηλής ποιότητας γι 'αυτό, λόγω του αποτελέσματος υποκατάστασης. Αν η επιχείρηση αυξήσει την τιμή της, ενώ οι ανταγωνιστές δεν αυξήσουν τη δική τους, οι καταναλωτές θα αγοράσουν λιγότερα από το προϊόν της και αντ 'αυτού θα αγοράσουν τα ανταγωνιστικά προϊόντα ισοτιμίας.
Με αυτή την έννοια, η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης για τα ανταγωνιστικά αγαθά θα είναι θετική, καθώς η αύξηση της τιμής του προϊόντος ενός σήματος θα οδηγήσει σε αύξηση της ζήτησης για προϊόν άλλης μάρκας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ένα προϊόν ισοτιμίας είναι ένα ευρύ προϊόν που πολλές εταιρείες κάνουν, και λόγω των ομοιόμορφων προϊόντων σε διάφορους κατασκευαστές, μπορούν να χρησιμοποιηθούν εναλλακτικά. Η αντικατάσταση είναι δυνατή επειδή κάθε προϊόν έχει παρόμοιες λειτουργίες, συστατικά ή και τα δύο.
Η ύπαρξη προϊόντων ισοτιμίας μειώνει τις πιθανότητες μονοπώλησης, διατηρώντας τις τιμές χαμηλές σε όλη την κατηγορία προϊόντων. Η μάχη για τις πωλήσεις έρχεται έτσι κάτω από στρατηγικές μάρκετινγκ και branding που έχουν σχεδιαστεί για να ανυψώσουν το προϊόν μιας εταιρείας σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Μερικές φορές, αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να δημιουργηθεί διαφοροποίηση μεταξύ των προϊόντων ισοτιμίας, αν και τέτοιες στρατηγικές μπορούν να είναι πολύ επιτυχείς ανάλογα με το πόσο καλά εκτελούνται.
Ειδικές εκτιμήσεις
Τα σημεία ισότητας αναφέρονται σε εκείνα τα στοιχεία τα οποία είναι υποχρεωτικά για να θεωρηθεί ένα εμπορικό σήμα ως νόμιμος ανταγωνιστής σε μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων. Αυτά είναι τα στοιχεία που κάνουν τους καταναλωτές να σκέφτονται να αγοράζουν το εμπορικό σήμα σας, μαζί με τους ανταγωνιστές σας. Αντίθετα, τα σημεία διαφοροποίησης είναι τα χαρακτηριστικά που καθιστούν το εμπορικό σήμα σας μοναδικό και διακριτικό από τους ανταγωνιστές σας. Σημεία διαφοροποίησης είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.
Εάν μια εταιρεία πρόκειται να χρησιμοποιήσει με επιτυχία μια στρατηγική μάρκας ή μάρκετινγκ για να πάρει ένα μεγαλύτερο μερίδιο μιας αγοράς ισοτιμίας προϊόντος, η πρώτη σειρά εργασιών είναι να αντιμετωπίσει τα σημεία της ισοτιμίας - δηλαδή, τα σημεία όπου πρέπει να δείξετε ότι είστε τόσο καλός όσο ο ανταγωνιστές (όχι απαραίτητα καλύτερο). Αυτό είναι απαραίτητο, ώστε να μπορείτε πρώτα να ρυθμίσετε το πεδίο παιχνιδιού μεταξύ του προϊόντος σας και των ανταγωνιστικών προϊόντων ισοτιμίας.
Μόλις επιτευχθεί αυτό, το επόμενο βήμα είναι να επισημανθούν τομείς που καθιστούν ένα προϊόν μοναδικό σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
Βασικές τακτικές
- Ένα προϊόν ισοτιμίας είναι περισσότερο ή λιγότερο ισοδύναμο με ένα παρόμοιο προϊόν που προσφέρεται από έναν ανταγωνιστή και, ως εκ τούτου, μπορεί εύκολα να υποκατασταθεί. Οι παραγωγοί προϊόντων ισοτιμίας έχουν ελάχιστα περιθώρια όσον αφορά την τιμολόγηση πριμοδότησης. αυξάνετε τις τιμές σας υπερβολικά και οι καταναλωτές θα αγοράσουν ακριβώς το ίδιο προϊόν του ανταγωνιστή σας.Ωστόσο, αυτοί οι παραγωγοί μπορούν να επωφεληθούν από την απόφαση ενός ανταγωνιστή να αυξήσει τις τιμές μέτρια, καθώς θα άρει το σημείο τιμής του προϊόντος σε όλο το σκάφος.Για να ανταγωνιστεί σε αυτό το είδος περιβάλλον, μια επιχείρηση πρέπει να αποδείξει ότι το προϊόν της είναι τόσο καλό όσο οι ανταγωνιστές της, καθώς και πιο μοναδικό.
Παράδειγμα Προϊόντος ισοτιμίας
Ένα καλό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο οι εταιρείες διαφοροποιήθηκαν από τα ανταγωνιστικά προϊόντα ισοτιμίας μπορούν να βρεθούν στη βιομηχανία κινητής τηλεφωνίας, ειδικά στους πολέμους των smartphone μεταξύ της Apple και της Samsung.
Ενώ τα smartphones της Apple και της Samsung προσφέρουν τα περισσότερα από τα ίδια χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα, ένα από τα σημεία διαφοροποίησης της Apple είναι το σχεδιασμό του τηλεφώνου και η χρηστικότητα του λειτουργικού συστήματος iOS. Η Samsung, εν τω μεταξύ, έχει κάνει ένα σημείο να αυξήσει τα σημεία διαφοροποίησης, τα οποία τελευταία ήταν στοιχεία υψηλότερης απόδοσης, όπως μια κάμερα υψηλότερης απόδοσης.
