Τι είναι η λίστα με τσέπη;
Μια λίστα με τσέπη είναι κάθε είδος καταχώρησης ακινήτου που διατηρείται από έναν διαμεσολαβητή ή έναν πωλητή, ο οποίος δεν κάνει τη λίστα διαθέσιμη σε άλλους μεσίτες στο γραφείο ή σε άλλα μέλη της υπηρεσίας πολλαπλών καταλόγων (MLS). Μια λίστα με τσέπη μπορεί επίσης να αναφέρεται ως "αποκλειστική λίστα".
Βασικές τακτικές
- Μια λίστα με τσέπη είναι μια αποκλειστική λίστα ακινήτων που δεν είναι διαθέσιμη στο ευρύ κοινό. Ένας πράκτορας κτηματομεσίτη χειρίζεται γενικά μια λίστα τσέπης. δεν περιορίζεται σε καμία συνεργασία με άλλους μεσίτες.Οι έμποροι που ζητούν μια λίστα τσέπης γενικά το κάνουν για λόγους προστασίας της ιδιωτικής ζωής ή για να πουλήσουν σε ένα συγκεκριμένο άτομο.
Πώς λειτουργεί μια λίστα Pocket
Όταν ένας επαγγελματίας ακίνητης περιουσίας είναι μισθωμένος για να απαριθμήσει και να πουλήσει ένα ακίνητο, συντάσσεται γραπτή συμφωνία εγγράφως μεταξύ του πωλητή και του κτηματομεσίτη και της εταιρείας μισθώσεώς του. Συνήθως, η ιδιοκτησία περιλαμβάνεται στο MLS, ο επίσημος κατάλογος όλων των ιδιοκτησιών και της γης προς πώληση. Αυτό συμβαίνει επειδή οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες συχνά συμφωνούν να συνεργάζονται με άλλους πράκτορες και μεσίτες και να μοιράζονται ένα μέρος της συνολικής προμήθειας που πληρώνει ο πωλητής.
Σε μια λίστα τσέπης, ωστόσο, ένα ακίνητο δεν θα καταχωρηθεί στο MLS, και ως εκ τούτου δεν υπάρχει συμφωνία για συνεργασία με άλλους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών. Λόγοι για μια λίστα τσέπης περιλαμβάνουν την επιθυμία του πωλητή για ιδιωτικό απόρρητο ή για να πουλήσει σε ένα συγκεκριμένο άτομο.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας λίστας Pocket
Υπάρχουν οριστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για την προσφορά μιας ιδιοκτησίας ως κατάλογο τσέπης.
Πλεονεκτήματα
-
Ο πράκτορας καταφέρνει να κρατήσει όλη την προμήθεια.
-
Ένας πωλητής μπορεί να δοκιμάσει τα νερά και να εγκατασταθεί σε μια ρεαλιστική τιμή πώλησης πριν βάλει το σπίτι στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων. Λιγότερες πιθανότητες να χρειαστεί να μειωθεί η τιμή πώλησης.
-
Απόρρητο τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή.
Μειονεκτήματα
-
Μόνο ένας πράκτορας προσπαθεί να πουλήσει το ακίνητο.
-
Εάν η συμφωνία πέσει - ή δεν βρεθεί κανένας πωλητής - το ακίνητο δεν είχε καμία ορατότητα στην αγορά.
-
Λιγότερες πιθανότητες πολλαπλών προσφορών και πολέμου υποβολής προσφορών.
-
Για αγροτικές ή προαστιακές περιουσίες: Δεν υπάρχει κυκλοφορία που προκαλείται από το χλοοτάπητα.
Μια λίστα με τσέπες μπορεί να προσφέρει ένα σημαντικό πλεονέκτημα στον κτηματομεσίτη που είναι υπεύθυνος για την πώληση του ακινήτου, καθώς αυτός ή αυτή έχει αποκλειστικά την εγγραφή και επομένως την πλήρη κυριαρχία της προμήθειας. Ο αντιπρόσωπος δεν είναι υποχρεωμένος να μοιράζεται οποιοδήποτε τμήμα της προμήθειας με άλλο μεσίτη ή πράκτορα, εκτός αν επιλέξει κάποια στιγμή να βρει κάποια ήσυχη βοήθεια στην εξεύρεση αγοραστή. Ο αντιπρόσωπος μπορεί επίσης να είναι σε θέση να προμηθεύσει τόσο την πώληση του σπιτιού από την ατομική πώληση όσο και την πώληση στον νέο πελάτη.
Μια λίστα με τσέπη μπορεί επίσης να βοηθήσει έναν πωλητή να δοκιμάσει τα νερά για να μάθετε τι αξίζει πραγματικά η περιουσία του. Οι προσφορές των ενδιαφερομένων αγοραστών μπορούν να σας βοηθήσουν να ορίσετε μια ρεαλιστική τιμή όταν βάζετε το σπίτι στο MLS και αποφύγετε την εγγραφή για πολύ καιρό σε υπερβολικά υψηλές τιμές. Τα σπίτια που παραμένουν στη λίστα για μεγάλο χρονικό διάστημα και πρέπει να συνεχίσουν να μειώνουν τις ζητούμενες τιμές τους, αρχίζουν να μοιάζουν με φθαρμένα προϊόντα σε δυνητικούς αγοραστές.
Υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα σε μια λίστα τσέπης. Για ένα, ο κτηματομεσίτης ενεργεί ουσιαστικά ως σόλο πράκτορας. κανένας άλλος δεν βοηθά να πουλήσει το ακίνητο. Αυτό δεν είναι πρόβλημα αν ο πράκτορας είναι σίγουρος για την ικανότητά του να βρει έναν αγοραστή ή έχει ήδη αποκτήσει ένα μπροστά από το χρόνο. Αν όμως η συμφωνία πέσει - ή ο πράκτορας δεν παράγει αποτελέσματα - η περιουσία δεν είναι καταχωρημένη στο MLS και δεν έχει τόσο μεγάλη προβολή για να πουλήσει. Μπορεί επίσης να υπάρχει μειωμένη πιθανότητα πολλαπλών προσφορών και πολέμου υποβολής προσφορών. Επίσης, σε προαστιακές και αγροτικές περιοχές: Δεν υπάρχει καμπίνα κυκλοφορίας που παράγεται από ένα σημάδι γκαζόν σηματοδοτώντας ότι το σπίτι είναι προς πώληση.
Παράδειγμα μιας λίστας Pocket
Σκεφτείτε τον πελάτη Α, ο οποίος ενδιαφέρεται να πουλήσει το σημαντικό του ακίνητο, το οποίο αξίζει αρκετά χρήματα. Ο πελάτης Α έχει ήδη ένα μέλος της οικογένειας που έχει εκφράσει σοβαρό ενδιαφέρον για την αγορά του σπιτιού. Επειδή ο πελάτης Α έχει ήδη δημιουργήσει έναν αγοραστή, επικοινωνεί με τον κτηματομεσίτη που έχει χρησιμοποιήσει στο παρελθόν με μια λίστα με τσέπη. Η καταχώριση δεν καταχωρίζεται στο MLS και αντιμετωπίζεται ως αποκλειστική καταχώρηση και πώληση από τον πελάτη Α στο μέλος της οικογένειας του πελάτη Α.
