Υπάρχουν τέσσερις βασικές μέθοδοι που χρησιμοποιούν οι λογιστές για να αναγνωρίσουν τα έσοδα από τις πωλήσεις των επιχειρήσεων: ποσοστό ολοκλήρωσης, ολοκληρωμένο συμβόλαιο, ανάκτηση κόστους και πωλήσεις δόσεων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επιπλοκές μιας συναλλαγής καθιστούν αβέβαιο το πόσο τα έσοδα από μια συγκεκριμένη πώληση μπορούν να συλλεχθούν αμέσως - ή καθόλου.
Οι επιχειρήσεις προσδιορίζουν τη μέθοδο που θα χρησιμοποιήσει με βάση τον τύπο της συναλλαγής και τον τύπο της αβεβαιότητας είσπραξης εσόδων που αντιμετωπίζουν. Όταν υπάρχει μεγάλη ακρίβεια, οι λογιστές χρησιμοποιούν είτε τη μέθοδο πώλησης δόσεων είτε τη μέθοδο ανάκτησης κόστους.
Εάν ένα προϊόν πωλείται μέσω ενός σχεδίου δόσεων, στο οποίο ο πελάτης έχει τη δυνατότητα να πραγματοποιεί πληρωμές για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε μια εταιρεία θα χρησιμοποιεί μια μέθοδο πληρωμής δόσεων. Η μέθοδος ανάκτησης κόστους χρησιμοποιείται σε πολύ πιο αβέβαιες συναλλαγές, στις οποίες οι λογιστές είτε δεν είναι σε θέση να αναλάβουν την πληρωμή με αυτοπεποίθηση είτε αν η αξία της πώλησης είναι δύσκολο να εκτιμηθεί.
Μέθοδος τοποθέτησης
Όταν πραγματοποιείται μια πώληση, αλλά οι πληρωμές καθυστερούν σε μια χρονική περίοδο, η συναλλαγή ονομάζεται πώληση δόσεων. Οι λογιστές δεν θέλουν να αναγνωρίσουν εξ ολοκλήρου το πλήρες ποσό της πώλησης, επειδή υπάρχει επαρκής κίνδυνος να μην συγκεντρωθούν, γεγονός που καθιστά αμφίβολες τις απαιτήσεις.
Επομένως, τόσο τα έσοδα όσο και τα έξοδα αναγνωρίζονται μόνο όταν οι πληρωμές λαμβάνονται από την εταιρεία από τον πελάτη. Κάθε πληρωμή αναλύεται περαιτέρω σε δύο συνιστώσες: ένα ποσό που χρησιμοποιείται για να δείξει μια μερική ανάκτηση του κόστους του πωληθέντος στοιχείου και ένα ποσό αφιερωμένο στο μεικτό κέρδος.
Μέθοδος ανάκτησης κόστους
Η ανάκτηση του κόστους είναι μια ακόμα πιο συντηρητική μέθοδος αναγνώρισης εσόδων. Εδώ, όλα τα μικτά κέρδη αναβάλλονται έως ότου ανακτηθεί το κόστος του πωληθέντος στοιχείου. Ωστόσο, η αρχική εγγραφή του περιοδικού είναι ίδια με τη μέθοδο δόσεων.
Είναι πραγματικά αποδεκτό να χρησιμοποιείτε μόνο τη μέθοδο ανάκτησης του κόστους, εάν δεν μπορούν να εκτιμηθούν εύλογα τα επισφαλή χρέη. Διαφορετικά, η καθυστέρηση της αναγνώρισης εσόδων παραβιάζει την αρχή της υλοποίησης.
