Ο στόχος (TGT) είναι ένας λιανικός πωλητής με έκπτωση που παράγει έσοδα προσφέροντας καταναλωτικά αγαθά ανταγωνιστικής τιμής. Παρόμοιες εταιρείες που ανταγωνίζονται άμεσα με το Target περιλαμβάνουν τα καταστήματα Wal-Mart (WMT) και το Costco Wholesale (COST). Οι επιχειρήσεις στη λιανική βιομηχανία δεν παράγουν προϊόντα απευθείας και πρέπει να αποκτούν τα αγαθά τους χρησιμοποιώντας συμβάσεις με τους κατασκευαστές. Ο τομέας των λιανικών πωλήσεων με έκπτωση βρίσκεται σε αυξανόμενη πίεση λόγω της ευκολίας και του συγκριτικού μοντέλου τιμών που προσφέρει η Amazon (AMZN) και το Target δεν αποτελεί εξαίρεση.
Ο στόχος ανέφερε τα Q3 2018 κέρδη στις 20 Νοεμβρίου 2018. Η εταιρεία λιανικής έκπτωσης ανακοίνωσε έσοδα 17, 82 δισ. Δολαρίων αυτό το τρίμηνο, σε σύγκριση με 16, 67 δισ. Δολάρια κατά την ίδια περίοδο πέρυσι.
Μια ματιά στον τομέα λιανικής έκπτωσης
Τα πολυκαταστήματα, όπως το Target, η Walmart και η Costco, προσφέρουν στους πελάτες τους ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και διατηρούν σύνθετα συστήματα διαχείρισης αποθεμάτων. Αυτά τα καταστήματα πωλούν προϊόντα σε καταναλωτές σε χαμηλότερες τιμές και βασίζονται σε βασικά καταναλωτικά αγαθά όπως βασικά ρούχα, οικιακά προϊόντα και τρόφιμα.
Το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών επηρεάζει σημαντικά τις πωλήσεις. Η γενική υγεία της γενικής οικονομίας συχνά συσχετίζεται στενά με τις λιανικές πωλήσεις και την κερδοφορία για τους λιανοπωλητές με έκπτωση όπως ο Target. Η μελλοντική ανάπτυξη για αυτές τις εταιρείες εξαρτάται από την ικανότητα να ευδοκιμούν υπό άκρως ανταγωνιστικές συνθήκες, αναγκάζοντας τους λιανοπωλητές να σκέφτονται έξυπνες δημιουργικές στρατηγικές για να διατηρήσουν την παρουσία τους στην αγορά.
Τα δημογραφικά στοιχεία των αγοραστών λιανικής έκπτωσης
Ο στόχος απευθύνεται συνήθως σε πελάτες που απολαμβάνουν υψηλότερα εισοδήματα δίνοντας έμφαση σε προϊόντα υψηλής ποιότητας και χαμηλού κόστους σχεδιαστή μόδας. Η έμφαση της Walmart στις χαμηλές τιμές συνήθως αντλεί αγοραστές με χαμηλότερα εισοδήματα των νοικοκυριών. Οι αγοραστές Costco είναι συχνά εύποροι, υποφέροντας λιγότερο άμεσο αντίκτυπο από γενική ύφεση της αγοράς από τους πελάτες της Target και της Walmart.
Η Target ανταγωνίζεται άμεσα την Costco για αυτούς τους πελάτες, προσπαθώντας παράλληλα να ανταγωνιστεί τις τιμές της Walmart, τοποθετώντας την ανταγωνιστικά μεταξύ των αγοραστών με χαμηλό εισόδημα. Η μελλοντική ανάπτυξη για τους εμπόρους λιανικής πώλησης με έκπτωση όπως η Target βασίζεται στη δυνατότητα σύνδεσης με τους πελάτες, διατηρεί αρκετά περιθώρια κέρδους ώστε να παρέχει στους επενδυτές ένα σταθερό κέρδος και να επωφελείται από τις τρέχουσες οικονομικές συνθήκες. Αυτές οι εταιρείες πρέπει να παρέχουν προϊόντα που οδηγούν τις πωλήσεις με την παρακίνηση των πελατών να ψωνίζουν.
Πολλοί λιανοπωλητές ανοίγουν νέα καταστήματα για να οδηγήσουν σε πρόσθετη ανάπτυξη. Προσθέτουν επίσης προϊόντα, όπως τρόφιμα, τα οποία άρχισαν να πωλούν πολλά πολυκαταστήματα για να ενθαρρύνουν την αύξηση των πωλήσεων. Ο έντονος ανταγωνισμός παρακινεί πολλούς λιανοπωλητές να μειώσουν τα περιθώρια κέρδους προκειμένου να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στην τιμολόγηση. Αν και η μείωση του περιθωρίου ως στρατηγική μπορεί να βελτιώσει τις τιμές, αφήνει επίσης μικρότερα κέρδη για τους επενδυτές.
Διαχείριση αποθεμάτων και εκπλήρωσης
Η Target πήρε σοβαρά υπόψη τις αποστολές της τον Δεκέμβριο του 2017 με την ανακοίνωση ότι αγόραζε την εταιρεία Shipt, μια εταιρεία διανομής online, για 550 εκατομμύρια δολάρια. Αυτή η νέα προσφορά επιτρέπει στο Target να παραδίδει προϊόντα και είδη παντοπωλείου στους καταναλωτές μέσα σε λίγες ώρες ηλεκτρονικής αγοράς. Οι καλές στρατηγικές διαχείρισης αποθεμάτων βοηθούν επίσης τους λιανοπωλητές να επιτύχουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Προσφέροντας λιγότερες μάρκες από την Target και την Walmart, η Costco επιδιώκει να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Η Costco, η Target και η Walmart διατηρούν όλα τα περιθώρια κέρδους όσο το δυνατόν υψηλότερα και επιδιώκουν μέτρα μείωσης του κόστους ως μέσο αύξησης των κερδών. Κατά τη διάρκεια των άθλιων οικονομικών συνθηκών, η επέκταση σε ανταγωνιστικές περιοχές συχνά βοηθά τους λιανοπωλητές να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς ενώ παράλληλα προστατεύουν τα περιθώρια κέρδους κλείνοντας καταστήματα με χαμηλές επιδόσεις πωλήσεων.
