Το Facebook είναι ελεύθερο να χρησιμοποιήσει, επειδή η εταιρεία κάνει πολύ περισσότερα χρήματα που χρεώνουν τους διαφημιζόμενους από ό, τι θα χρεώνοντας τους χρήστες. Άλλες μορφές μέσων, όπως το ραδιόφωνο και η τηλεόραση, λειτουργούν με την ίδια προϋπόθεση. Προσφέρουν μια ελεύθερη μορφή διασκέδασης στις μάζες και στη συνέχεια αξιοποιούν τις μάζες για να πουλήσουν τη διαφήμιση. Το Facebook μπορεί να προσεγγίσει δυνητικούς διαφημιζόμενους με το τεράστιο δεσμευμένο ακροατήριο και να προσφέρει για να βάλει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους μπροστά σε ορισμένους ή όλους αυτούς τους χρήστες του Facebook σε αντάλλαγμα για τα έσοδα από διαφημίσεις.
Αξιοποίηση μεγάλου κοινού για διαφημιστικά δολάρια
Το μέγεθος του κοινού προσδιορίζει πόσα χρηματικά έπαθλα μπορούν να χρεώνουν για διαφημίσεις. Για παράδειγμα, οι διαφημιζόμενοι ξόδεψαν κατά μέσο όρο 4, 5 εκατομμύρια δολάρια για ένα σημείο 30 δευτερολέπτων κατά τη διάρκεια του Super Bowl του 2015. Το ποσό που ένας διαφημιστής δαπανούν για να προωθήσει το προϊόν του κατά τη διάρκεια μιας επανάληψης 3 λεπτών σε μια κορώνα της δεκαετίας του 1990 είναι ένα μικρό κλάσμα αυτού του αριθμού. Το Super Bowl είναι το πιο παρακολουθούμενο τηλεοπτικό γεγονός στον κόσμο κάθε χρόνο. Η θεατρική βάση για να επανεμφανιστεί ότι ο αέρας στη μέση της νύχτας, αντίθετα, συνίσταται σε ένα smattering των insomniacs, εργαζόμενοι βάρδιες και οι άνθρωποι που απέτυχαν να απενεργοποιήσετε την τηλεόραση πριν κοιμηθείτε στον καναπέ.
Ενώ η δυναμική της διαδικτυακής διαφήμισης διαφέρει από την τηλεόραση και το ραδιόφωνο, τα βασικά στοιχεία είναι τα ίδια. Οι εταιρείες πληρώνουν περισσότερα για να διαφημίζουν σε ιστότοπους με τεράστιους μηνιαίους χρήστες σε σχέση με ιστότοπους με μικρότερο κοινό. Από το 2015, μόνο η Google - ένας άλλος ιστότοπος που είναι δωρεάν για τους χρήστες, αλλά κάνει τεράστια χρήματα από διαφημιζόμενους - αντλεί περισσότερους μηνιαίους επισκέπτες από το Facebook.
Αν το Facebook δεν είχε πολλούς αφοσιωμένους χρήστες, οι διαφημιζόμενοι θα είχαν ελάχιστα κίνητρα να ξοδέψουν χρήματα για να κυκλοφορήσουν στην αγορά. Οι περισσότερες μελέτες δείχνουν ότι το Facebook θα χάσει πάνω από το 90% των χρηστών του αν ξεκινήσει να χρεώνει ένα τέλος. Χάρη στην τεράστια βάση των χρηστών του, το Facebook έκανε πάνω από 4 δισεκατομμύρια δολάρια από τη διαφήμιση κατά τη διάρκεια του τριμήνου που λήγει τον Ιούνιο του 2015. Το ποσό που θα κερδίσει η εταιρεία θα χρεώσει ένα τέλος, δηλαδή 10 $ ανά μήνα, στο 10% βάση που θα συμφωνούσε να πληρώνει παλάμες σε σύγκριση με τα τρέχοντα έσοδα από διαφημίσεις του Facebook. Με το ακροατήριο του site μειώθηκε κατά περισσότερο από 90%, τα έσοδα από διαφημίσεις θα εξαφανιστούν.
Η προσφυγή του Facebook στους διαφημιζόμενους
Από τον Οκτώβριο του 2015, το Facebook έχει πάνω από 968 εκατομμύρια ημερήσιους ενεργούς χρήστες. Αυτό είναι περίπου οκτώ φορές μεγαλύτερο από τον αριθμό των ανθρώπων που παρακολούθησαν το Super Bowl του 2015. Οι μηνιαί ενεργοί χρήστες του ιστότοπου προσεγγίζουν 1, 5 δισ. Ευρώ. Σε αντίθεση με τους τηλεθεατές, οι οποίοι μπορούν να προωθήσουν το DVR τους ή να διακόψουν το μπάνιο τους κατά τη διάρκεια διαφημίσεων, ή οι ραδιοφωνικοί ακροατές, οι οποίοι μπορούν να αλλάξουν το σταθμό, οι χρήστες του Facebook δεν μπορούν να ξεφύγουν από τις διαφημίσεις. Οπουδήποτε κάνετε κύλιση ή κάνετε κλικ στο Facebook, οι διαφημίσεις βρίσκονται ακριβώς μπροστά σας, στοχεύουν στα ενδιαφέροντά σας και ζητούν να κάνετε κλικ. Το διαφημιστικό στίγμα της εταιρείας σε πιθανούς διαφημιζόμενους είναι απλό και πειστικό: Όταν διαφημίζετε στο Facebook, τοποθετείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπροστά σε κυριολεκτικά εκατοντάδες εκατομμύρια ανθρώπους που μπορούν στη συνέχεια να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο για να φτάσουν στην ιστοσελίδα της επιχείρησής σας ή σελίδα ανεμιστήρων.
Ακόμη καλύτερα, οι διαφημιζόμενοι στο Facebook μπορούν να στοχεύσουν τις διαφημίσεις τους σε συγκεκριμένους χρήστες με βάση την ηλικία, το φύλο, τη γεωγραφική θέση, τα ενδιαφέροντά τους και πολλούς άλλους παράγοντες. Άλλα μέσα διαφήμισης, όπως το ραδιόφωνο και η τηλεόραση, δεν μπορούν να προσφέρουν τέτοια έκθεση με λέιζερ. Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις για τα προϊόντα των ανδρών είναι πανταχού παρόντα κατά τη διάρκεια των ποδοσφαιρικών αγώνων, διότι, ιστορικά, περισσότεροι άνδρες από τις γυναίκες παρακολουθούν ποδόσφαιρο. Ωστόσο, πολλά θηλυκά παρακολουθούν, και δεδομένου ότι το συνολικό ακροατήριο καθορίζει το κόστος των διαφημίσεων, οι κατασκευαστές της Rogaine, του Viagra και άλλων παρόμοιων προϊόντων πληρώνουν αποτελεσματικά για να προωθήσουν αυτές τις γυναίκες. Είναι, κατά ένα μεγάλο μέρος, σπατάλη χρημάτων. Στο Facebook, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να επιλέξουν να μοιράζονται αποκλειστικά ένα φύλο και να αναλύσουν περαιτέρω το κοινό τους κατά ηλικία, τοποθεσία και ενδιαφέροντα. Αυτό εξασφαλίζει ότι το μεγαλύτερο δυνατό ποσοστό των παραληπτών διαφημίσεων είναι οι πραγματικοί πελάτες-στόχοι.
