Η Alibaba (BABA), μια ελάχιστα γνωστή εταιρεία στην πλειοψηφία των ανθρώπων εκτός Κίνας, δημιούργησε ιστορία με το μεγάλο της ντεμπούτο στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης (NYSE) τον Σεπτέμβριο του 2014, χτυπώντας τα αρχεία των μεγαλύτερων συλλογών IPO που έγιναν ποτέ. Από τη στιγμή που βγήκαν τα νέα της προτεινόμενης δημόσιας εγγραφής στις ΗΠΑ, ο Alibaba, ο γίγαντας του κινεζικού ηλεκτρονικού εμπορίου, αναλύθηκε και συγκρίθηκε με παγκόσμιους παίκτες όπως το Amazon και το eBay. Η Alibaba είναι βασικά μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που δεν λειτουργεί όπως μια τυπική - δεν διαθέτει αποθήκες και κανάλια διανομής, ούτε απολαμβάνει άμεσες πωλήσεις. Είναι μια πλατφόρμα "ανοιχτής αγοράς" όπου οι μικρές επιχειρήσεις και οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές μπορούν να προσεγγίσουν τους υποψήφιους πελάτες. Αν και το Amazon και το eBay βρίσκονται στην κορυφή της λίστας ως παγκόσμιοι ανταγωνιστές της Alibaba, ενδιαφέρονται να έχουν περισσότερες διαφορές από τις ομοιότητες με το Alibaba. (Περαιτέρω ανάγνωση: Πλοήγηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο: Alibaba, eBay και Amazon )
Ας δούμε τους κορυφαίους ανταγωνιστές της Alibaba να κατανοήσουν την αντιληπτή και πραγματική απειλή για την Alibaba.
Παγκόσμιοι ανταγωνιστές
- Amazon.com Inc
Η Amazon.com Inc (AMZN), που ιδρύθηκε το 1944, είναι μια εταιρεία Fortune 100. Η εταιρία στο μοντέλο της είναι πολύ πιο κοντά στο παραδοσιακό στυλ λιανικής πώλησης, καθώς απολαμβάνει την άμεση πώληση, διαθέτει κέντρα διανομής και αποθήκες (σε αντίθεση με το Alibaba). Η Amazon έχει δημιουργήσει μια ισχυρή φήμη στους πελάτες της, παρέχοντας ικανοποιητική εξυπηρέτηση και εμπειρία στον πελάτη. Από το έτος 2000, η Amazon άνοιξε την πλατφόρμα της σε ατομικούς και λιανικούς πωλητές για να φτάσει στους πελάτες μέσω του Amazon.com. Ο ιστότοπος της εταιρείας Amazon αποκαλύπτει ότι " 2 εκατομμύρια πωλητές τρίτων μερών συμμετέχουν στο Amazon, όπου προσφέρουν νέες, χρησιμοποιημένες και συλλεκτικές επιλογές σε σταθερές τιμές σε πελάτες της Amazon σε όλο τον κόσμο." Το Amazon έχει εξαιρετικό δυναμικό εφοδιαστικής και παράγει προϊόντα επώνυμων προϊόντων να είναι μια πλατφόρμα εκδοτών και συγγραφέων.
- eBay Inc
Η Alibaba είναι πιο κοντά στην eBay Inc (EBAY) στο set-up της, φέρνοντας αγοραστές και πωλητές μαζί σε μια πλατφόρμα και ακόμη και παρέχοντας ένα σύστημα πληρωμών, όπως το PayPal του eBay, που ονομάζεται AliPay. Σύμφωνα με το 10-K του eBay, είναι " κυρίως μια επιχείρηση που βασίζεται στις συναλλαγές και παράγει έσοδα από τις συναλλαγές και τις πληρωμές που επιτυχώς επιτρέπουμε". Το eBay αποτελείται από τρία τμήματα, κάθε ένα από τα οποία είναι ξεχωριστή μάρκα. eBay (αγορά και πώληση στο διαδίκτυο), PayPal (ψηφιακές πληρωμές) και eBay Enterprise (εμπόριο, λιανικό εμπόριο και ψηφιακό μάρκετινγκ).
Το Alibaba και το Amazon είναι γίγαντες στους αντίστοιχους κόσμους τους. Οι δυο θα δυσκολευτούν να παραβιάσουν το έδαφος του άλλου και θα πρέπει να συνεχίσουν να απολαμβάνουν την κυριαρχία τους αντίστοιχα. Αν και το Alibaba και το eBay έχουν παρόμοια μοντέλα, θα ήταν δύσκολο για τον Alibaba να σπάσει την αναγνώριση της μάρκας που απολαμβάνει το eBay. Αυτές οι εταιρείες είναι πιθανό να ανταγωνίζονται μεταξύ τους για αγορές εκτός των ΗΠΑ και της Κίνας (όπως η Βραζιλία, για παράδειγμα), αλλά είναι απίθανο τα σήματα αυτά να αποσυρθούν ο ένας από τον άλλο από την πατρίδα τους. (Δείτε: Στόχος της Alibaba: Υποστήριξη eBay, Amazon και PayPal )
Οικιακός Διαγωνισμός
- Tencent
Η Tencent, πρωτίστως μια εταιρεία Διαδικτύου, ιδρύθηκε το 1998. Με τη σταθερή ανάπτυξή της με την πάροδο των χρόνων, είναι μια από τις μεγαλύτερες και ευρέως χρησιμοποιούμενες πύλες υπηρεσιών διαδικτύου στην Κίνα. Το απόθεμα της εταιρείας, Tencent Holdings Limited (0700.HK), είναι εισηγμένο στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα της είναι: QQ, WeChat, QQ.com, QQ Games, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai και Tenpay. Αν και η Tencent είναι περισσότερο κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και ψυχαγωγίας, η έντονη παρουσία στο Διαδίκτυο και τα μεταβαλλόμενα ενδιαφέροντά της έχουν αρχίσει να αλληλεπικαλύπτονται με εκείνη του Alibaba. Η εταιρεία μέσω της εφαρμογής ανταλλαγής μηνυμάτων "WeChat" εισέρχεται πρόσφατα στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
- JD.com
Η JD.com είναι η μεγαλύτερη εταιρεία άμεσων πωλήσεων στην Κίνα όσον αφορά τον όγκο συναλλαγών, με μερίδιο αγοράς στην Κίνα 54, 3% το δεύτερο τρίμηνο του 2014, σύμφωνα με το iResearch. Το JD.com είναι παρόμοιο με το Amazon.com Inc στο επιχειρηματικό του μοντέλο - περιλαμβάνει άμεσες πωλήσεις, κατέχει αποθέματα, διαχειρίζεται την εφοδιαστική και τη ναυτιλία - τον τρόπο που λειτουργεί μια τυπική εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου. Η εταιρεία είναι εισηγμένη στις ΗΠΑ (JD).
Η Tencent και η JD ξεχωριστά δεν θέτουν πολύ μεγάλο κίνδυνο για την Alibaba, αλλά η στρατηγική εταιρική σχέση μεταξύ της Tencent και της JD είναι μια μεγάλη ώθηση στη δύναμή τους και μια απειλή για την ενοποιημένη θέση της Alibaba στο σπίτι. Η Tencent έχει μεγάλη διάθεση στους χρήστες smartphone με την πολύ δημοφιλή κινητή εφαρμογή WeChat (με περίπου 438 εκατομμύρια χρήστες) και η JD είναι ένας καλός παίκτης στο λιανικό εμπόριο, οι δύο μαζί μπορούν να προσεγγίσουν πολλούς χρήστες, να επηρεάσουν τις αποφάσεις των αγορών και να δημιουργήσουν προβλήματα για το Alibaba.
- Baidu
Η Baidu (BIDU) είναι η κυρίαρχη μηχανή αναζήτησης της Ινδίας, η οποία πιέζει επιθετικά για υπηρεσίες O2O (online-to-offline), δημιουργώντας ζήτηση για προϊόντα σε φυσικά καταστήματα μέσω κινητών τηλεφώνων και διαδικτύου. Η Baidu ιδρύθηκε από τον Robin Li το έτος 2000 και είναι εισηγμένη στο Nasdaq. Η εταιρεία είναι πολύ παρόμοια με την Google όσον αφορά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, προσφέροντας βίντεο, χάρτες, εγκυκλοπαίδεια, λογισμικό προστασίας από ιούς, διαδίκτυο και πολλά άλλα.
Μόνο η Baidu δεν είναι αρκετά ισχυρός ανταγωνιστής για την Alibaba, αλλά η συμφωνία μεταξύ Dalian Wanda Group (μερίδιο 70%), Tencent Holdings και Baidu (15% η κάθε μία) για να δημιουργήσει μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου 5 εκατομμυρίων γιουάν είναι σίγουρη. Η συμφωνία αυτή καθιστά τη Wanda τη μεγαλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στο διαδίκτυο σε απευθείας σύνδεση. Οι τρεις ένωσαν τις δυνάμεις τους με την καθεμιά από τις εμπειρίες τους να πολεμήσουν εναντίον του Alibaba.
Η κατώτατη γραμμή
Η Alibaba έχει το προβάδισμα έναντι των ανταγωνιστών της πίσω στο σπίτι όχι μόνο όσον αφορά τα έσοδα και το μερίδιο αγοράς, αλλά και τη δημοσιότητα που κέρδισε λόγω της εισαγωγής της στο NYSE. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, η έναρξη IPO στις ΗΠΑ δεν μπορεί να καθοδηγεί μόνο τα κέρδη της ή το μερίδιό της στην αγορά. Αντίθετα, η απόδοσή του και τα κέρδη του θα αποφασίσουν την αποτίμηση του αποθέματος.
Μέχρι στιγμής, η εταιρεία είναι σε μεγάλο βαθμό εγχώριος παίκτης με μόλις 10% των εσόδων της από τις διεθνείς αγορές. Παρόλο που οι Amazon και eBay χαρακτηρίζονται ως ανταγωνιστές της Alibaba, δεδομένου του μοναδικού πλεονεκτήματος που έχει το καθένα στον τομέα του, φαίνεται δύσκολο για την Amazon ή το eBay να εισέλθει στις κινεζικές αγορές και να κερδίσει ένα προβάδισμα (και αντίστροφα). Έτσι, η μεγαλύτερη απειλή δεν φαίνεται να προέρχεται από το Amazon ή το eBay. είναι εγχώρια. Η κατάσταση στο σπίτι είναι πιο επιθετική: Βασικά, είναι ο Alibaba εναντίον όλων των άλλων (Tencent, Baidu, JD, Wanda), οι τελευταίοι από τους οποίους δημιουργούν μια συμμαχία για να αναλάβουν την Alibaba.
