Ποια είναι η μέση τιμή πώλησης (ASP);
Ο όρος μέση τιμή πώλησης (ASP) αναφέρεται στην τιμή στην οποία τυπικά πωλείται μια συγκεκριμένη κατηγορία αγαθών ή υπηρεσιών. Η μέση τιμή πώλησης επηρεάζεται από τον τύπο του προϊόντος και τον κύκλο ζωής του προϊόντος. Η ASP είναι η μέση τιμή πώλησης του προϊόντος σε πολλαπλά κανάλια διανομής, σε μια κατηγορία προϊόντων εντός μιας επιχείρησης ή ακόμη και σε ολόκληρη την αγορά ως σύνολο.
Βασικές τακτικές
- Ο όρος μέση τιμή πώλησης αναφέρεται στην τιμή στην οποία τυπικά πωλείται μια συγκεκριμένη κλάση αγαθού ή υπηρεσίας.Τα ASP μπορούν να χρησιμεύσουν ως σημείο αναφοράς για οντότητες που θέλουν να καθορίσουν τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία τους.Οι υπολογιστές, οι κάμερες, οι τηλεοράσεις και τα κοσμήματα τείνουν να έχουν υψηλότερες ASP, ενώ τα βιβλία και τα DVD έχουν χαμηλή μέση τιμή πώλησης. Η μέση τιμή πώλησης επηρεάζεται από τον τύπο του προϊόντος και τον κύκλο ζωής του προϊόντος. Η μέση τιμή πώλησης συνήθως αναφέρεται στα τριμηνιαία οικονομικά αποτελέσματα.
Κατανόηση της μέσης τιμής πώλησης (ASP)
Η μέση τιμή πώλησης είναι η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε διάφορες αγορές και χρησιμοποιείται συνήθως στις βιομηχανίες λιανικής και τεχνολογίας. Η καθιερωμένη ASP για ένα συγκεκριμένο αγαθό μπορεί να λειτουργήσει ως τιμή αναφοράς, βοηθώντας άλλους κατασκευαστές, παραγωγούς ή λιανοπωλητές να καθορίσουν τις τιμές για τα δικά τους προϊόντα.
Οι έμποροι που προσπαθούν να καθορίσουν μια τιμή για ένα προϊόν πρέπει επίσης να εξετάσουν πού θέλουν το προϊόν τους να τοποθετηθεί. Εάν θέλουν την εικόνα του προϊόντος τους να αποτελεί μέρος μιας επιλογής υψηλής ποιότητας, πρέπει να ορίσουν υψηλότερη ASP.
Προϊόντα όπως οι υπολογιστές, οι κάμερες, οι τηλεοράσεις και τα κοσμήματα τείνουν να έχουν υψηλότερες μέσες τιμές πώλησης, ενώ προϊόντα όπως τα βιβλία και τα DVD θα έχουν χαμηλή μέση τιμή πώλησης. Όταν ένα προϊόν είναι το δεύτερο μέρος του κύκλου ζωής του προϊόντος του, η αγορά είναι πιθανότατα κορεσμένη με τους ανταγωνιστές, ως εκ τούτου, μειώνοντας την ASP.
Για να υπολογίσετε το ASP, διαιρέστε τα συνολικά έσοδα από το προϊόν με το συνολικό αριθμό των πωληθέντων μονάδων. Αυτή η μέση τιμή πώλησης αναφέρεται συνήθως κατά τη διάρκεια των τριμηνιαίων οικονομικών αποτελεσμάτων και μπορεί να θεωρηθεί όσο το δυνατόν ακριβέστερη δεδομένης της ρύθμισης σχετικά με την παράνομη αναφορά.
Ειδικές εκτιμήσεις
Η αγορά των smartphone είναι μια μεγάλη βιομηχανία που χρησιμοποιεί τις μέσες τιμές πώλησης. Στην αγορά των smartphone, η μέση τιμή πώλησης δείχνει πόσα χρήματα ένας κατασκευαστής κινητών τηλεφώνων λαμβάνει κατά μέσο όρο για τα τηλέφωνα που πωλεί.
Στην αγορά smartphone, οι διαφημισμένες τιμές πώλησης μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από τις μέσες τιμές πώλησης.
Για τις εταιρείες με γνώμονα τα προϊόντα όπως η Apple, οι υπολογισμοί για τη μέση τιμή πώλησης παρέχουν βασικές πληροφορίες σχετικά με την οικονομική απόδοσή της και, κατ 'επέκταση, την απόδοση της τιμής της μετοχής της. Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια σαφής σχέση μεταξύ της iPhone ASP της Apple και των κινήσεων των τιμών των μετοχών της.
Το ASP του iPhone έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία όταν εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο κάθε συσκευή οδηγεί στη συνολική κερδοφορία της Apple. Η Apple εδραιώνει τις δραστηριότητές της με ενιαία κατάσταση αποτελεσμάτων (P & L), που σημαίνει ότι οι επενδυτές δεν μπορούν να καταλάβουν πώς τα έξοδα, όπως το μάρκετινγκ και η έρευνα και ανάπτυξη (R & D), κατανέμονται στα διάφορα προϊόντα της εταιρείας.
Δεδομένου ότι το iPhone έχει το υψηλότερο ακαθάριστο περιθώριο στην οικογένεια συσκευών της Apple, η συσκευή παράγει το μερίδιο των λιονταριών στα κέρδη της Apple. Αυτό καθιστά το iPhone κρίσιμο για τον προσδιορισμό της συνολικής οικονομικής απόδοσης της Apple κάθε τρίμηνο.
Παραδείγματα μέσης τιμής πώλησης
Ο όρος μέση τιμή πώλησης έχει μια θέση στην αγορά κατοικιών. Όταν αυξάνεται η μέση τιμή πώλησης ενός σπιτιού μέσα σε μια συγκεκριμένη περιοχή, αυτό μπορεί να είναι ένα μήνυμα μιας ανερχόμενης αγοράς. Αντίθετα, όταν μειώνεται η μέση τιμή, το ίδιο ισχύει και για την αντίληψη της αγοράς στην συγκεκριμένη περιοχή.
Ορισμένες βιομηχανίες χρησιμοποιούν ASP με ελαφρώς διαφορετικό τρόπο. Ο κλάδος της φιλοξενίας -ιδιαίτερα τα ξενοδοχεία και άλλες εταιρίες καταθέσεών του- συνήθως αναφέρεται ως μέσο δωμάτιο ή μέσο ημερήσιο επιτόκιο. Αυτές οι μέσες τιμές τείνουν να είναι υψηλότερες κατά τις εποχές αιχμής, ενώ οι τιμές μειώνονται κανονικά όταν το ταξίδι φαίνεται να είναι χαμηλό ή σε εκτός εποχής.
