Τι είναι ένας πόλεμος υποβολής προσφορών;
Ένας πόλεμος υποβολής προσφορών αναφέρεται σε μια κατάσταση στην οποία δύο ή περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές μιας περιουσίας ανταγωνίζονται για την ιδιοκτησία μέσω αυξανόμενων προσφορών.
Βασικές τακτικές
- Ένας πόλεμος προσφοράς συμβαίνει όταν δύο ή περισσότερες οντότητες αγωνίζονται για την ιδιοκτησία ενός ακινήτου ή μιας επιχείρησης. Σε μια δημοπρασία, ένας πόλεμος υποβολής προσφορών συμβαίνει συχνά με ταχείς ρυθμούς, αφήνοντας τους συμμετέχοντες ευάλωτους στις άσχημες συμβουλές για επενδυτικές επιλογές. Οι επιταχυντές περιλαμβάνουν συχνά κλιμάκωση ρήτρα στις προσφορές τους, η οποία ανεβάζει αυτόματα την προσφορά κατά ένα καθορισμένο ποσό όταν πραγματοποιείται μια ανταγωνιστική προσφορά, μέχρι ένα συμφωνηθέν μέγιστο όριο.
Πώς λειτουργεί ο πόλεμος υποβολής προσφορών
Ένας πόλεμος προσφοράς συμβαίνει όταν οι πιθανοί αγοραστές μιας περιουσίας ανταγωνίζονται για την ιδιοκτησία μέσω μιας σειράς αυξανόμενων προσφορών τιμών, μερικές φορές πιέζοντας την τελική τιμή πάνω από την αρχική αξία του ακινήτου. Οι πόλεμοι διαγωνισμών συνήθως συμβαίνουν όταν οι αγοραστές αγωνίζονται για την ιδιοκτησία ενός σπιτιού, ενός κτιρίου ή μιας επιχείρησης σε μια ιδιαίτερα επιθυμητή τοποθεσία και ειδικά στη μέση της αγοράς ενός πωλητή. Παρόμοια με μια δημοπρασία, ένας πόλεμος υποβολής προσφορών συμβαίνει συχνά με ταχείς ρυθμούς, πράγμα που σημαίνει ότι κατά τη διάρκεια ενός πολέμου υποβολής προσφορών οι πιθανοί αγοραστές είναι ευάλωτοι στην πραγματοποίηση εξανθημάτων ή συναισθηματικών επενδυτικών αποφάσεων.
Παράδειγμα πολέμου υποβολής προσφορών
Η Alice και η Brynne επιθυμούν να αγοράσουν ένα σπίτι που έχει εγγραφεί στα 250.000 δολάρια. Η Alice προσφέρει την τιμή καταλόγου και ο Brynne απαντά με προσφορά ύψους 260.000 δολαρίων. Αποφασισμένος να αγοράσει το σπίτι, η Alice προσφέρει 270.000 δολάρια. Ο Brynne μετρά με προσφορά $ 280.000. Η Alice αναγνωρίζει ότι έχει ανώτατο όριο προσφοράς ύψους 300.000 δολαρίων, επομένως η επόμενη προσφορά της είναι μια αύξηση 20.000 δολαρίων. Η Brynne παραδέχεται και η Alice αγοράζει το σπίτι για $ 50.000 περισσότερο από την αρχική τιμή καταλόγου, πράγμα που κάνει τον πωλητή αρκετά χαρούμενο.
Οι ρήτρες κλιμάκωσης μπορούν να αντισταθμίσουν εάν ένας ανταγωνιστής έχει προηγουμένως γνώση του ανώτατου ορίου της ρήτρας.
Ειδικές εκτιμήσεις
Όταν μια αγορά ακινήτων γίνεται ιδιαίτερα ανταγωνιστική, ορισμένοι επενδυτές και κερδοσκόποι επιλέγουν να εφαρμόσουν ρήτρες κλιμάκωσης στη σύμβαση υποβολής προσφορών τους για ένα ακίνητο. Μια ρήτρα κλιμάκωσης είναι ουσιαστικά μια δήλωση που υποδηλώνει μια βασική τιμή προσφοράς για το ακίνητο και μια συμφωνία για την αυτόματη αύξηση της προσφοράς κατά ένα ορισμένο ποσό εάν ένας άλλος αγοραστής υποβάλει μια επαληθευμένη υψηλότερη προσφορά. Συνήθως, μια ρήτρα κλιμάκωσης θα περιλαμβάνει επίσης τη μέγιστη τιμή που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για το εν λόγω ακίνητο.
Εάν, για παράδειγμα, στο παραπάνω παράδειγμα, η Alice και η Brynne είχαν ενσωματώσει καθένα από τις ρήτρες κλιμάκωσης αυξάνοντας τις προσφορές τους κατά $ 10.000 μέχρι να φτάσουν τα $ 300.000, το αποτέλεσμα θα ήταν διαφορετικό. Η αρχική προσφορά της Alice ύψους $ 250.000 θα ικανοποιηθεί με την προσφορά της Brynne ύψους $ 260.000. Η ρήτρα κλιμάκωσης της Alice θα ανταποκρινόταν με μια προσφορά αξίας 270.000 δολαρίων, ενώ η Brynne θα προσέφερε 280.000 δολάρια. Μετά την επόμενη προσφορά της Alice ύψους 290.000 δολαρίων, η Brynne θα κερδίσει τον πόλεμο υποβολής προσφορών με προσφορά $ 300.000.
Αυτή η στρατηγική, ενώ είναι βολική, έχει τα μειονεκτήματά της. Συνήθως, ένας πωλητής ενός ακινήτου θα γνωρίζει τη μέγιστη τιμή που ορίζεται σε μια ρήτρα κλιμάκωσης, που σημαίνει ότι ο πωλητής μπορεί να γνωρίζει πόσο ο δυνητικός αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει.
