Τι είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;
Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα είναι προϋποθέσεις που επιτρέπουν σε μια εταιρεία ή χώρα να παράγει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία ίσης αξίας σε χαμηλότερη τιμή ή με πιο επιθυμητό τρόπο. Οι συνθήκες αυτές επιτρέπουν στην παραγωγική οντότητα να δημιουργεί περισσότερες πωλήσεις ή ανώτερα περιθώρια κέρδους σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της στην αγορά.
Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα αποδίδονται σε διάφορους παράγοντες, όπως η διάρθρωση του κόστους, η επωνυμία, η ποιότητα των προσφορών προϊόντων, το δίκτυο διανομής, η πνευματική ιδιοκτησία και η εξυπηρέτηση των πελατών.
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Βασικές τακτικές
- Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι αυτό που κάνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας οντότητας πιο επιθυμητό στους πελάτες από ό, τι οποιουδήποτε άλλου αντιπάλου. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μπορούν να αναλυθούν σε συγκριτικά πλεονεκτήματα και διαφοροποιημένα πλεονεκτήματα. Συγκριτικό πλεονέκτημα είναι η ικανότητα μιας εταιρείας να παράγει κάτι πιο αποτελεσματικά από έναν ανταγωνιστή οδηγεί σε μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους. Ένα διαφορικό πλεονέκτημα είναι όταν τα προϊόντα μιας εταιρείας θεωρούνται τόσο μοναδικά όσο και υψηλότερα, σε σχέση με αυτά ενός ανταγωνιστή.
Κατανόηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα δημιουργούν μεγαλύτερη αξία για μια επιχείρηση και τους μετόχους της λόγω ορισμένων πλεονεκτημάτων ή συνθηκών. Όσο πιο βιώσιμο είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, τόσο πιο δύσκολο είναι για τους ανταγωνιστές να εξουδετερώσουν το πλεονέκτημα. Οι δύο βασικοί τύποι ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων είναι το συγκριτικό πλεονέκτημα και το διαφορικό πλεονέκτημα.
Ο όρος "ανταγωνιστικό πλεονέκτημα" αναφέρεται παραδοσιακά στον επιχειρηματικό κόσμο, αλλά μπορεί επίσης να εφαρμοστεί σε μια χώρα, έναν οργανισμό ή ακόμα και ένα άτομο που ανταγωνίζεται κάτι.
Συγκριτικό πλεονέκτημα
Η ικανότητα μιας επιχείρησης να παράγει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία πιο αποτελεσματικά από τους ανταγωνιστές της, γεγονός που οδηγεί σε μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους, δημιουργεί ένα συγκριτικό πλεονέκτημα. Οι ορθολογικοί καταναλωτές θα επιλέξουν το φθηνότερο από τα δύο τέλεια υποκατάστατα που προσφέρονται. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης αυτοκινήτου θα αγοράσει βενζίνη από βενζινάδικο που είναι 5 σεντ φθηνότερα από άλλους σταθμούς στην περιοχή. Για τα ατελείωτα υποκατάστατα, όπως η Pepsi έναντι του Coke, τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους για τους παραγωγούς χαμηλότερου κόστους μπορούν τελικά να αποφέρουν υψηλότερες αποδόσεις.
Οι οικονομίες κλίμακας, τα αποτελεσματικά εσωτερικά συστήματα και η γεωγραφική θέση μπορούν επίσης να δημιουργήσουν συγκριτικό πλεονέκτημα. Ωστόσο, το συγκριτικό πλεονέκτημα δεν συνεπάγεται ένα καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία. Αυτό δείχνει μόνο ότι η επιχείρηση μπορεί να προσφέρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία της ίδιας αξίας σε χαμηλότερη τιμή.
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που κατασκευάζει ένα προϊόν στην Κίνα μπορεί να έχει χαμηλότερο κόστος εργασίας από μια εταιρεία που κατασκευάζει στις ΗΠΑ, ώστε να μπορεί να προσφέρει ένα ισότιμο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή. Στο πλαίσιο της οικονομίας του διεθνούς εμπορίου, το κόστος ευκαιρίας καθορίζει συγκριτικά πλεονεκτήματα.
Η Amazon (AMZN) είναι ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που εστιάζει στην οικοδόμηση και διατήρηση ενός συγκριτικού πλεονεκτήματος. Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου έχει ένα επίπεδο κλίμακας και αποτελεσματικότητας που είναι δύσκολο για τους ανταγωνιστές λιανικής πώλησης να αναπαράγουν, επιτρέποντάς της να αυξηθεί σε προβολή κυρίως μέσω του ανταγωνισμού των τιμών.
Διαφορετικό πλεονέκτημα
Ένα διαφορικό πλεονέκτημα είναι όταν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες μιας επιχείρησης διαφέρουν από τις προσφορές των ανταγωνιστών τους και θεωρούνται ανώτερες. Η προηγμένη τεχνολογία, τα προϊόντα ή οι διαδικασίες που προστατεύονται με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, το ανώτερο προσωπικό και η ισχυρή ταυτότητα της μάρκας είναι όλοι οι οδηγοί διαφορικού πλεονεκτήματος. Αυτοί οι παράγοντες υποστηρίζουν μεγάλα περιθώρια κέρδους και μεγάλα μερίδια αγοράς.
Η Apple είναι γνωστή για τη δημιουργία καινοτόμων προϊόντων, όπως το iPhone, και την υποστήριξη της ηγετικής θέσης της στην αγορά με καταλαβαίνω τις εκστρατείες μάρκετινγκ για την οικοδόμηση μιας ελίτ μάρκας. Σημαντικές εταιρείες φαρμάκων μπορούν επίσης να εμπορεύονται επώνυμα φάρμακα σε υψηλά σημεία τιμών επειδή προστατεύονται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας.
