Τι είναι η ευκολία;
Ένα καλό πλεονέκτημα είναι ένα καταναλωτικό στοιχείο που είναι ευρέως διαθέσιμο και αγοράζεται συχνά με ελάχιστη προσπάθεια. Επειδή ένα καλό πλεονέκτημα μπορεί εύκολα να βρεθεί, δεν περιλαμβάνει τυπικά μια εντατική διαδικασία λήψης αποφάσεων. Τα αγαθά ευκολίας, όπως εφημερίδες και καραμέλες, διαφέρουν από τα ειδικά προϊόντα, όπως τα αυτοκίνητα, τα οποία είναι ακριβότερα και συχνά φέρουν μεγαλύτερο κόστος ευκαιρίας για τον καταναλωτή.
Βασικές τακτικές
- Τα αγαθά ευκολίας αγοράζονται συχνά μέσω συνήθειας ή παρορμήσεως και είναι σχετικά ανέξοδη. Η τιμολόγηση είναι σημαντική για τα αγαθά ευκολίας για να εξασφαλιστεί ότι η ζήτηση για τα αγαθά μεταξύ των καταναλωτών δεν θα μειωθεί με τις απώλειες και τις ροές των παραδοσιακών αγορών. Η φθηνή τιμή των καταναλωτικών αγαθών τις καθιστά ευαίσθητες να ανταλλάσσονται ως υποκατάστατα.
Κατανόηση της ευκολίας Καλή
Τα αγαθά ευκολίας αγοράζονται συχνά μέσω συνήθειας ή ώθησης, επειδή είναι εύκολα προσπελάσιμα από τους καταναλωτές και σχετικά φθηνά. Επειδή η φθηνότητα ενός αγαθού μπορεί να εξαρτάται από το εισόδημα του καταναλωτή, οι οικονομολόγοι συχνά χρησιμοποιούν το κόστος ενός καλού για τον μέσο καταναλωτή όταν καθορίζουν εάν ένα αγαθό είναι φθηνό. Εάν μειωθεί το περιθώριο διακριτικής ευχέρειας, οι καταναλωτές μπορούν να παραιτηθούν από την αγορά αγαθών. Οι διαχειριστές προϊόντων πρέπει να καθορίσουν βιώσιμα σημεία τιμολόγησης για να διασφαλίσουν ότι η ζήτηση για προϊόντα ευκολίας δεν θα εξασθενίσει με απρόβλεπτη συμπεριφορά στην αγορά.
Ελαστικότητα ζήτησης τιμών
Οι καταναλωτές είναι ευαίσθητοι στις καλές μεταβολές των τιμών. Οι έμποροι πρέπει να εξετάσουν τις αυξήσεις των τιμών σε σχέση με τη ζήτηση για αντικείμενα που ένας αγοραστής μπορεί να παρακάμψει λόγω αύξησης των τιμών. Ο στόχος για τους προμηθευτές είναι να επιτευχθεί ισορροπία μεταξύ της μεταβολής των τιμών και της ζήτησης, έτσι ώστε η αύξηση αυτή να μην επηρεάζει δυσμενώς την πωληθείσα ποσότητα. Εάν η τιμή ενός καραμελών είναι $ 1 και ο προμηθευτής πωλεί 1.000 bars σε ένα μήνα για $ 1.000, τότε μια αύξηση τιμής στα $ 1.25 θα απαιτούσε την πώληση 800 μονάδων για να ισούνται με το ίδιο ποσό εσόδων. Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή ισούται με την ποσοστιαία μεταβολή της απαιτούμενης ποσότητας / ποσοστιαίας μεταβολής της τιμής, όπου ο στόχος είναι να διατηρηθεί η σχετική ελαστικότητα με μια προκύπτουσα τιμή μικρότερη από μία. Η σχετική ανελαστικότητα υφίσταται όταν οι μεγάλες διακυμάνσεις των τιμών δεν μεταβάλλουν σημαντικά τη ζήτηση.
Αναπληρωτές
Η τιμή αγοράς ενός προϊόντος ευκολίας καθορίζει σε μεγάλο βαθμό αν ο καταναλωτής επιλέγει να αγοράσει το στοιχείο. Αυτές οι φθηνές, αυθόρμητες αγορές προκύπτουν από την εμφανή ζήτηση που διαφέρει από την απόφαση αγοράς βενζίνης και άλλων αναγκαίων καταναλωτικών αγαθών. Τα τρόφιμα και τα καύσιμα δεν έχουν υποκατάστατα. Τα αγαθά ευκολίας, αντίθετα, δίνουν στον αγοραστή μεγαλύτερη επιλογή. Εάν ένας καταναλωτής αγοράσει μια τσάντα αραχίδων καθημερινά σε ένα τοπικό κατάστημα για $ 1 και η τιμή των φιστικιών αυξάνεται στα $ 2, ο αγοραστής μπορεί να παραιτηθεί από την αγορά ή να επιλέξει μια τσάντα αμυγδάλων σε τιμή $ 1. Σε αντίθεση με τα βασικά αγαθά όπως η βενζίνη, τα αγαθά ευκολίας έχουν πολλά υποκατάστατα στα οποία μπορεί να αγοράσει ένας καταναλωτής αν οι τιμές αυξηθούν.
